Analista de Alianças e Parcerias Sênior
Accenture · São Paulo
Faça parte de uma equipe estratégica responsável por fortalecer e expandir o ecossistema de alianças e parcerias da Avanade. Nesta posição, você atuará conectando parceiros, equipes comerciais e áreas internas para impulsionar oportunidades de negócio, aprimorar processos e gerar impacto nos resultados da organização. Seu trabalho contribuirá diretamente para o crescimento do ecossistema de parceiros, apoiando iniciativas de inovação, transformação digital e desenvolvimento de soluções que geram valor para clientes e stakeholders.
Na Avanade, acreditamos no poder da colaboração para gerar resultados significativos e acelerar a transformação digital. Together we do what matters.
Saiba mais sobre alguns dos nossos benefícios
- Vale refeição ou alimentação
- Cartão Multibenefícios (até Consultor(a) Sênior)
- Convênio médico e odontológico
- Certificações e treinamentos
- Seguro de vida
- Previdência privada
- Avababy: acompanhamento da gestação e kit para novos pais e mães
- Participação nos resultados da empresa
- Wellhub
- Auxílio creche
- Mentoria de carreira
- Política de Birthday Off (um dia de folga no mês do seu aniversário)
- Sessões de bem-estar
- Para cargos gerenciais: veículo corporativo, estacionamento e auxílio combustível
Responsabilidades
- Apoiar a gestão e o desenvolvimento do relacionamento com parceiros e revendas.
- Acompanhar oportunidades de negócio, demandas comerciais e iniciativas para expansão do ecossistema de parceiros.
- Conduzir processos de onboarding e ativação de novos parceiros, incluindo documentação, contratos, cadastros e alinhamentos internos.
- Apoiar negociações com parceiros e fornecedores relacionadas a modelos comerciais, descontos, condições de pagamento e demais condições comerciais.
- Colaborar com equipes de Vendas e Pré-Vendas na elaboração e estruturação de propostas comerciais envolvendo softwares, licenças e serviços.
- Acompanhar contratos, condições comerciais e processos relacionados às parcerias, garantindo aderência às políticas e procedimentos da companhia.
- Desenvolver e manter relatórios, dashboards e indicadores de desempenho do ecossistema de parceiros.
- Consolidar informações e elaborar apresentações e materiais executivos para lideranças e stakeholders.
- Interagir com parceiros internacionais e equipes internas, apoiando negociações, alinhamentos e iniciativas estratégicas.
- Apoiar treinamentos, apresentações e comunicações para as equipes comerciais sobre parceiros, processos, programas e oportunidades.
- Identificar oportunidades de melhoria contínua para otimização de processos, governança, controles e eficiência operacional.
- Apoiar o acompanhamento de indicadores do ecossistema Microsoft, incluindo métricas relacionadas ao consumo de Azure e Azure Consumed Revenue (ACR).
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Habilidades e Experiências
Requisitos obrigatórios
- Experiência em operações comerciais, gestão de parcerias, canais de venda, Sales Operations, Sales Excellence ou áreas correlatas.
- Vivência com processos comerciais, elaboração de propostas, negociação de condições comerciais e acompanhamento de contratos.
- Experiência em análise de dados, elaboração de relatórios gerenciais e monitoramento de indicadores de desempenho (KPIs).
- Conhecimento avançado de Excel e ferramentas de visualização de dados, preferencialmente Power BI.
- Inglês avançado para participação em reuniões, condução de alinhamentos, negociações e interação com parceiros internacionais.
- Boa capacidade analítica, organização, atenção aos detalhes e gestão de múltiplas prioridades.
- Perfil colaborativo, com iniciativa, autonomia e foco em resultados.
- Familiaridade com o mercado de tecnologia, software, licenciamento e serviços digitais.
- Excelente comunicação verbal e escrita para interação com diferentes níveis da organização e elaboração de apresentações executivas.
Diferenciais
- Experiência em empresas de tecnologia, consultorias de serviços profissionais ou organizações com ecossistemas de alianças e revendas.
- Vivência com programas de canais, gestão de distribuidores, revendedores ou parceiros globais de tecnologia.
- Conhecimento de modelos comerciais de licenciamento de software, programas de parceiros e estruturas de distribuição de soluções tecnológicas.
- Experiência com métricas de consumo e receita relacionadas a serviços de cloud, especialmente Azure e Azure Consumed Revenue (ACR).
- Familiaridade com aspectos tributários e contratuais aplicáveis a operações de revenda de software e serviços.
- Conhecimento do ecossistema Microsoft, soluções de cloud, inteligência artificial e tecnologias emergentes.
- Experiência na construção de dashboards executivos, análise de tendências e identificação de oportunidades de melhoria baseadas em dados.
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