Sr. Major Account Manager

Palo Alto Networks · Tokyo

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Our Mission

At Palo Alto Networks®, we’re united by a shared mission—to protect our digital way of life. We thrive at the intersection of innovation and impact, solving real-world problems with cutting-edge technology and bold thinking. Here, everyone has a voice, and every idea counts. If you’re ready to do the most meaningful work of your career alongside people who are just as passionate as you are, you’re in the right place.

Who We Are

In order to be the cybersecurity partner of choice, we must trailblaze the path and shape the future of our industry. This is something our employees work at each day and is defined by our values: Disruption, Collaboration, Execution, Integrity, and Inclusion. We weave AI into the fabric of everything we do and use it to augment the impact every individual can have. If you are passionate about solving real-world problems and ideating beside the best and the brightest, we invite you to join us!

Job Summary

【職務内容】
第2メジャーアカウント営業本部のシニア・メジャー・アカウント・マネージャーとして、日本のトップエンタープライズ上位50社（特に商社、建設、小売業界）に対するビジネス成長の牽引およびリレーションシップの管理において、シニアリーダーとしての役割を担っていただきます。

当社はこれらの業界において圧倒的な市場シェアを誇っています。あなたの役割は、世界クラスのセキュリティソリューションを提供することで、お客様のデジタルトランスフォーメーション（DX）を加速させると同時に、クライアントの戦略的アドバイザーとして、また営業組織内でのメンターとして活躍することです。

【主な職務責任】

• エグゼクティブとのエンゲージメント: Cレベル（経営層）のエグゼクティブや役員クラスの意思決定者に対し、複雑で戦略的な提案や数億円規模の契約交渉を主導する。
• エンドツーエンドのオーケストレーション: エンドユーザーへの直接的なアプローチを通じて価値の高いセールスサイクルを推進し、導入後の複雑な展開をオーケストレーションし、パートナーエコシステムと連携して顧客の成功を確実なものにする。
• クロスファンクショナルな協業とリーダーシップ: 社内のプロダクトスペシャリストやマーケティングチームと連携し、強力なパイプラインを構築してブランド認知度を拡大する。チーム内のシニアリーダーとして行動し、ジュニアのアカウントマネージャーに対して指導やメンタリングを行う。
• ポートフォリオの卓越性: 世界をリードする大手総合商社、ゼネコン、大手小売ブランドに対して、包括的な製品・ソリューション群を提供し、安全なデジタル環境を構築する。

Qualifications

【応募資格】 必須経験 (Required):

• ハイタッチセールスの経験: IT業界（ソフトウェア、ハードウェア、またはSIer）での7年以上のハイタッチセールス経験。サイバーセキュリティの経験は必須ではありません。
• エンタープライズセールス: 複雑で高額な案件を成約に導いた実績と、5年以上の大規模エンタープライズ（大手企業）アカウントの担当・管理経験。

歓迎経験 (Preferred):

• サイバーセキュリティ業界での直接的な営業経験。
• 日本の大手総合商社、トップクラスの建設会社（ゼネコン）、または大手小売チェーンとの強力な既存ネットワーク。

求める人物像:

• 戦略的思考: 論理的かつ分析的な思考を駆使し、包括的で複数年にわたるアカウント戦略を立案・実行できる確かな能力。
• リレーションシップ管理: アカウントの開拓および経営層のステークホルダーと「信頼されるアドバイザー」として長期的な関係を構築する卓越したスキル。
• 協調的リーダーシップ: 多様な社内プロダクトチームや外部パートナーと協力して複雑なプロジェクトを主導する、強い主体性とチームビルディング力。
• プロフェッショナリズム: 優れたコミュニケーション能力、エグゼクティブとしてのプレゼンス、および高い自己管理能力。
• 語学力: ビジネスレベルの英語力（読み書き）およびネイティブレベルの日本語力。

【追加情報】 FLEXWORK, BENEFIT, and LEARN パロアルトネットワークスは、FLEXWORKを通じて新しい働き方の世界にいち早く適応してきました。従業員が家族のニーズに応えながら、最も生産性高く働ける方法を自ら決定できるよう支援しています。

• FLEX BENEFIT: 標準的な福利厚生に加え、健康、教育、その他の個人のウェルビーイングのためにカスタマイズして利用できる年間手当（約1,000米ドル）を提供しています。
• FLEXLEARN: eラーニング、ディスカッションフォーラム、メンタリングを含むカスタマイズされた学習システムを提供し、キャリアアップの方法とタイミングを自由に選択できるようにしています。

私たちのコミットメント パロアルトネットワークスは、機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、人種、肌の色、宗教、性別、性的指向、性自認、国籍、障害の有無に関わらず、すべての従業員にとってインクルーシブ（包括的）な環境を創り出すことに取り組んでいます。

Our Commitment

We’re trailblazers that dream big, take risks, and challenge cybersecurity’s status quo. It’s simple: we can’t accomplish our mission without diverse teams innovating, together.

We are committed to providing reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability. If you require assistance or accommodation due to a disability or special need, please contact us at  accommodations@paloaltonetworks.com.

Palo Alto Networks is an equal opportunity employer. We celebrate diversity in our workplace, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or other legally protected characteristics.

All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.

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