Vendor Business Manager IBM
TD SYNNEX · Santiago
Liderarás el portafolio integral de IBM en TD SYNNEX, abarcando soluciones y servicios de tecnología a nivel empresarial. Serás responsable de definir la estrategia de crecimiento, habilitar al ecosistema de partners, generar demanda y conectar el valor de IBM con las necesidades de negocio de los clientes para construir pipeline predecible y convertirlo en resultados rentables.
Qué harás
- Definir y ejecutar el plan de negocio del portafolio IBM, alineado con los objetivos de TD SYNNEX e IBM.
- Gestionar el ciclo de vida comercial del portafolio: análisis de mercado, posicionamiento, modelos comerciales, pricing, forecast, pipeline, ventas y rentabilidad.
- Desarrollar, habilitar y especializar al ecosistema de partners; impulsar reclutamiento, activación, cobertura, cross-selling y up-selling.
- Generar demanda mediante campañas, eventos, workshops, webinars y programas de enablement en conjunto con IBM y partners.
- Construir y administrar el pipeline, asegurando cobertura, salud, conversión y cierres oportunos.
- Colaborar transversalmente con ventas, preventa, marketing, finanzas, operaciones y crédito para una ejecución comercial fluida.
- Traducir capacidades tecnológicas de IBM en propuestas de valor y casos de negocio por industria/segmento.
- Monitorear KPIs y presentar resultados, riesgos y planes de acción a dirección, IBM y partners.
- Coordinar con IBM programas, incentivos, lanzamientos y metas del año fiscal, asegurando compliance y uso eficaz de fondos de marketing (MDF/CO-OP).
- Preparar reportes ejecutivos y presentaciones para la toma de decisiones.
Requisitos
- Título universitario en Ingeniería, Sistemas, Administración, Marketing, Negocios o afines.
- 4–6 años en Product/Category/Vendor Management, Channel Management, Business Development o ventas B2B de tecnología.
- Experiencia trabajando con fabricantes tecnológicos y canales de distribución/partners.
- Conocimiento de modelos de distribución, generación de demanda, gestión de pipeline y forecast; interpretación de métricas comerciales y financieras (revenue, margen, inventario cuando aplique).
- Inglés intermedio–avanzado para interacción con fabricante y documentación técnica/comercial.
- Dominio de Microsoft Excel y PowerPoint; deseable CRM (p. ej., Salesforce) y BI (p. ej., Power BI/Tableau).
- Disponibilidad para reuniones con partners, fabricante y clientes, y para eventos comerciales.
Competencias
- Orientación a resultados y rentabilidad; mentalidad comercial.
- Pensamiento estratégico y análisis basado en datos.
- Influencia, negociación y gestión de relaciones con stakeholders internos y externos.
- Comunicación ejecutiva y presentación efectiva de propuestas de valor.
- Proactividad, autonomía y foco en la ejecución.
- Trabajo colaborativo en entornos matriciales y multiculturales.
- Enfoque en el cliente y desarrollo del ecosistema de partners.
- Adaptabilidad y aprendizaje continuo ante cambios tecnológicos y de mercado.
Indicadores de éxito (KPIs)
- Cumplimiento de revenue y margen del portafolio IBM.
- Crecimiento del portafolio y mix de soluciones priorizadas.
- Pipeline generado, cobertura, velocidad y tasa de conversión.
- Número, activación, especialización y productividad de partners.
- Forecast accuracy y salud del negocio; ROI de campañas y fondos de marketing.
- Cumplimiento de programas y requerimientos de IBM.
Propuesta de valor
Liderarás la relación estratégica con IBM y su portafolio integral, con exposición directa a fabricante, partners y clientes. Tendrás impacto en iniciativas de transformación tecnológica y en el crecimiento de TD SYNNEX en Perú, con oportunidades de desarrollo profesional y aprendizaje continuo.
At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.
What’s In It For You?
- Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
- Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
- Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
- Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
- Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
- Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.
Don’t meet every single requirement? Apply anyway.
At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!
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