Supervisor/A De Ventas Cdo_comercial DTT Gt_centro De Distribución De Occidente -Cdo-
Talento Dos Pinos · GT
SUPERVISOR DE VENTAS para QUETZALTENANGO, GUATEMALA
Objetivo del Puesto:
Ejecutar labores relacionadas con la gestión de ventas del Canal Detalle, Mayoreo, Food Service y del Centro de Distribución de Occidente (CDO), mediante la supervisión y seguimiento constante de la estadística de rutas y ejecución en punto de ventas, visita a clientes y gestión de colaboradores de preventa, que permita asegurar un nivel de ventas diario, para lograr los objetivos comerciales del canal y la zona.
Funciones:
1.Velar por una óptima gestión de ventas, análisis y restructuración de rutas, evaluando el comportamiento de la zona con el fin de mantener un nivel aceptable de ventas diarias y lograr las metas mensuales.
2. Evaluar la presencia de los productos de la empresa en los puntos de venta, revisando el inventario que mantiene el cliente, para garantizar la disponibilidad de los productos.
3. Promover nuevas estrategias de ventas, evaluando el comportamiento de la competencia, para innovar y mejorar el servicio y la venta de los productos.
4. Velar por la correcta administración de las ventas, mediante un análisis exhaustivo de su categoría del canal detalle de manera mensual, con el fin de alcanzar los objetivos de venta del canal respectivo.
5. Planear estrategias comerciales de sell in y sell out de los clientes a cargo de su grupo de ventas, así como cartas promocionales para fortalecer la venta de la marca en su canal.
6. Elaborar el forecast trimestral de ventas por producto, mediante herramientas estadísticas, para garantizar la cobertura y la venta de los productos del portafolio.
7. Optimizar los recursos del Centro de Distribución de Occidente (CDO) a través de la creación de estrategias y diseño de rutas, en coordinación con el Gerente del Canal Tradicional y Logística, quienes validan y dan la autorización para ejecutar por parte de los equipos de entrega y de venta, con el objetivo de permitir la reducción de los costos operativos y la máxima eficiencia del centro.
8. Asegurar el crecimiento del portafolio mediante la creación de estrategias comerciales de la región a través de los canales disponibles de la zona de occidente que ejecuta el CDO (Detalle, Mayoreo y FS) con el objetivo de facilitar la distribución y comercialización de nuestros productos y para alcanzar los objetivos comerciales.
9. Administrar la gestión de ventas de la región, a través de análisis, reestructuración y planificación de rutas, evaluando el comportamiento de la zona mediante el análisis de necesidades y oportunidades de mejora con el fin de mantener un nivel aceptable de ventas diarias y lograr las metas mensuales del CDO.
10. Definir nuevas estrategias de ventas, a partir del análisis del comportamiento de la competencia e identificando oportunidades de crecimiento; garantizando la ejecución adecuada por parte del equipo de Occidente, con el fin de innovar y mejorar el servicio para contribuir con los objetivos de ventas del CDO.
Requisitos:
- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo o Ingeniería Industrial.
- Manejo de MS Office, específicamente Excel a nivel avanzado.
- 2 años de experiencia como Supervisor de Ventas de consumo masivo de alimentos, con experiencia en Canal Detalle, Mayoreo y Food Service.
- Orientación a servicio al cliente (interno y externo)
- Negociación
- Iniciativa
- Liderazgo
- Comunicación asertiva
- Relaciones interpersonales
Se ofrece:
- Salario competitivo + Bonificación de Ley + Variable por resultados
- Prestaciones de Ley
- Seguro de Vida y Gastos Médicos
- Clínica Corporativa gratuita para el colaborador
- Consultas Psicológicas, Asesorías Legales, Asesorías Financieras y Nutricionales gratuitas para el colaborador y sus familias.
- Compra de producto con descuento.