【外資系】法人営業向け照明ソリューション営業
Signify · Tokyo
About Signify
Through bold discovery and cutting-edge innovation, we lead an industry that is vital for the future of our planet: lighting. Through our leadership in connected lighting and the Internet of Things, we're breaking new ground in data analytics, AI, and smart solutions for homes, offices, cities, and beyond.
At Signify, you can shape tomorrow by building on our incredible 125+ year legacy while working toward even bolder sustainability goals. Our culture of continuous learning, creativity, and commitment to diversity and inclusion empowers you to grow your skills and career.
Join us, and together, we’ll transform our industry, making a lasting difference for brighter lives and a better world.
More about the role
募集要項（和・英）
※応募条件に全てが合致していなくても構いません。ご応募をお待ちしております。
■会社概要
シグニファイは、照明業界における世界的リーディングカンパニーです。オランダを代表する企業であるフィリップス社の照明事業部が独立して誕生しました。
2025年には売上高58億ユーロ(約1兆500億円)を達成し、約27,000名の従業員を擁して、世界70か国以上で事業を展開しています。常に先進的なイノベーションで業界を変革し、世界でも数少ないカーボンニュートラル達成企業の一つです。
日本市場においては、70年以上の活動実績を持ち、近年ではIoT照明分野のリーダーとして市場変革を推進し、継続的な成長を遂げています。
次のキャリアへ、照明の未来を創るチームの一員として、125年以上の歴史を誇るSignifyで戦略的成長とイノベーションを推進しませんか。日本市場におけるプロジェクト推進、戦略顧客とのパートナーシップをリードしていただきます。
■本ポジションについて
法人向けコネクテッド・IOT照明システム・付加価値照明の事業拡大のため営業職を募集します。都市景観・建築演出照明、スタジアム・アリーナ用演出照明、スマートビル向け照明ソリューションに対する需要を喚起します。担当顧客やパートナー、プロジェクト関係者（ゼネコン、サブコン、設計コンサルタント、エ施主）と強固かつ多層的な関係を構築・維持し、世界的に高い市場シェアを有する当社のColor Kineticsブランド製品、Signify Dynaliteブランド製品、 Signify Stadium ＆ Arena ソリューションの導入を拡大して頂きます。
■主な業務内容
- 日本国内におけるSignifyのコネクテッド照明の市場プレゼンス強化
- 数値管理：週次・月次・年次単位での売上・利益の管理
- ビジネス目標に沿った価格・数量戦略の策定および実行のための交渉を社内外でリード
- 顧客訪問や現場を視察し、市場や競合の動向、ユーザーの声を把握し、新規顧客・新規用途のビジネス機会を模索
- 案件管理：プロジェクトの進捗管理及びレポート
- 顧客・業界向けプレゼンテーションの実施および必要に応じたイベントへの参加
- 受注管理やサプライチェーンと連携し、顧客フォーキャストを管理し納期達成を確保
- 顧客との関係維持・強化、および顧客企業内の様々な階層へのネットワーク拡大
求めるスキル
- 部署間の橋渡し役として主導的な役割を担い、部門横断的な協業を推進し、共通のビジネス目標達成に向けて合意を確保できること
- 高いビジネスアジリティ（変化する優先事項や市場動向に迅速かつ柔軟に対応できる能力）
- 戦略的思考および問題解決力：営業計画の策定・実行、顧客ニーズの把握、新規機会の発見
- 顧客関係構築力および優れた対人スキル
■応募資格
- 大学卒業以上
- B-to-Bの営業職として3年以上の実務経験（照明製品の取扱経験があれば尚可）
- 具体的な販売目標を担い、営業活動を効果的に実行した実績
- 日常会話・メールが可能な英語力（歓迎）
- 母国語レベルの日本語の文章力および会話力（必須）
- 普通自動車運転免許（歓迎）
•建築・電気設備業界や照明分野に関する技術知識・経験（あれば尚可）
■報酬・働く環境
· 東京オフィス勤務（転勤なし） フルフレックス等の働きやすい制度
· 競争力のある給与テーブル（経験に応ず）、インセンティブプログラム
· 外資系ならではのグローバル組織を巻き込んだ仕事や海外出張の機会
· あなたに最適化された学習プラットフォームおよびキャリア開発ツール
Everything we’ll do for you
You can grow a lasting career here. We’ll encourage you, support you, and challenge you. We’ll help you learn and progress in a way that’s right for you, with coaching and mentoring along the way. We’ll listen to you too, because we see and value every one of our 27,000+ people. We believe that a diverse and inclusive workplace fosters creativity, innovation, and a full spectrum of bright ideas. With a global workforce present in 70+ countries, we are dedicated to creating an inclusive environment where every voice is heard and valued, helping us all achieve more together.
Come join us, and together we can light up the future.