Commercial Manager

Despegar · Alphaville

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Responsável por construir a estratégia comercial, desde a definição de go-to-market e pricing até a prospecção, fechamento, onboarding e desenvolvimento de clientes. Buscamos um perfil sênior e hands-on, com capacidade para combinar estratégia comercial, hunting, venda consultiva e gestão de clientes.

Principais Funções

• Definir e ajustar a estratégia de go-to-market, segmentos prioritários, proposta comercial e pricing.
• Gerar novas oportunidades e construir o pipeline comercial.
• Liderar demonstrações e conversas com potenciais clientes para entender suas necessidades e apresentar a proposta da Decolar.
• Elaborar propostas, negociar condições e conduzir os contratos até o fechamento.
• Acompanhar o onboarding de novos clientes, trabalhando em conjunto com o time de produto e demais áreas envolvidas.
• Gerenciar o relacionamento com os primeiros clientes após o go-live, identificando necessidades e oportunidades de crescimento.
• Incorporar aprendizados dos clientes e do mercado para aprimorar a proposta, o pricing e a estratégia comercial.

Requisitos e Qualificações

• Experiência sênior em vendas B2B.
• Experiência em hunting, venda consultiva, negociação e fechamento de negócios.
• Experiência na definição de estratégias de go-to-market e modelos de pricing.
• Capacidade de gerenciar o relacionamento com múltiplos stakeholders dentro de uma empresa.
• Forte visão de negócios e habilidade para detectar necessidades e oportunidades.
• Perfil autônomo, executor e confortável para atuar em um ambiente/negócio em fase de construção.
• Experiência nos setores de turismo/viagens (travel), tecnologia ou serviços B2B será considerada um diferencial.
  
  

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