Area Sales Manager - Západ

DHL · Prague

Jsi ostřílený/á matador/ka, který/á ví, jak to v obchodní branži chodí, a to nejen u nás, ale i za hranicemi? Pokud se tak vidíš, zákazník je pro Tebe alfa omega a už máš jako manažer/ka zkušenost s podobnou pozicí, rádi Tě u nás přivítáme. PPL roste raketovým tempem. Pořád potřebujeme nové parťáky a náš sales tým není výjimkou!

Co bude náplní práce?

Jsi odpovědný/á za vedení a rozvoj regionálního obchodního týmu - západ, stávajícího se z Field Sales obchodníků a obchodníků hunterů. Patří k tomu i sledování KPI, plánování aktivit, pomoc i neustálé zefektivňování spolupráce.
Pomáháš nastavit obchodní politiku segmentu středně velkých i velkých zákazníků, které máš v gesci ve spolupráci s obchodníky a u nichž se také staráš o jejich spokojenost od A do Z. Budeš zodpovídat za spolupráci s dalšími kolegy a obchodními segmenty.
Není to ale jen o udržování vztahů se zákazníky. Musíš také umět naše zákazníky nadchnout novou službou a budeš spoluzodpovědný za akvizice. Pojmy Consultative selling, Up selling a Cross selling jsou Ti velmi dobře známy. A vyjednávání na vysoké úrovni, to je jasná věc.
Spolu s obchodníky svého týmu řešíš se zákazníky jakékoliv příznivé i nepříznivé situace, budeš spoluzodpovědný za rozvoj TOP zákazníků svěřeného regionu.
Cestuješ po ČR (svěřeném regionu) a jednáš na meetinzích jako hlavní zástupce PPL. Někdy jedeš sám/a, někdy s kolegy.
Průběžně sleduješ a vyhodnocuješ obchodní spolupráci se stávajícími zákazníky, vytváříš obchodní plány a vyjednáváš o nových obchodních podmínkách.
Bedlivě sleduješ trh a naši konkurenci, sbíráš data a v neposlední řadě se podílíš na vývoji a vzniku nových produktů.
PPL je provozní firma, kde provoz nesmí drhnout. I z toho důvodu je zapotřebí, abys byl/a v úzkém kontaktu se svými kolegy, aktivně se podílel/a na zefektivnění procesů kolem zákazníků Tvého regionu a pravidelně získával/a zpětnou vazbu.

Co od Tebe vyžadujeme?

Jsi ostřílený/á obchodník nebo obchodnice, který/á má zkušenosti s tuzemským i zahraničním trhem a ví, jak komunikovat se zákazníky na všech úrovních, a to od skladu přes ředitele evropské logistiky, až po jednatele či majitele velkých firem.
Už jsi vedl/a obchodní tým alespoň 2 roky a v manažerské roli se cítíš skvěle. Víš, že je to hodně o projektovém managementu a velmi dobrém leadershipu.
Jednání s českými i zahraničními zákazníky pro Tebe není nic nového.
Angličtinu máš v malíku a žádné obchodní výrazivo Tě nepřekvapí. Když jdeš na schůzku a vedeš ji v angličtině, není to pro Tebe žádnou překážkou.
Jsi energický typ, který se v obchodu už nějaký ten pátek pohybuje, nebo to máš přirozeně v sobě. Umíš vést obchodní jednání a získat lidi na svou stranu.
Víš, jak důležité jsou komunikační a prezentační dovednosti. Důležitá je ale také transparentnost a poctivost, ne pouze obchodní zájmy.
Nevadí Ti cestování autem po ČR, ani po Evropě. Budeš dost cestovat a sem tam přespíš na hotelu.
Jsi týmový hráč, což u nás opravdu není klišé. Sales je tým s velkým T.
MS Office (zejména Excel a PowerPoint) ani nemusíme zmiňovat, to je samozřejmost pro každodenní práci.
Máš řidičák sk. B.

A co Ti nabízíme?

Zázemí silné značky - jsme součástí skupiny DHL Group, takže máš nepřeberné možnosti profesního rozvoje i kariérního růstu podpořeného firemními vzdělávacími programy+
manažerský bonus a každoroční valorizaci;
služební vůz i pro soukromé účely;
5 týdnů dovolené + narozeninový den a den s prvňáčkem;
2 dny volna navíc po 1. odpracovaném roce;
e-stravenky v hodnotě 150 Kč;
příspěvek na penzijní připojištění;
hybridní pracovní model – čas a místo, odkud pracuješ, si můžeš z velké části řídit podle sebe
věrnostní bonus za odpracované roky
kurzy a školení, příspěvek na jazykové vzdělávání
možnost nákupu akcí DHL Group se slevou a podílet se tak na úspěchu společnosti
Shell karta pro zvýhodněné tankování
Alza benefity, zvýhodněnou Multisport kartu, Makro kartu zdarma, výhodný mobilní tarif od O2 a T-Mobile a další benefity, které ti zpříjemní život

More jobs at DHL · Sales & Business Development jobs in Prague