Spécialiste Clinique Solutions d’Imagerie – Diagnostic, Traitement & PACS en Ophtalmologie – Dijon (100 % itinérant – Grand Est, Bourgogne-Franche-Comté & Auvergne-Rhône-Alpes) F/H
ZEISS · Rueil-Malmaison
Fondé en 1846, ZEISS est un leader mondial des technologies optiques et optoélectroniques. Présent dans plus de 50 pays et fort de plus de 46 000 collaborateurs à travers le monde, le groupe développe des solutions innovantes au service de la science, de l'industrie et de la santé.
En France, ZEISS rassemble plus de 1 000 collaborateurs qui allient une expertise internationale à un impact local, contribuant à façonner l'avenir grâce à des technologies de pointe et à des projets innovants
Au sein de ZEISS Medical Technology France, les équipes réparties entre Rueil-Malmaison, La Rochelle, Les Mureaux et Paris se consacrent à l'ophtalmologie, à la microchirurgie oculaire et à la neurochirurgie. Elles proposent des solutions innovantes de diagnostic, d'imagerie et de chirurgie afin d'aider les ophtalmologistes, les chirurgiens et les établissements de santé à améliorer la précision des interventions, la qualité des diagnostics et la prise en charge des patients.
Afin de soutenir le développement de ses activités, ZEISS France (division Meditec) recherche un(e) Spécialiste Application Clinique – F/H en CDI.
Ce poste est 100 % itinérant, avec des déplacements quotidiens à prévoir. Une forte appétence pour le terrain est donc essentielle.
Des déplacements très fréquents sont à prévoir dans les régions suivantes : Auvergne Rhône Alpes / Bourgogne Franche-Comté / Grand Est (3-4 jours de découchage par semaine à prévoir).
Afin de faciliter les déplacements et de renforcer notre équipe sur ce secteur, une domiciliation sur l’axe Lyon-Dijon constitue un réel atout.
Votre rôle
Rattaché(e) à Laure-Hélène ZENOU et au sein d’une équipe de 7 personnes, votre rôle consistera à promouvoir les solutions ZEISS utilisées en périopératoire de la chirurgie ophtalmologique.
Vos principales missions seront les suivantes :
Stratégie Vente
Contribuer activement à la réalisation des objectifs commerciaux
Contribue activement aux plans de développement des comptes ciblés (A&B)
S’adapter et déployer le plan d’action régional en alignement avec stratégie nationale
Créer des opportunités clients pour sa région pour générer des leads.
Gestion de la Relation Client :
Promouvoir les solutions ZEISS (Solutions Diagnostics Ophtalmologie) et proposer des upgrades auprès des comptes focus
Développer des relations privilégiées avec les leaders d’opinion de la région
S’assurer de la satisfaction des clients quant à l’utilisation des solutions ZEISS
Comprendre les besoins spécifiques des clients et leur apporter les réponses et solutions adaptées
Assister les chirurgiens et les équipes médicales à l’utilisation des solutions ZEISS
Assurer la formation initiale et continue des utilisateurs le bon usage des solutions
Assurer le suivi de la base installée
Assurer un reporting externe et interne des prestations réalisées
Assurer une mission d’expert clinique pour les solutions ZEISS
Animer des ateliers, participer aux réunions scientifiques et congrès locaux, régionaux et nationaux
Assurer un suivi régulier et proactif des comptes pour garantir le bon usage des solutions vendues
Réaliser les démonstrations et participer à la rédaction des rapports et comptes-rendus écrits en collaboration avec les responsables de comptes
Réaliser des missions de support aux clients : conseils, démonstrations, suivis.
Renseigner et mettre à jour la base de données clients au moyen des outils mis à disposition (CRM).
Suivi des activités :
Manager l’activité au moyen des outils mis à disposition par ZEISS (CRM, Dashboard…)
Assurer le reporting de l’activité et la veille concurrentielle réalisée (rapports écrits/ synthèse)
Réaliser un suivi régulier auprès des AM OPT sur les actions entreprises.
Collaboration Interne :
Travailler en collaboration avec les responsables de comptes et les différents services (service client, SAV, logistique)
Réaliser des missions de support aux autres services internes : apporteur d'affaires, conseils techniques
Remonter les informations pertinentes aux dits services
Identifier et transmettre toutes les opportunités business transversales
Remonter les informations sur l’expérience client, la base installée, la concurrence
Participer aux actions correctives définies dans le cadre de matériovigilance et/ ou rappels produits.
Qualité, Environnement, Sécurité physique et de l’information
Respecter les exigences et les démarches en matière de qualité, hygiène, sécurité et environnement
Contribuer à l’amélioration des performances Qualité Sécurité Environnement de son secteur
Remonter immédiatement à sa hiérarchie tout incident ou potentiel incident pouvant impacter la disponibilité, l’intégrité, la confidentialité et la traçabilité de l’information
Signaler tout incident ou risque d’incident résultant de l’utilisation des dispositifs médicaux selon les process définis.
Votre profil
Bac+5 minimum (idéalement en optique, optométrie, ingénierie biomédicale ou domaine scientifique connexe)
3 à 5 ans d’expérience minimum sur un poste similaire dans le secteur de l’optique (orthoptiste, optométriste, etc.)
Ce que nous recherchons
Compétences techniques
Forte appétence pour les équipements médicaux et ophtalmologiques, avec capacité à expliquer, former et accompagner les utilisateurs
Former et conseiller les professionnels de santé pour optimiser leur usage
S’adapter à différents profils médicaux
Connaissance ou ouverture à la vente de logiciels associés aux équipements, avec capacité d’explication technique et clinique.
Qualités personnelles
Esprit d’équipe
Autonomie et pédagogie
Excellente élocution et présentation
Goût pour l’itinérance
Enthousiasme et attitude positive dans un marché concurrentiel.
Langues et outils
Anglais intermédiaire souhaité (sans être indispensable)
Maîtrise du Pack Windows et appétence pour l’informatique.
Ce que nous vous offrons
Rejoindre ZEISS, c’est intégrer un groupe international de référence, où innovation, expertise et esprit d’équipe se conjuguent au quotidien pour offrir à chacun de réelles opportunités d’apprentissage, de développement et d’évolution professionnelle.
Dès votre arrivée chez ZEISS, vous bénéficierez d’un package d’avantages attractif comprenant :
Voiture de fonction
Entre 9 et 14 jours de RTT selon l'organisation du temps de travail et les modalités applicables au poste
Mutuelle d’entreprise avantageuse
Forfait repas/hôtel. Lorsque vous serez en télétravail (jour de télétravail) vous aurez droit à des ticket restaurant d’un montant de 11.50€ (l’employeur prend en charge 6.30€ et le salarié prend en charge 4.20€)
Participation aux résultats annuels de l'entreprise selon les accords en vigueur
Avantages CSE (subvention sport et culture, chèques vacances, carte culture, chèques Noël et réduction de tickets de cinéma, etc.)
Parcours d'intégration personnalisé pour découvrir nos métiers, nos équipes et favoriser une prise de poste réussie
Accès à de nombreuses formations et à LinkedIn Learning.
Date d’entrée souhaitée : dès que possible, tout en restant flexible pour s’adapter à votre disponibilité.
Notre processus de recrutement
Entretien RH
Entretien avec le manager
Rencontre de l'équipe ou entretien métier
Entretien complémentaire avec un membre de l'équipe RH ou du management
Retour final et proposition.
Rejoindre ZEISS Meditec France, c’est contribuer chaque jour à améliorer la précision des gestes chirurgicaux, la qualité des diagnostics et, in fine, la prise en charge des patients.
ZEISS s'engage en faveur de la diversité et de l'inclusion. Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap et nous étudions chaque candidature sur la base des compétences et du potentiel.
Envie d'en savoir plus ? Découvrez l'ensemble de nos opportunités sur LinkedIn ZEISS Group et Welcome to the Jungle – ZEISS France.
Your ZEISS Recruiting Team:
Camélia Monshizadeh Tehrani