Regional Sales Manager - Southeast
Bayer
JOB MAIN PURPOSE
Regional Sales Manager is responsible for delivering commercial targets and sustainable business growth within the assigned territory. This role translates business strategies into disciplined field execution, accelerates farmer-centric demand creation, strengthens channel capabilities, and develops a high-performing team to drive commercial excellence and business impact.
- The role is based in Southeast and is accountable for overall business performance, sales growth, and commercial execution across Southeast area, under Crop Science division.
- YOUR ROLE & RESPONSIBILITIES
Commercial Performance & Territory Management
- Deliver sales, market share, profitability, and operational targets within the assigned territory.
- Execute commercial plans and monitor business performance to ensure achievement of business objectives.
- Drive disciplined field execution and strengthen territory accountability.
- Identify opportunities and challenges to sustain business growth.
Farmer-Centric Demand Creation & Solution Selling
- Drive demand generation through farmer-focused initiatives and customer engagement.
- Promote integrated crop solutions and strategic products to increase market adoption.
- Translate farmer insights into effective commercial actions and business opportunities.
- Enhance customer value through solution-based selling approaches.
Channel Development & Customer Excellence
- Strengthen distributor and retailer capabilities to improve market execution.
- Expand quality channel coverage and improve channel performance.
- Build strong partnerships with channel stakeholders to support business growth.
- Enhance customer experience through value-added support and execution excellence.
Commercial Excellence & Data-Driven Execution
- Utilize commercial data, market insights, and digital tools to improve business performance.
- Improve forecasting accuracy, sales productivity, inventory health, and pricing discipline.
- Monitor key business metrics and drive continuous improvement initiatives.
- Promote data-driven decision-making across the territory.
People Leadership & Team Development
- Lead, coach, and develop a high-performing sales team.
- Set clear performance expectations and ensure accountability.
- Build team capabilities through continuous learning and development initiatives.
- Foster collaboration, engagement, and a growth mindset within the team.
Cross-Functional Collaboration
- Partner closely with Marketing, Supply Chain, Finance, Regulatory, and Commercial Excellence teams.
- Ensure timely execution of commercial initiatives and business priorities.
- Align cross-functional resources to achieve territory objectives.
- Contribute to organizational effectiveness through strong stakeholder collaboration.
Compliance & Governance
- Ensure all business activities comply with company policies, regulatory requirements, and ethical standards.
- Promote Health, Safety, and Environment (HSE) practices where applicable.
- Identify and mitigate business risks within the territory.
- Maintain high standards of governance and operational integrity.
YOUR KEY SKILLS & QUALIFICATIONS
- Bachelor's degree in Agriculture, Business, Marketing, or related disciplines.
- Master's degree in Business Management or MBA is an advantage.
- Minimum 5 years of experience in Sales and Collection Management/ Distributor and Retailer Management in
- Agribusiness/ Crop Science.
- At least 2 - 3 years of experience leading a Sales and Collection team at area or district level.
- Strong leadership, coaching, and people development capabilities.
- Strong commercial acumen and data-driven decision-making skills.
- Experience in Marketing is an advantage.
- Excellent stakeholder management, communication, and collaboration skills.
MỤC TIÊU CHÍNH CỦA VỊ TRÍ
Regional Sales Manager chịu trách nhiệm đạt được các mục tiêu kinh doanh và tăng trưởng bền vững trong khu vực được giao. Vị trí này giúp chuyển hóa chiến lược kinh doanh thành các hoạt động thực thi ngoài thị trường một cách hiệu quả, thúc đẩy nhu cầu từ khách hàng nông dân, phát triển năng lực kênh phân phối và xây dựng đội ngũ hiệu suất cao nhằm mang lại kết quả kinh doanh vượt trội.
- Vị trí làm việc tại khu vực Đông Nam Bộ và chịu trách nhiệm toàn diện về kết quả kinh doanh, tăng trưởng doanh số và thực thi thương mại trên địa bàn.
- Thuộc nhóm Khoa học Cây trồng.
VAI TRÒ & TRÁCH NHIỆM
Quản lý hiệu quả kinh doanh & khu vực phụ trách
- Đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu về doanh số, thị phần, lợi nhuận và vận hành trong khu vực được giao.
- Triển khai các kế hoạch thương mại và theo dõi hiệu quả kinh doanh.
- Đảm bảo tính kỷ luật trong thực thi ngoài thị trường và tăng cường trách nhiệm quản lý khu vực.
- Xác định cơ hội và giải quyết các thách thức để duy trì tăng trưởng kinh doanh.
Thúc đẩy nhu cầu từ Nông dân & bán hàng giải pháp
- Thúc đẩy nhu cầu thị trường thông qua các hoạt động hướng đến khách hàng nông dân.
- Quảng bá các giải pháp canh tác tích hợp và các sản phẩm chiến lược.
- Chuyển hóa các đánh giá/nhận xét từ người sử dụng thành hành động kinh doanh phù hợp.
- Gia tăng giá trị khách hàng thông qua phương pháp bán hàng giải pháp.
Phát triển kênh phân phối & nâng cao trải nghiệm khách hàng
- Nâng cao năng lực của nhà phân phối và đại lý bán lẻ.
- Mở rộng độ phủ và nâng cao hiệu quả hoạt động của hệ thống kênh phân phối.
- Xây dựng quan hệ hợp tác chặt chẽ với các đối tác kênh phân phối.
- Cải thiện trải nghiệm khách hàng thông qua hỗ trợ giá trị gia tăng và thực thi xuất sắc.
Tối ưu hóa thương mại & thực thi dựa trên dữ liệu
- Tận dụng dữ liệu kinh doanh, thông tin thị trường và công cụ số để nâng cao hiệu quả vận hành.
- Cải thiện độ chính xác dự báo doanh số, năng suất bán hàng, quản lý tồn kho và nguyên tắc định giá.
- Theo dõi các chỉ số kinh doanh trọng yếu và thúc đẩy cải tiến liên tục.
- Khuyến khích văn hóa ra quyết định dựa trên dữ liệu.
Lãnh đạo & phát triển đội ngũ
Dẫn dắt, hu