Revenue Growth Manager

Pierre Fabre · Lisbon

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Pierre Fabre Group held by the Pierre Fabre Foundation, is a worldwide company with a unique positioning : the alliance of pharmaceutical and dermocosmetics expertise.

This makes Pierre Fabre Group :
💊 A pharmaceutical group with a strong positioning : medical and natural
 🥈 The second largest dermo-cosmetics laboratory in the world
 🥈 The second largest private French pharmaceutical group 
 🥇 The market leader in France for products sold over the counter in pharmacies.

Our portfolio includes several medical franchises and international brands including: Pharmaceutical Care, Pierre Fabre; Oncologie, Pierre Fabre; Dermatologie; Naturactive; Eau Thermale Avène; Klorane; Ducray; René Furterer; A-Derma; Pierre Fabre Oral Care; Glayton (US); Darrow (Brasil)

Your mission

Impulsionar o crescimento rentável ao nível dos clientes e canais (Omnichannel), através da implementação e ativação das alavancas de criação de valor comercial, abrangendo pricing, promoções, trade investment, mix e estratégia de clientes.

Será responsável por definir como crescer com rentabilidade, traduzindo a estratégia comercial em recomendações acionáveis que otimizem o Net Revenue e o ROI. Atua como parceiro estratégico das equipas de Sales, Marketing, Category e Finance, assegurando que as decisões comerciais são guiadas pela criação de valor, pelo comportamento do shopper e pelas oportunidades dos clientes.

É explicitamente responsável por impulsionar o crescimento rentável, privilegiando a criação de valor e a rentabilidade, e não apenas o crescimento em volume.

Não é responsável pelo reporting financeiro, contabilidade ou governance financeira (sob responsabilidade da área financeira).

1. Estratégia e Arquitetura de Preços

• Definir e manter a arquitetura de preços por marca, pack, canal e cliente.
• Recomendar corredores de preço e regras de enquadramento alinhadas com a estratégia de portefólio e de canal.
• Apoiar decisões de pricing através de business cases e análise competitiva.
• Identificar oportunidades e riscos de pricing.

2. Estratégia Promocional e Eficiência Comercial

• Definir modelos promocionais: mecânicas, limiares, profundidade, frequência e adaptação por cliente e canal.
• Definir KPIs de qualidade promocional e métricas de sucesso comercial.
• Avaliar a eficácia das promoções e recomendar cenários de otimização.
• Liderar abordagens test & learn para melhorar o ROI promocional.

3. Estratégia de Trade Investment e Gestão do ROI

• Definir princípios de alocação do trade investment e respetivas regras de enquadramento.
• Recomendar prioridades de investimento com base na atratividade dos clientes e potencial de crescimento.
• Otimizar a distribuição dos investimentos comerciais.
• Trabalhar em parceria com Performance para validar metodologias de medição do ROI.

4. Otimização de Mix e Portefólio

• Liderar o processo de gestão de portefólio.
• Identificar oportunidades de otimização do mix de produtos, arquitetura pack-preço e mix de clientes/canais.
• Recomendar ações para melhorar a margem e garantir crescimento sustentável.

5. Suporte ao Planeamento de Clientes

• Liderar a implementação do Customer Growth Framework.
• Trabalhar com os KAMs na definição de estratégias de crescimento e cenários pré-JBP.
• Construir argumentários de negociação e recomendações baseadas em factos.
• Traduzir insights de categoria, shopper e negócio em oportunidades comerciais para os clientes.

6. Performance Comercial e Gestão de Risco

• Monitorizar os drivers de RGM.
• Liderar a reconciliação sell-in vs sell-out.
• Identificar oportunidades de crescimento e margem através de análises PVM e ao nível do cliente.
• Recomendar ações corretivas nos processos de Risks & Opportunities.

KEY SKILLS:

Strong analytical & financial acumen; ability to translate insights into commercial choices.

High rigor, resilience, and influencing skills with Sales and customers.

Education/Experience:

Master’s degree .

5+ years in NRM / Pricing / Commercial Finance / Revenue Growth, ideally in retail/pharmacy/FMCG.

Computer skills:

Advanced Excel/PowerPoint; BI exposure

We are convinced that diversity is a source of fulfillment, social balance and complementarity for our employees, which is why our offers are open to all, without restriction.

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