Directeur Commercial et Marketing (F/H)
DHL · Lognes
Excellence. Simply. Delivered!
DHL FREIGHT est une filiale de DHL Group (600 000 collaborateurs dans le monde) l'un des leaders sur le marché mondial du transport.
Maillons essentiels de l'économie, innovants et évolutifs, les métiers du transport et de la logistique sont au cœur de la transition énergétique : utilisation de carburants alternatifs, décarbonation de la chaîne transport, diminution de l'empreinte carbone des palettes.
En tant que membre de la famille DHL Freight France (800 collaborateurs) vous contribuerez activement à notre succès, quelle que soit votre fonction.
Chez DHL Freight, nos collaborateurs sont notre première force. Nous leur offrons des défis stimulants et de réelles opportunités de développement pour leur permettre de grandir, d’évoluer et de construire leur carrière à nos côtés.
En 2026, nous avons été certifiés TOP EMPLOYER pour la 7e année consécutive !
Rattaché(e) au Directeur Général de DHL Freight France et membre du Comité de Direction, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale de l'entreprise en cohérence avec les orientations du Groupe. Vous êtes garant(e) de la performance commerciale, du développement du chiffre d'affaires et de la rentabilité de l'activité.
Vous jouez également un rôle clé d'interface entre la France et les instances européennes du Groupe, tout en contribuant activement aux réflexions stratégiques de l'entreprise.
Un poste à fort impact au sein de DHL Freight France. Vous évoluez dans un environnement international à forte visibilité interne et externe. Votre capacité à embarquer les équipes, influencer les parties prenantes et accompagner les transformations sera déterminante pour soutenir les ambitions de développement de l'entreprise.
Vos principales responsabilités :
1/ Stratégie commerciale
- Définir et déployer la stratégie commerciale de DHL Freight France.
- Traduire les orientations du Groupe en plans d'actions adaptés au marché français.
- Assurer le suivi des résultats et piloter les actions nécessaires à l'atteinte des objectifs.
2/ Relations Groupe
- Représenter la France auprès du Groupe et de la Direction Commerciale Europe.
- Participer aux programmes et projets stratégiques européens.
- Assurer la mise en œuvre des directives et initiatives Groupe au sein de l'organisation française.
- Être l'interlocuteur privilégié du siège pour l'ensemble des sujets commerciaux.
3/Management et leadership
- Encadrer directement trois Directeurs de service ainsi qu'une Responsable Administration Commerciale.
- Accompagner les managers dans le développement de leurs équipes.
- Fédérer l'organisation autour d'une culture de performance, d'engagement et de satisfaction client.
4/ Contribution au Comité de Direction
- Participer activement aux décisions stratégiques de l'entreprise.
- Contribuer au pilotage global de DHL Freight France.
- Être force de proposition sur les sujets de développement, d'organisation et de transformation.
5/ Performance commerciale et financière
- Garantir l'atteinte des objectifs commerciaux et budgétaires.
- Assurer le développement du portefeuille clients et du chiffre d'affaires.
- Piloter les indicateurs de performance et veiller à la rentabilité des activités.
6/Marketing opérationnel
- Superviser les actions marketing et de communication commerciale.
- Piloter la participation aux salons professionnels, la veille commerciale ainsi que les campagnes ciblées.
- Veiller à la qualité et à la cohérence des supports commerciaux.
Quels sont les prérequis indispensables pour postuler ?
- Formation supérieure Bac+5 (École de commerce, université ou équivalent).
- Expérience impérative dans le secteur du transport et de la logistique.
- Expérience réussie dans une fonction de Direction Commerciale au sein du secteur transport/logistique.
- Expérience confirmée du management de managers. Leadership, sens de la décision et capacité à fédérer les équipes.
- Solide culture du développement commercial et à piloter la performance opérationnelle et économique.
- Expérience de travail dans un environnement international et matriciel.
- Anglais courant indispensable.
- Localisation : Le poste est idéalement basé à notre siège de Lognes (77). Des candidatures situées en dehors de la région pourront néanmoins être étudiées, sous réserve d'une présence régulière au siège.
- Déplacements : Le poste implique des déplacements réguliers en France et en Europe.
Au-delà des compétences professionnelles, nous recherchons un savoir-être basé sur le Respect et les Résultats. Notre parcours d'intégration vous permettra de découvrir notre Entreprise, nos métiers et nos valeurs.
Quels sont nos avantages ?
- Statut Cadre Dirigeant ;
- Rémunération composée d'un fixe versé sur 13 mois et d'une part variable ;
- Véhicule de fonction ;
- Titres-restaurant / Carte Restaurant ;
- 10 jours de RTT ;
- Programme Santé & Bien-être ;
- Avantages CSE (chèques vacances, bons d'achat et autres avantages collaborateurs) ;
- Accès au programme mondial d'actionnariat salarié MyShares, permettant de devenir actionnaire du Groupe DHL.
Dans le cadre de notre politique d'emploi fondée sur la diversité, l'ensemble de nos postes est ouvert à toute personne en situation de handicap.