Executivo De Ka
Philip Morris International · Fortaleza
O Executivo(a) de Key Account atuará externamente em todo o estado do Ceará, com o objetivo de ampliar o volume de negócios na carteira de clientes existente, fortalecer o relacionamento comercial, expandir contratos e garantir a execução das estratégias de Vendas e Trade nos pontos de venda.
Buscamos uma pessoa com experiência nas áreas Comercial, Vendas e/ou Trade Marketing, atuação em campo, gestão de contas estratégicas e liderança de equipes. É importante possuir perfil analítico, capacidade de negociação, organização, senso de prioridade, orientação para resultados e habilidade para desenvolver pessoas e construir relacionamentos comerciais.
No dia a dia, será responsável pela gestão direta do time de promotores de Trade, acompanhando a performance, o desenvolvimento e a qualidade das entregas. Também realizará treinamentos, rotas de desenvolvimento e visitas aos clientes, com foco em visibilidade, negociações, contratos e execução das ações comerciais nos pontos de venda.
Entre as principais responsabilidades estão:
- Negociar e gerir contratos;
- Elaborar ações de Trade e incentivos;
- Ampliar o volume de negócios e a rede de contratos com clientes atuais;
- Expandir o parque de materiais de merchandising nos pontos de venda;
- Identificar oportunidades de melhoria;
- Garantir o atingimento dos objetivos de volume, distribuição e demais KPIs da operação.
É necessário ter boa leitura de indicadores, capacidade de extrair e interpretar informações do Power BI e conhecimento intermediário no Pacote Office, principalmente Excel e PowerPoint. Espera-se conhecimento em PROCV, PROCX, SOMASE e tabelas dinâmicas, além de familiaridade com Outlook, Microsoft Teams e aplicativos da área de Vendas.
Requisitos:
- Ensino superior completo;
- Experiência em Vendas, Comercial e/ou Trade Marketing;
- Experiência com liderança de equipes;
- Conhecimento intermediário em Excel e PowerPoint;
- CNH categoria B ativa, permanente, regular e sem restrições para dirigir;
- Mobilidade para atendimento em todo o estado do Ceará;
- Disponibilidade para aproximadamente 50% de viagens e pernoites.
A jornada será de segunda a sexta-feira, das 8h às 17h18, com disponibilidade para trabalhar pelo menos um sábado por mês. A pessoa terá automóvel corporativo como equipamento de trabalho.
Procuramos um perfil proativo, comunicativo, resiliente, colaborativo e orientado à execução, com maturidade para tomar decisões e equilibrar a gestão de pessoas, o relacionamento com clientes e a análise de resultados.
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