Volume Marketing Manager / Senior Volume Marketing Manager
Nutanix · Tokyo
Volume Marketing Manager / Senior Volume Marketing Manager
Marketing Tokyo, Japan Req.Num.: 32849
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Hungry, Humble, Honest, with Heart.
Nutanixは、あらゆる場所のあらゆるアプリやデータを実行・管理できる単一のプラットフォームを提供する、ハイブリッドマルチクラウドのグローバルリーダーです。インフラストラクチャの複雑さを排除するだけでなく、エンタープライズにおけるAI（人工知能）の活用やクラウドネイティブな開発を強力に後押しし、お客様がITの運用管理から解放され、ビジネスのイノベーションに集中できる環境を実現しています。私たちは「Hungry, Humble, Honest, with Heart（ハングリーに、謙虚に、誠実に、そして心を込めて）」というコアバリューを胸に、常に学び、チームで協働しながらお客様の成功に貢献しています。
ポジション概要 (What You Can Do)
- 日本市場におけ Volume Marketing Managerとして、データドリブンかつ立体的なマーケティング施策で事業成長を牽引するマーケティングロールです。この役割において、Commercial Sub region（中堅・中小企業市場）および地方自治体（ローカルガバメント）ビジネスの原動力となり、大規模（1:Many）なデマンドジェネレーションとパイプライン創出に責任を持ちます。
- 営業目標とシームレスに連携し、End-to-Endの施策立案・実行・成果管理をリードします。インパクトの高いField活動（イベント、セミナー、地域密着型施策）、ターゲティングコール施策（SDR/BDRや外部テレマーケティング・パートナーと連携したターゲット口座への個別アプローチ）、およびデジタルキャンペーン（Web、SNS、メール等）を統合（Integrate）して設計・実行することで、ブッキングへ寄与する質の高いパイプラインへと転換させることがミッションです。
- また、to Massに対する強力な武器として、国内Nutanixウェブサイト（.COM）の管理、SNSマネジメント、メール配信などのデジタルプロセスマネジメントのJapanリードを担います。本社（HQ）やAPJチームと密に連携し、グローバル基盤を活かしたBest Communicationを推進します。
- Nutanixのデマンドジェネレーション・エンジンの「設計者（アーキテクト）」として、AIデータの活用や高度な分析を駆使した「AI頭脳のマーケティング」を牽引する貴重な機会が得られます。日本、APJ、そしてグローバルの卓越したマーケティング・コミュニティの主要メンバーとして、世界クラスのタレントと共に、Field活動、ターゲティングコール、デジタルマーケティング、メディアシンジケーション、SNS、さらにはグローバルプログラムをフル活用してリーチと効率を最大化してください。自身の戦略的ビジョンが巨大なパイプラインの成長へと繋がるダイナミズムを体感し、テクノロジーの最前線で戦略的リーダーとして成長することに、大きなやりがいを感じることができるはずです。
主な職務内容 (Your Role)
- End-to-Endの成果責任: Commercialセグメントおよび地方自治体ビジネスのパイプライン目標に責任を持ち、健全でスピード感のあるリードファネルを構築・管理する。
- 統合マーケティングの推進 (Integrated Execution): Commercialおよび地方自治体向けに、End-to-Endでマーケティングの企画立案・実行・結果責任を負う（顧客事例、Fieldイベント、デジタル、SNS、ターゲティングコール施策、地域密着型アプローチなどを有機的に統合）。
- 営業・SDRとの密な連携: SDRチームおよび営業部門（Commercial / 地方自治体営業部）と緊密に連携し、リードおよびコール対象アカウントのパス回しとフォローアップがシームレスに行われる仕組みを構築・維持する。
- グローバル・リージョン連携: APJのプログラムおよびデジタル担当と緊密に連携し、グローバルやリージョンのキャンペーンを日本市場（Commercial/自治体）向けに最適化して迅速に展開する。
- デジタルプロセスのJapanリード: to Massにおけるコミュニケーション戦略のJapanリードとして、国内向けウェブサイト（Nutanix.com）、SNS、Massメールプログラム等のプロセスマネジメントを統括し、本社（HQ）およびAPJと連携してBest Communicationを推進する。
- データ＆AIドリブンな最適化: Salesforce、Tableau、およびAIを活用してキャンペーンのインパクトやコンバージョン率を分析し、デマンドジェネレーション・エンジンを絶え間なく最適化して最高のパフォーマンスを引き出す。
求める人物像・マインドセット (Who You Are)
Market Leadership & Customer Success: 日本市場での勝利のために、Nutanixの戦略的ポジショニングを確立すると同時に、顧客とNutanix双方の相互の成功を確実にする強い情熱を持ち、インパクトの大きい成果と中長期的な戦略的成長にフォーカスする。
Extreme Ownership & Business Architect: あらゆるイニシアチブにおいて自ら主導権（Chair）を握る戦略的推進役となり、単に依頼をこなすのではなく、プロアクティブに提案、戦略を設計しチームを成功に導くためのオーナーシップを発揮する。
Thrive in Ambiguity: 未定義または急速に変化する環境において、核心となる目標を見失うことなく、適応し新しいアイデアを受け入れる柔軟性を発揮する。
Growth Mindset: 過去の成功や失敗に囚われることなく、個人のケイパビリティを継続的に広げ、アジリティを持って新たな挑戦を受け入れるための高い自己成長意欲（self-motivation）を持つ。
Highly Collaborative: チーム内の深い繋がりと相乗効果を大切にし、コラボレーションや共創を通じて、強いチームカルチャーを育む。
Have Fun & Stay Positive: 目の前の挑戦を心から楽しみ、常に前向きな姿勢でお互いを鼓舞し合うことで、どんな状況も笑顔で乗り越える活気あるチームカルチャーを育む。
利用ツール (Tool experience)
- Salesforce / Tableau / Marketo
- Microsoft Office / Google Workspace
- 新しいITツールでの実務に抵抗がなく、AIツールの活用やテレマーケティング/コール管理ツールに高い関心を持っていること
勤務形態 (Work Arrangement) ハイブリッド: 本ポジションは、リモートワークの利点と対面でのコラボレーションの利点を融合させたハイブリッド体制で勤務します。週3日以上のオフィス出社を基本としていますが、チームや役割によってはより頻繁な出社が求められる場合があります。
What You Can Do
- As the Volume Marketing Manager for the Japanese market, you will take on a data-driven marketing role that drives scalable growth through holistic marketing strategies. In this capacity, you will serve as the driving force behind both the Commercial Sub region (mid-market/SMB) and Local Government (Public Sector) businesses, taking full responsibility for large-scale (1:Many) demand generation and pipeline creation.
- Seamlessly aligned with sales targets, your mission is to lead end-to-end initiative planning, execution, and outcomes—designing and executing high-impact Field activities (events, seminars, regional engagement), targeting call programs (outbound targeted call initiatives and post-campaign follow-up calls in partnership with SDR/BDR and telemarketing agencies), and integrated digital campaigns (Web, SNS, Email)—converting leads into high-quality pipeline that directly contributes to bookings.
- Concurrently, as a crucial weapon for 'to Mass' communication, you will serve as the Japan Lead for digital process management, including domestic Nutanix.com website management, SNS management, and mass email programs. Working tightly with Global Headquarters (HQ) and APJ teams, you will drive Best Communication by leveraging global platforms and tailored local execution.
- As the 'architect' of Nutanix's demand generation engine, you will gain the invaluable opportunity to lead 'AI-brained marketing,' leveraging AI data and advanced analytics. As a core member of our exceptional Japan, APJ, and Global marketing community, you will collaborate with world-class talent to maximize reach and efficiency by fully utilizing Field activities, targeting calls, digital marketing, media syndication, social media, and global programs. You will find immense fulfillment in experiencing the dynamism of your strategic vision translating into massive pipeline growth, and in developing as a strategic leader at the forefront of the technology landscape.
Your Role (Key Responsibilities)
- Pipeline Ownership: Own pipeline targets for both the Commercial business and Local Government segment, building and managing a healthy, high-velocity lead funnel.
- Integrated Marketing Execution: Plan, execute, and own outcomes for end-to-end marketing initiatives tailored to Commercial and Local Government sectors (seamlessly integrating customer success stories, Field events, digital campaigns, SNS, targeting call initiatives, and regional programs).
- Sales & SDR Alignment: Collaborate closely with SDR teams and Sales divisions (Commercial and Local Government Sales) to build and maintain mechanisms for seamless lead handoffs, target account list sharing, and call follow-ups.
- Global & Regional Alignment: Work tightly with APJ program and digital leads to optimize and swiftly roll out global and regional campaigns tailored to the Japanese Comme