Ingénieur Commercial Prescription TGBT - SSE (Specification Sales Engineer) H/F
Eaton · Nanterre
À propos de notre activité
Chez Eaton, notre activité Electrical accompagne ses clients dans la distribution, la gestion et la protection de l’énergie électrique grâce à des solutions conçues pour répondre aux enjeux des infrastructures tertiaires et industrielles.
Au sein de notre équipe Specification Sales, vous développerez la prescription de nos solutions de Tableaux Généraux Basse Tension (TGBT) auprès des acteurs clés du marché et contribuerez directement à développer notre présence sur des projets stratégiques en France.
Vous rejoindrez une équipe de 12 collaborateurs, organisée autour de différents segments et expertises, dans un contexte de fortes ambitions de développement.
Votre mission
En tant qu’Ingénieur Commercial Prescription TGBT, votre objectif sera de développer la prescription des solutions Eaton et créer de nouvelles opportunités commerciales auprès des clients finaux et des acteurs de la prescription dans les secteurs tertiaire et industriel.
Véritable développeur commercial, vous serez notamment chargé(e) de :
- Développer la prescription des solutions TGBT Eaton, de 530 à 5 000 A, auprès des bureaux d’études, grands comptes, installateurs et partenaires.
Identifier de nouveaux projets et des opportunités en amont, et positionner les solutions Eaton dès les premières phases de conception.
- Développer activement votre réseau et ouvrir de nouveaux comptes, dans une véritable logique de conquête commerciale.
- Entretenir et développer des relations avec les bureaux d’études, tableautiers, grands installateurs nationaux et clients finaux.
- Construire un pipeline de projets solide sur 1 à 3 ans afin de contribuer aux objectifs de croissance.
- Analyser les besoins et spécifications clients et défendre les solutions Eaton sur les plans technique et commercial.
- Accompagner la force de vente dans la transformation des opportunités majeures en commandes.
- Positionner Eaton dans les appels d’offres privés et publics et contribuer à la préparation des réponses.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, Marketing, Quotations et les autres experts SSE en France et en Europe.
- Identifier des opportunités sur d’autres lignes de produits Eaton afin de développer une approche One Eaton.
- Assurer une veille sur le marché, les technologies, les normes et la concurrence.
- Représenter Eaton lors de salons, événements professionnels et rencontres clients.
- Maintenir une excellente qualité des informations et du pipeline commercial dans nos outils CRM.
Le rôle est résolument orienté client, avec environ 75 % de déplacements en France.
Votre profil
- Formation Ingénieur ou équivalent en électricité / électrotechnique, idéalement complétée par une dimension commerciale.
- Environ 3 à 5 ans d’expérience dans la prescription ou la vente de solutions techniques liées à la distribution électrique.
- Bonne connaissance des TGBT et de la distribution basse tension, idéalement sur des applications de 530 à 5 000 A.
- Une expérience acquise chez un tableautier, un grand installateur national ou un acteur majeur de la distribution électrique sera particulièrement appréciée.
- Vous connaissez l’écosystème de la prescription et êtes capable de développer des relations avec des bureaux d’études, tableautiers, installateurs et clients finaux.
- Vous avez un réel tempérament de chasseur : prospecter, ouvrir des portes, développer un réseau et transformer de nouveaux projets en opportunités commerciales vous motive.
- Vous êtes à l’aise pour comprendre un besoin technique et défendre une solution auprès d’interlocuteurs techniques comme de décideurs clés.
- Vous savez travailler sur des appels d’offres et coordonner différents interlocuteurs autour d’un projet.
- Vous disposez d’un anglais technique professionnel, notamment à l’écrit, pour collaborer avec nos équipes Quotations et vos homologues européens.
- Autonomie, capacité d’organisation, esprit d’équipe et excellent relationnel seront essentiels pour réussir.
Pourquoi rejoindre Eaton ?
Rejoindre Eaton, c’est intégrer un groupe international reconnu pour la qualité et la fiabilité de ses produits, travailler avec des clients leaders de leur secteur et évoluer dans un environnement qui encourage le développement, la mobilité et les promotions internes.
Ce poste vous offre également l’opportunité de rejoindre une activité avec de fortes ambitions de développement, où votre capacité à créer de nouvelles relations et à positionner nos solutions en amont des projets aura un impact direct sur notre croissance.
Ce que nous proposons
- Participation aux bénéfices
- Couverture santé familiale
- Titres-restaurant
RTT dans le cadre d’un forfait annuel de 212 jours travaillés
- De réelles opportunités de développement et d’évolution de carrière en interne
#LI-JC2
Tous les postes peuvent nécessiter la participation à des entretiens en visioconférence et en présentiel dans le cadre du processus de recrutement. Tous les candidats seront évalués sur la base de compétences en lien avec le poste, et leurs droits en matière de protection de la vie privée et de sécurité des données seront respectés conformément aux lois en vigueur.
Nous nous engageons à garantir l’égalité des chances pour les candidats et les employés. Nos processus de recrutement reposent sur des critères de sélection équilibrés et excluent toute forme de discrimination illégale fondée notamment sur l’âge, la couleur, le handicap, la situation matrimoniale, l’origine nationale, le sexe, l’identité de genre, les informations génétiques, l’origine raciale ou ethnique, la religion, l’orientation sexuelle ou tout autre statut protégé ou requis par la loi.
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