Líder de Especificación
Owens Corning · Gustavo Adolfo Madero
Descripción de la posición:
Es responsable de impulsar la especificación y comercialización de soluciones de aislamiento termoacústico de Owens Corning en México, brindando soporte técnico al equipo comercial y desarrollando relaciones con arquitectos, distribuidores, constructores y contratistas.
Contribuirá al crecimiento del negocio y cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad, manteniendo un fuerte enfoque en el cliente.
Principales responsabilidades:
- Liderar y desarrollar al equipo de especificación, estableciendo objetivos claros y asegurando resultados a través del equipo.
- Desarrollar e implementar la estrategia de especificación, alineada con los objetivos comerciales de la compañía, asegurando soporte técnico adecuado al equipo de ventas.
- Gestionar proyectos de especificación y promover soluciones de aislamiento y sistemas constructivos con despachos de arquitectura e ingeniería, desarrolladores, constructoras, contratistas.
- Mantener una participación en el mercado y relaciones sólidas con clientes y principales stakeholders de la industria de la construcción.
- Combinar el conocimiento técnico con una visión comercial y de negocio para identificar oportunidades, desarrollar mercados y convertir especificaciones en ventas.
- Analizar el mercado, competencia, tendencias y oportunidades para orientar la estrategia del equipo.
- Dar seguimiento al pipeline de proyectos, forecast, volumen y oportunidades comerciales a través de CRM.
Perfil:
- Lic. En Arquitectura o Ing. Civil. Con Título y Cédula profesional.
- Mínimo 3 años de experiencia en posiciones similares.
- Experiencia comercial o en posiciones de desarrollo de negocios o desarrollo de mercado dentro de la industria de la construcción.
Conocimientos/experiencia requerida e indispensable:
- Experiencia y contacto directo con el mercado de la construcción. Relación con despachos de arquitectos, constructoras, desarrolladores, tomadores de decisión.
- Conocimiento técnico de sistemas constructivos y capacidad para entender y defender técnicamente soluciones y productos.
- Inglés avanzado.
- Manejo de CRM para seguimiento de proyectos, oportunidades y pipeline.
- Manejo de AutoCAD, principalmente para lectura, interpretación, análisis y modificación de planos.
- Disponibilidad para viajar aproximadamente 40 % del tiempo.
Deseable:
- Experiencia en especificación en mercados fuera de México.
- Experiencia en desarrollo de negocios/desarrollo de mercado.
Habilidades:
- Liderazgo.
- Comunicación efectiva e influencia.
- Resolución de problemas.
- Toma de decisiones.
- Trabajo en equipo.
- Negociación y manejo de situaciones complejas.
- Organización y seguimiento de prioridades.
- Enfoque a resultados.
- Análisis de datos.
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