Sales Lead (K/M)
Fluor · Warsaw
At Fluor, we are proud to design and build projects and careers. We are committed to fostering a welcoming and collaborative work environment that encourages big-picture thinking, brings out the best in our employees, and helps us develop innovative solutions that contribute to building a better world together. If this sounds like a culture you would like to work in, you’re invited to apply for this role.
Job Description
Sales Lead jest odpowiedzialny/a za budowanie strategicznych relacji biznesowych. Kluczowym elementem roli jest identyfikowanie nowych możliwości biznesowych w Polsce i regionie CEE, rozwój sieci kontaktów branżowych oraz skuteczne pozyskiwanie projektów inwestycyjnych.
Poszukujemy osoby posiadającej ugruntowaną znajomość rynku oraz doświadczenie w rozwoju biznesu w jednej lub kilku z następujących branż: Oil & Gas, Life Science (farmacja, biotechnologia) lub Advanced Technologies. Kandydat/ka powinien/a dysponować rozwiniętą siecią kontaktów w środowisku inwestorskim i przemysłowym oraz posiadać umiejętność budowania długofalowych relacji z kluczowymi decydentami.
Zakres obowiązków
- Nawiązywanie i utrzymywanie silnych relacji z kluczowymi klientami, partnerami biznesowymi i interesariuszami.
- Opracowywanie i realizacja strategii sprzedażowej dla kluczowych obszarów biznesowych zgodnie z celami firmy.
- Identyfikowanie nowych możliwości rynkowych oraz aktywne pozyskiwanie projektów inwestycyjnych w sektorach Advanced Technologies, Life Science oraz Oil & Gas.
- Wykorzystywanie znajomości rynku i istniejącej sieci kontaktów do budowania pipeline'u sprzedażowego i rozwoju biznesu.
- Przygotowywanie ofert handlowych, strategii wejścia na rynek oraz rekomendacji komercyjnych dla zarządu.
- Nadzór nad negocjacjami kontraktów oraz polityką cenową.
- Aktywne uczestnictwo w stowarzyszeniach branżowych, konferencjach i wydarzeniach networkingowych w celu wzmacniania pozycji firmy oraz rozwijania relacji z klientami.
- Monitorowanie trendów rynkowych, działań konkurencji i potrzeb klientów w celu podejmowania trafnych decyzji strategicznych.
- Współpraca międzydziałowa z zespołami operacyjnymi, inżynieryjnymi, prawnymi, podatkowymi i ds. ryzyka.
- Regularne raportowanie do kadry zarządzającej dotyczące wyników sprzedaży, prognoz oraz inicjatyw strategicznych.
Basic Job Requirements
- Wykształcenie wyższe, preferowane kierunki: inżynieria, zarządzanie, ekonomia, biznes lub pokrewne.
- Minimum 10 lat doświadczenia w sprzedaży, rozwoju biznesu lub pozyskiwaniu klientów w sektorach Advanced Technologies (baterie, recykling, data centers, półprzewodniki), Life Science (farmacja, biotechnologia), Oil & Gas lub pokrewnych branżach przemysłowych.
- Dobra znajomość rynku oraz potwierdzone sukcesy w budowaniu i rozwijaniu relacji z kluczowymi klientami i inwestorami.
- Rozwinięta sieć kontaktów biznesowych oraz umiejętność skutecznego wykorzystywania jej do generowania nowych możliwości sprzedażowych.
- Aktywne zaangażowanie lub gotowość do reprezentowania firmy w stowarzyszeniach branżowych, organizacjach biznesowych oraz podczas konferencji i wydarzeń networkingowych.
- Doświadczenie w prowadzeniu złożonych negocjacji handlowych oraz doskonałe umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne.
- Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego, umożliwiająca swobodną współpracę w międzynarodowym środowisku biznesowym.
- Umiejętność łączenia myślenia strategicznego z efektywną realizacją działań operacyjnych.
- Wysoko rozwinięte kompetencje w zakresie budowania relacji, wpływu biznesowego oraz zarządzania interesariuszami na poziomie zarządów i kadry decyzyjnej.
- Istotnym atutem będzie doświadczenie w sprzedaży usług dla projektów inwestycyjnych (CAPEX) oraz realizowanych w modelach EPC/EPCM.
Other Job Requirements
Preferred Qualifications
To be Considered Candidates: Must be authorized to work in the country where the position is located.
We are an equal opportunity employer. All qualified individuals will receive consideration for employment without regard to race, color, age, sex, sexual orientation, gender identity, religion, national origin, disability, veteran status, genetic information, or any other criteria protected by governing law.
More jobs at Fluor · Sales & Business Development jobs in Warsaw