Account Lead Vaccines
Takeda · León de los Aldama
Job Description
PROPÓSITO DEL PUESTO
Asegurar la correcta implementación en campo de las estrategias comerciales para los productos del área terapéutica asignada, garantizando su alineación con las metas y objetivos corporativos. Es responsable de identificar y desarrollar relaciones con los stakeholders clave que influyen en el mercado de vacunas, así como de impulsar las solicitudes, inclusión y adopción de las vacunas dentro de los mercados privado y gubernamental, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de venta de cada territorio.
Desempeñar sus funciones con un alto nivel de profesionalismo y ética, promoviendo una cultura centrada en el paciente y salvaguardando la reputación de la compañía mediante el estricto cumplimiento de las políticas de Compliance y los procedimientos vigentes.
RESPONSABILIDADES
- Ejecución de estrategia y gestión territorial, Implementar y ejecutar las estrategias comerciales y de acceso para la vacuna en el territorio asignado, asegurando su alineación con los objetivos de negocio, crecimiento, acceso y cobertura de vacunación en los mercados público y privado.
- Gestión de stakeholders y cuentas estratégicas, Desarrollar, fortalecer y gestionar relaciones estratégicas con profesionales de la salud, líderes de opinión, vacunólogos, infectólogos, pediatras, epidemiólogos, tomadores de decisión, autoridades sanitarias y demás stakeholders clave que influyen en la recomendación, adopción, inclusión e implementación de programas de vacunación contra dengue. Asimismo, desarrollar planes de cuenta y mapas de stakeholders que permitan identificar oportunidades, remover barreras de acceso y acelerar la incorporación sostenible de Qdenga en instituciones y sistemas de salud prioritarios.
- Comunicación científica y educación médica, Comunicar de manera ética, profesional y basada en evidencia científica la información clínica, epidemiológica, económica y de valor de la vacuna, contribuyendo a una adecuada toma de decisiones por parte de los profesionales de la salud y demás actores del sistema. Identificar oportunidades de educación médica continua alineadas con las estrategias de Medical Affairs para incrementar el conocimiento sobre la carga del dengue y el valor de la vacunación.
- Desarrollo de mercado y generación de demanda, Identificar oportunidades de negocio, necesidades no cubiertas y barreras de acceso dentro del territorio, desarrollando e implementando planes de acción orientados a incrementar la disponibilidad, recomendación, adopción y cobertura de vacunación, promoviendo la identificación y protección de las poblaciones elegibles de acuerdo con las indicaciones aprobadas y los lineamientos regulatorios vigentes.
- Inteligencia de mercado y análisis epidemiológico, Generar, analizar y compartir información estratégica sobre epidemiología del dengue, incidencia de la enfermedad, coberturas de vacunación, dinámica competitiva, procesos institucionales, tendencias del mercado y oportunidades de acceso, contribuyendo a la toma de decisiones comerciales y a la priorización de recursos.
- Planeación y gestión del negocio, Mantener información actualizada sobre demanda, consumo, inventarios, procesos de compra y oportunidades de mercado, proporcionando análisis, pronósticos y recomendaciones que permitan una planificación efectiva y sostenible del negocio.
- Programas científicos y representación institucional, Liderar la organización y ejecución de programas educativos, reuniones científicas, foros de intercambio de experiencia y actividades de actualización médica relacionadas con dengue y vacunación. Representar a la compañía en congresos, simposios y eventos científicos relevantes, recopilando y compartiendo información estratégica para fortalecer el desarrollo del negocio.
- Colaboración multifuncional, Liderar la coordinación y colaboración con equipos multifuncionales, incluyendo Marketing, Medical Affairs, Market Access, Government Affairs, Supply Chain y otras áreas relevantes, asegurando una ejecución integrada y efectiva de las estrategias territoriales.
- Gestión eficiente de recursos, Utilizar de manera efectiva los recursos médicos, científicos, promocionales y comerciales de la organización para responder a las necesidades de los clientes y maximizar el impacto de las iniciativas de acceso, recomendación y adopción de Qdenga.
- Compliance y enfoque en el paciente, Asegurar el cumplimiento de las políticas corporativas, los principios éticos, los requerimientos regulatorios y las normas de Compliance, manteniendo siempre al paciente, la salud pública y la reputación de la compañía en el centro de las decisiones. Asegurar el cumplimiento de las políticas corporativas, los principios éticos, los requerimientos regulatorios y las normas de Compliance, manteniendo siempre al paciente y la salud pública en el centro de las decisiones.
CONOCIMIENTOS, EXPERIENCIA, IMPACTO,
HABILIDADES DE COMUNICACIÓN, INNOVACIÓN
- Capacidad para comprender, interpretar y comunicar información científica, clínica, epidemiológica y farmacoeconómica relacionada con vacunas a profesionales de la salud, líderes de opinión, autoridades sanitarias y equipos multifuncionales.
- Dominio de herramientas de gestión de cuentas estratégicas, mapeo de stakeholders, análisis del entorno institucional, identificación de oportunidades de acceso y manejo efectivo de objeciones.
- Capacidad analítica para interpretar y comunicar datos epidemiológicos, clínicos, comerciales y de mercado que faciliten la toma de decisiones y la construcción de estrategias territoriales.
- Amplio conocimiento del sistema de salud mexicano, incluyendo los procesos de decisión, adquisición y acceso a vacunas en instituciones públicas y privadas.
- Habilidades sólidas de negociación, influencia y construcción de consensos con tomadores de decisión y actores clave del ecosistema de vacunación.
- Experiencia demostrada en el desarrollo de relaciones de largo plazo y colaboración efectiva con equipos multifuncionales, incluyendo Marketing, Medical Affairs, Market Access, Government Affairs y Supply Chain.
- Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación para establecer relaciones estratégicas con líderes de opinión, autoridades sanitarias, instituciones de salud y otros stakeholders relevantes.
- Capacidad para generar soluciones innovadoras, identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar estrategias que contribuyan al crecimiento y expansión de los programas de vacunación.
- Inglés intermedio o avanzado deseable, con capacidad para comprender literatura científica y participar en entrenamientos y comunicaciones globales.
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EXPERIENCIA COMPROBADA
- Experiencia en ventas y desarrollo de negocio en él área de vacunas en los mercados privado y gubernamental dentro del sistema de salud mexicano.
- Experiencia en el relacionamiento y gestión de profesionales de la salud, líderes de opinión, autoridades sanitarias y otros stakeholders relevantes para la adopción y acceso de vacunas.
- Experiencia en gestión de cuentas clave (Key Account Management), desarrollo de planes de cuenta y análisis de oportunidades de mercado.
- Experiencia en la organización y ejecución de programas de educación médica continua, eventos científicos y actividades de actualización profesional.
- Experiencia en el análisis de información de mercado, auditorías de ventas y herramientas de inteligencia comercial que apoyen la toma de decisiones estratégicas.
- Experiencia trabajando bajo estándares éticos y de cumplimiento regulatorio, con amplio conocimiento de las políticas de Compliance aplicables a la industria farmacéutica.
EXPERIENCIA INDISPENSABLE
- Licenciatura en disciplinas Científicas o Áreas Administrativas.
- Paquetería Office. Experiencia en ventas en farmacéuticas/biotecnológicas
- Experiencia de 3 años en áreas o funciones de Ventas Hospitalarias, Alta Especialidad y Cuidados Primarios, dentro de la industria Farmacéutica en el área de Vacunas.