Senior Account Manager
Engineering Industries eXcellence · Milan · €70,000 (stated in the posting)
All’interno della Divisione Insurance di Be Digitech, società del Gruppo Engineering, supportiamo le principali compagnie assicurative italiane nei percorsi di trasformazione digitale attraverso soluzioni proprietarie, servizi applicativi e iniziative ad alto valore aggiunto.
Per rafforzare il presidio commerciale del mercato Insurance siamo alla ricerca di un :
Senior Account Manager che contribuisca alla crescita del business sviluppando nuove opportunità commerciali e consolidando le relazioni con i principali operatori del settore.
La figura avrà un ruolo strategico nella definizione delle iniziative commerciali della Divisione e sarà responsabile dello sviluppo di relazioni di lungo periodo con executive e decision maker delle compagnie assicurative.
Quali saranno le tue responsabilità?
- Definire e implementare la strategia commerciale sugli account assegnati e sul mercato di riferimento;
- Sviluppare nuove opportunità di business attraverso il proprio network professionale e la conoscenza del settore Insurance;
- Gestire e ampliare un portafoglio clienti composto da compagnie assicurative, mutue e altri operatori del mercato;
- Costruire relazioni solide e durature con C-Level, Direttori di Funzione, responsabili Business e stakeholder IT;
- Individuare esigenze, trend di mercato e opportunità di trasformazione digitale traducendole in iniziative progettuali e commerciali;
- Promuovere il portafoglio di soluzioni e servizi della Divisione Insurance valorizzandone gli elementi distintivi e il ritorno di business per il cliente;
- Coordinare il processo di vendita end-to-end, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura dei contratti;
- Collaborare con i team di Delivery, Product Management e Pre-Sales nella definizione di offerte complesse e ad alto valore aggiunto;
- Elaborare business plan, account plan e strategie di crescita sui clienti strategici;
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e sviluppo del business assegnati;
- Monitorare pipeline, forecast commerciale e principali KPI di vendita;
- Analizzare l'evoluzione del mercato Insurance, il posizionamento dei competitor e le opportunità derivanti da nuovi trend normativi e tecnologici.
Chi stiamo cercando?
- Esperienza di almeno 8-10 anni in ruoli di Account Management, Sales, Business Development o Client Partnership nel mercato Insurance;
- Approfondita conoscenza del settore assicurativo e delle principali dinamiche del mercato Vita e Danni;
- Consolidata esperienza nella vendita di servizi IT, soluzioni software, piattaforme applicative e programmi di trasformazione digitale;
- Comprovata capacità di generare nuovo business e sviluppare relazioni commerciali ad alto valore;
- Network professionale consolidato presso compagnie assicurative e relativi decisori aziendali;
- Track record nella gestione di account strategici e nel raggiungimento di obiettivi commerciali sfidanti;
- Capacità di muoversi efficacemente in contesti organizzativi complessi e multi-stakeholder;
- Forte orientamento al risultato e allo sviluppo del business;
- Eccellenti capacità negoziali, relazionali e di stakeholder management;
- Approccio consulenziale e orientamento al cliente;
- Buona conoscenza della lingua inglese;
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
Cosa cerchiamo nelle nostre persone?
- Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;
- Proattività, nell'anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;
- Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;
- Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.
Inquadramento e retribuzione:
CCNL: Metalmeccanico
Livello: Livello Quadro
RAL: a partire da 70.000,00 €
Benefit: Auto aziendale, MBO, buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazione continua.
Sede di inserimento: Milano- Torino – Padova – Verona
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