Nutrition Sales Representative
Reckitt
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- City: Guanajuato
- Somos Reckitt
Hogar de las marcas más queridas y confiables de higiene, salud y nutrición. Nuestro propósito define nuestra razón de existir: proteger, curar y nutrir en una búsqueda implacable por un mundo limpio y sano. Somos un equipo global unido por este propósito. Únete a nuestra lucha para lograr que el acceso a higene de calidad, bienestar y nutrición sea un derecho y no un privilegio.
Medical
Nuestro equipo médico transforma la ciencia y los datos clínicos en productos e ideas líderes en el mercado. Desarrollamos los productos y construimos las relaciones con la comunidad médica que impulsan nuestro crecimiento. Nuestra competitividad y constante innovación nos distinguen. Además, cada día hacemos un esfuerzo adicional para apoyar a nuestros consumidores en cada etapa de su vida.
Nuestra dedicación impulsa las ventas de nuestro portafolio dentro de segmentos específicos de consultorios y hospitales de pediatría y ginecología/obstetricia (OBGYN), trabajando de cerca con ellos para garantizar que las personas bajo su cuidado tengan acceso a nuestros productos nutricionales de confianza y puedan beneficiarse de ellos.
Nuestro equipo cuenta con la confianza necesaria para establecer la dirección estratégica que nos permita lograr resultados sobresalientes. Debido a que nuestras áreas de especialización son fundamentales para el éxito de Reckitt, desarrollamos y fortalecemos relaciones comerciales con tomadores de decisiones clave, como médicos, especialistas, personal administrativo de consultorios, personal hospitalario y otros actores dentro de la red de influencia al consumidor.
Sobre el rol
El puesto forma parte de la fuerza de ventas médicas de Reckitt y contribuye a generar demanda y al posicionamiento competitivo de los productos de Nutrition en el territorio asignado. Mantiene una relación con profesionales de la salud, Hospitales, farmacias y otros clientes, ejecutando las estrategias comerciales y de marketing de la compañía
- Otros Requisitos Relevantes
- • Disponibilidad para desplazarse dentro del territorio asignado y visitar consultorios médicos, hospitales públicos y privados, farmacias y punto de ventas, Adaptable al cambio y auto gestionable
Tus responsabilidades
- • Realizar Vitas a profesionales de la salud de acuerdo con la ruta y el universo médico asignado; contribuir a la actualización o conformación del fichero médico
- • Visitar Hospitales públicos y privados, farmacias y puntos de ventas para promover los productos, comunicar sus características, ventajes y beneficios, y apoyar el posicionamiento de las marcas
- • Ejecutar las Estrategias de ventas y marketing de la compañía y desarrollar planes de acción para fortalecer la presencia de los productos en grupos médicos, clínicas, hospitales y cuentas asignadas
- • Cumplir los objetivos de visita médica, ventas y los indicadores de ejecución y desempeño establecidos
- • Analizar e interpretar información de mercado y auditorías de la industria, incluyendo DDD, ATV, CUP/ Close Up, para identificar oportunidades y apoyar la toma de decisiones.
- • Registrar visitas, actividades, acuerdo y resultados en CRM y en las herramientas corporativas correspondientes, incluyendo Call Compas cuando aplique
- • Gestionar cuentas y clientes con enfoque omnicanal, dar seguimiento a oportunidades comerciales y realizar venta directa cuando se requiera
- • Construir y mantener relaciones de trabajo con profesionales de la salud, clientes y stakeholders, negociar soluciones de valor y adaptar el enfoque a las necesidades de cada interlocutor
- • Orientar y capacitar al personal de farmacias sobre las características de los productos a su cargo
- • Utilizar herramientas de Office 365 y los recursos digitales disponibles para organizar el territorio, analizar resultados y dar seguimiento a los planes de acción
- • Actuar conforme a las políticas de Reckitt, los lineamientos de compliance y las regulaciones aplicables de la industria, manteniendo una conducta ética y profesional
The experience we're looking for
- • Licenciatura preferentemente
- • en áreas de la salud y/o administrativas, también pueden considerarse áreas relacionadas con marketing o negocios
- • Experiencia como representante medico o en ventas en un rol similar, también se consideran recién egresados, de acuerdo con el perfil de la vacante. Experiencia deseable de 2 a 5 años en ventas o funciones similares
- • Conocimientos de KPIs de ventas y de análisis e interpretación de auditorias de la industria (DDD,ATV,CUP) manejo de CRM y de herramientas de Office 365 e internet. La negociación, la técnica de ventas, la administración de recurso y la gestión del territorio son deseables
Las habilidades para el éxito
• Comunicación efectiva, negociación, toma de decisiones, autogestión y orientación a resultados, capacidad para construir relaciones de confianza, escuchar activamente y adaptar la comunicación a diferentes interlocutores. Proactividad para identificar oportunidades, resiliencia, adaptabilidad al cambio y apertura a la retroalimentación
Que ofrecemos
Con la inclusión en el centro de todo lo que hacemos, y trabajando de la mano con nuestros cuatro Grupos Globales de Recursos para Empleados (Employee Resource Groups), apoyamos a nuestra gente en cada etapa de su trayectoria profesional, ayudándoles a alcanzar el éxito de una manera única y personalizada.
Invertimos en el bienestar de nuestros colaboradores a través de beneficios parentales, un Programa de Asistencia al Empleado (EAP) para promover la salud mental y seguros de vida para todos nuestros empleados a nivel global. Además, ofrecemos una variedad de beneficios adicionales alineados con las prácticas de cada mercado local.
A través de nuestros planes globales de acciones, brindam