Channel Activation Manager (Canal Farmácia)
Pierre Fabre · Lisbon
Who we are ?
Pierre Fabre Group held by the Pierre Fabre Foundation, is a worldwide company with a unique positioning : the alliance of pharmaceutical and dermocosmetics expertise.
This makes Pierre Fabre Group :
💊 A pharmaceutical group with a strong positioning : medical and natural
🥈 The second largest dermo-cosmetics laboratory in the world
🥈 The second largest private French pharmaceutical group
🥇 The market leader in France for products sold over the counter in pharmacies.
Our portfolio includes several medical franchises and international brands including: Pharmaceutical Care, Pierre Fabre; Oncologie, Pierre Fabre; Dermatologie; Naturactive; Eau Thermale Avène; Klorane; Ducray; René Furterer; A-Derma; Pierre Fabre Oral Care; Glayton (US); Darrow (Brasil)
Your mission
Garantir uma execução impecável no canal Farmácia através da tradução das estratégias de categoria e de marca em programas de ativação, standards de execução e ferramentas que gerem impacto no negócio. É responsável por definir como, quando e com que nível de qualidade a execução deve acontecer, assegurando a implementação consistente das ativações, da visibilidade e dos standards de Perfect Store no canal Farmácia.
A função é responsável pela ativação e excelência de execução, mantendo-se a estratégia de categoria e de sortido sob responsabilidade das equipas de Category Management.
A execução deve ser pensada a partir do ato de aconselhamento em farmácia, garantindo que os materiais, ferramentas e ações de ativação contribuem efetivamente para a recomendação do profissional de farmácia e para a decisão de compra do consumidor.
O principal critério de sucesso não é apenas a visibilidade obtida, mas o impacto da ativação no negócio, nomeadamente na geração de sell-out, e o retorno do investimento realizado.
Who you are ?
RESPONSABILIDADES
1. Estratégia e Planeamento de Ativação
- Definir e gerir o calendário de ativação do canal Farmácia, alinhado com as prioridades das marcas, os objetivos comerciais e o calendário promocional.
- Traduzir os planos de marca em programas de ativação alinhados com a estratégia de categoria.
- Desenvolver iniciativas de visibilidade, lançamentos e ações promocionais adaptadas à realidade da farmácia, incluindo linear de dermocosmética, montra, balcão e zonas de aconselhamento.
- Adaptar os planos de ativação às necessidades dos diferentes clientes e tipologias de farmácia.
2. Excelência na Execução em Farmácia (Perfect Store / RISE)
- Definir e assegurar a implementação dos standards e KPIs de Perfect Store / RISE para o canal Farmácia.
- Promover a adoção destes standards pelas equipas de terreno.
- Garantir que as prioridades de execução são claras, consistentes e mensuráveis.
- Monitorizar a qualidade da execução e o cumprimento dos standards definidos.
3. Gestão de POSM e Visibilidade
- Definir a estratégia de POSM em colaboração com os Merchandisers e o Category Manager, adaptando os materiais à realidade operacional e às especificidades do canal Farmácia.
- Gerir a produção, implementação e distribuição dos materiais de visibilidade. Assegurar a consistência com a identidade das marcas e respetivas alegações. Otimizar os investimentos em visibilidade com base no impacto e na viabilidade de implementação
4. Execução no Terreno e Coordenação
- Trabalhar em parceria com os Sales Managers para garantir uma execução consistente das ativações.
- Disponibilizar às equipas de terreno ferramentas, orientações e standards de execução.
- Coordenar com Marketing a definição das mensagens e conteúdos a implementar.
- Articular a execução com as equipas de formação, assegurando que os materiais e ferramentas suportam eficazmente o aconselhamento em farmácia.
- Garantir que a execução no ponto de venda potencia o aconselhamento farmacêutico, facilita a recomendação das marcas e melhora a experiência do consumidor.
- Sempre que aplicável localmente, colaborar com as equipas de eRetail e eKAM na otimização da digital shelf e das iniciativas de retail media.
- Monitorizar a qualidade da execução e o cumprimento das orientações definidas.
5. Performance das Ativações e ROI
- Definir KPIs de ativação, incluindo visibilidade, compliance, qualidade de execução e qualidade promocional.
- Medir o retorno do investimento das ativações em parceria com as equipas de BI e Revenue Growth Management.
- Identificar oportunidades de melhoria e otimizar continuamente a eficácia das ativações.
- Garantir uma gestão orientada para resultados e criação de valor.
FORMAÇÃO E EXPERIÊNCIA
- Licenciatura ou formação superior relevante.
- Experiência mínima de 3 a 5 anos em Trade Marketing, Shopper Marketing, Retail Activation ou funções similares.
- Experiência comprovada no canal Farmácia.
Experiência na implementação de programas de ativação e execução no ponto de venda.
IDIOMAS
Português - Fluente
Inglês - Avançado
We are convinced that diversity is a source of fulfillment, social balance and complementarity for our employees, which is why our offers are open to all, without restriction.