南通IDT Executive,LKA ;非直营渠道主任, 本地重点客户
PepsiCo · Nantong
Overview
- 本岗位的职责是在外勤销售组织中，通过直接管理零售商，达成所分配的本地重点客户（LKA)及中央仓配（CWD)零售商的年度运营计划（AOP)目标。
- 本岗位需直接承担客户策略，商务谈判，投资决策及绩效结果的责任。
- 本岗位负责管理数量众多及地域分散的本地连锁零售商组合，需要在增长，客户投资效率和执行质量之间进行更高层次的判断与权衡。该岗位拥有客户专属商业计划的决策权。并牵头跨职能协调。确保全国和区域举措在零售商层面有效落地。
- 与以经销商为主的销售岗位相比，本岗位具有更高的复杂性和商业风险。任职者直接影响到零售商的商业决策，对营收、利润和投资效率产生即时影响。
- 本岗位要求具备高级大客户管理能力和强大的跨职能领导力。
Responsibilities
1.通过直接管理零售商，负责达成本地重点客户/本地连锁零售商的年度运营计划（AOP)，具体包括：
*全面负责所管零售商的商业绩效，包括销量，净收入，D&A效率和市场份额。
*在与零售商的谈判中直接行使决策权，涵盖贸易条款，联合商业计划，促销机制和季度优先执行项目。
*制定和审批客户专属行动计划，推动新品上市，品牌举措，铺货和陈列标准落地。
*将经销商执行作为赋能机制来管理。对服务水平和覆盖范围和合理性负责。而费承担商业所有权。
*和TM,GTM,FM和供应链协作，做出客户层面的决策，平衡增长目标和投资效果。
*建立维护高层客户关系，支持可持续发展和长期合作。
Qualifications
*深入了解中国快消品业务
*必须具备大客户管理经验（KA)
*具备第三方经销商管理经验者优先
*人员管理和辅导能力
*出色的问题解决能力，强大的影响力和协作能力
*在复杂环境中推动落地的领导力和影响力。
1.通过直接管理零售商，负责达成本地重点客户/本地连锁零售商的年度运营计划（AOP)，具体包括：
*全面负责所管零售商的商业绩效，包括销量，净收入，D&A效率和市场份额。
*在与零售商的谈判中直接行使决策权，涵盖贸易条款，联合商业计划，促销机制和季度优先执行项目。
*制定和审批客户专属行动计划，推动新品上市，品牌举措，铺货和陈列标准落地。
*将经销商执行作为赋能机制来管理。对服务水平和覆盖范围和合理性负责。而费承担商业所有权。
*和TM,GTM,FM和供应链协作，做出客户层面的决策，平衡增长目标和投资效果。
*建立维护高层客户关系，支持可持续发展和长期合作。
*深入了解中国快消品业务
*必须具备大客户管理经验（KA)
*具备第三方经销商管理经验者优先
*人员管理和辅导能力
*出色的问题解决能力，强大的影响力和协作能力
*在复杂环境中推动落地的领导力和影响力。