Senior Consultant Sales & GTM (m/f/d)

A11 · Berlin

A11 ist der ausführende Wachstumstreiber hinter Europas führenden Tech-Unicorns wie Trade Republic, Sennder und Kry. Wir sind ein SWAT-Team für Business Performance mit Expertise in Marketing, Sales, Data, Tech und People Ops. Mit mehr als 100 internationalen Expert:innen gehen wir komplexe Herausforderungen in Business und Technologie gezielt an. Ob Produkteinführungen in Rekordzeit oder die Transformation ganzer Geschäftsmodelle – wir liefern messbaren Impact.

Die Position

„Nothing happens until someone sells something.“ Die besten Produkte scheitern, wenn Unternehmen nicht herausfinden, wie sie diese skalierbar verkaufen. Bei A11 glauben wir daran, dass Umsetzung mehr zählt als Theorie. Wir suchen eine:n Senior Sales Consultant (m/w/d), der:die in dynamischen Umgebungen Ownership übernimmt, gerne zwischen verschiedenen Branchen und Geschäftsmodellen wechselt und weiß, wie man Vertriebsorganisationen auf & umgebaut, die echte Ergebnisse liefern.

In dieser Rolle leitest du Sales- und GTM-Projekte von Start-up bis Mittelstand: Du baust Sales Units neu auf, denkst bestehende Vertriebsmodelle um und erschließt neue Geschäftszweige für eine Vielzahl etablierter Unternehmen und junger Firmen.
Als Senior Sales Consultant bist du Teil unseres Commercial-Teams, das aus unserer Sales- und unserer Marketing-Function besteht. Wir verstehen uns als ein gemeinsames Team: Sales und Marketing arbeiten über den gesamten Funnel hinweg eng zusammen, von der ersten Kontaktaufnahme über den Abschluss bis zum After Sales. Innerhalb dieses Teams unterstützt die Sales-Function B2B- und B2C-Unternehmen dabei, ihren Vertrieb zu skalieren und zu optimieren, von Sales-Strategie und Go-to-Market über Sales Operations und RevOps bis hin zu After Sales (Customer Success und Customer Service). Bei Tracking- und Analysethemen arbeiten wir zudem eng mit unserem Data-Team zusammen. Außerdem sind wir AI-native by design: Wir setzen state of the art AI-Tools im Projektalltag ein und testen und verfeinern kontinuierlich neue AI-Workflows, um immer einen Schritt voraus zu sein.

Du arbeitest als Generalist:in mit kommerziellem Schwerpunkt, zum Beispiel in einem der folgenden Bereiche:

Sales-Strategie & Go-to-Market
Sales Operations & RevOps (Prozesse, Forecasting, Pipeline-Management)
CRM-Auswahl und -Implementierung (z. B. Salesforce, HubSpot)
After Sales: Customer Success, Customer Service & Retention
Sales Enablement, Trainings & Coaching

Sei verantwortlich für:

Sales-Projekte mit hoher C-Level-Sichtbarkeit leiten, praxisnah und über verschiedene Branchen, Geschäftsmodelle und Unternehmensphasen hinweg
Bestehende Vertriebs-Setups von Kunden analysieren (z. B. Messaging, Pipeline, Prozesse, Organisationsstruktur, Incentivierung, Tech-Stack), um schnelle Erfolge und langfristige Hebel zu identifizieren
KI- und Automatisierungspotenziale im Vertrieb identifizieren und in produktive Lösungen überführen (z.B Lead-Scoring, Account Research, CRM-Workflows)
Maßgeschneiderte Sales-, Growth- und RevOps-Strategien entwickeln und umsetzen, abgestimmt auf Wachstumsphase, Ziele und interne Strukturen jedes Kunden
Unsere Associate Partner und Partner bei Projektangeboten und der Akquise neuer Kunden unterstützen
Stakeholder auf allen Ebenen managen, von Geschäftsführung und C-Level bis zu operativen Vertriebsteams, und Veränderungsprozesse in Kundenorganisationen aktiv begleiten
Fachlichen Austausch und Expertise bieten: fundierte Beratung zu Vertriebsmodellen, Tools und Best Practices als vertrauenswürdige:r Ansprechpartner:in
Gemeinsam mit unserer Marketing-Function A11 Best Practices entlang des gesamten Funnels weiterentwickeln, von Lead-Generierung bis After Sales
Vor Ort mit Kunden zusammenarbeiten (bei Bedarf remote), um eine reibungslose Umsetzung sicherzustellen und starke Stakeholder-Beziehungen aufzubauen

Typische Projekte können umfassen:

Go-to-Market-Strategien für neue Produkte oder Märkte entwickeln, inklusive Kundensegmentierung, Kanalauswahl und Pitch-Design
Vertriebsprozesse und Sales-Playbooks aufbauen oder neu aufsetzen, von Lead-Qualifizierung bis Closing
CRM-Systeme (z. B. Salesforce, HubSpot) bewerten, einführen und so konfigurieren, dass Pipeline und Forecast transparent werden
Sales- und After-Sales-Workflows mit AI-Tools und Automatisierung effizienter gestalten
Trainings und Workshops für Gründer:innen, Geschäftsführung und Vertriebsteams konzipieren und durchführen
Eng mit unserem Data-Team zusammenarbeiten, um belastbare KPIs und Dashboards (z. B. Conversion Rates, Sales Cycle, CAC, NRR) sicherzustellen
Erkenntnisse ableiten und danach handeln: zentrale KPIs überwachen, Blockaden identifizieren und schnelle, kluge Entscheidungen unterstützen

Dein Profil:

Berufserfahrung: Mindestens 4 Jahre Erfahrung in Sales, After Sales oder RevOps, davon idealerweise einen Teil in einer Unternehmensberatung oder in einer beratenden Rolle
Fokus: Nachweisbare Erfahrung im Aufbau, in der Optimierung und Skalierung von Vertriebsprozessen und -organisationen
Studium: Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften oder einer verwandten Fachrichtung
Ausgeprägtes Consulting-Skillset: strukturiertes, hypothesengetriebenes Problemlösen, klare Storylines und überzeugende Empfehlungen, auch bei unvollständiger Datenlage
Exzellentes Stakeholder-Management: Du baust schnell Vertrauen bei Geschäftsführung und C-Level auf, moderierst unterschiedliche Interessen, gehst souverän mit Widerständen um und bringst Entscheidungen herbei
Projekt- und Workshop-Erfahrung: Du steuerst Projekte eigenverantwortlich, priorisierst unter Zeitdruck und moderierst Workshops mit unterschiedlichen Zielgruppen
Tools: Praktische Erfahrung mit CRM-Tools (z. B. Salesforce, HubSpot) und Sales-Tech-Stacks
Datenaffinität: sicher im Umgang mit Zahlen, Pipeline- und Forecasting-Logiken, Muster erkennen und in konkrete Maßnahmen umsetzen
AI-First: Sicher im Umgang mit KI-Tools und Vertriebsautomatisierung, mit Neugier auf das, was als Nächstes kommt
Anpassungsfähig und lernbereit: Du bewegst dich sicher zwischen Unternehmen unterschiedlicher Größe, Branchen und Vertriebsreife
Kommunikationsfähigkeit: starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Wort und Schrift
Teamplayer: ausgeprägte Teamfähigkeit, um gemeinsam nach kontinuierlicher Verbesserung zu streben
Reisebereitschaft: innerhalb Europas und Großbritanniens für Vor-Ort-Einsätze bei Kunden

Bitte beachte, dass diese Position in Berlin angesiedelt ist.

Warum du dich für A11 entscheiden solltest:

Gestalte die Zukunft der Innovation: Übernimm die Führung bei bahnbrechenden Projekten in einer Vielzahl von Unternehmen und Regionen. Du wirst einen echten Einfluss durch unseren strategischen und praxisorientierten Arbeitsstil haben.
Arbeite mit einem internationalen Team von Digital Natives zusammen: Erschließe neue Möglichkeiten zum Lernen, Mitgestalten und Aufblühen in einem dynamischen, multikulturellen Umfeld. Unser Team besteht aus über 25 Nationalitäten und bringt Erfahrung in einer Vielzahl von Unternehmen und Branchen mit.
Karriereentwicklung: Wir unterstützen dein Wachstum in jede Richtung—ob du deine Expertise vertiefen, eine Abteilung leiten oder neue Bereiche erkunden möchtest.
Nutze Veränderungen und neue Technologien: Wir probieren aktiv neue Tools und KI-Funktionen aus, um unsere Arbeitsabläufe und Prozesse zu optimieren, und geben dir kreative Freiheit sowie Autonomie, um deine Ziele zu erreichen.
Austausch und Entdecken: Von gemeinsamen Mahlzeiten mit dem Team über unterhaltsame Offsites bis hin zu regelmäßig stattfindenden Meetups—du wirst durch regelmäßige Events und dynamische Wissensaustauschmöglichkeiten nachhaltige Verbindungen aufbauen.

Wenn du motiviert bist, echten Einfluss zu nehmen und Resultate zu liefern, möchten wir dich kennenlernen!

Wir engagieren uns für Diversität und Inklusion

A11 bekennt sich zu Diversität und Chancengleichheit, dies gilt gleichermaßen für unsere Mitarbeitenden als auch Kandidat:Innen.

Wir schätzen die Menschen – mit all ihren herrlichen, vielfältigen Hintergründen, Perspektiven und Erfahrungen. Unser vielfältiges Team hat unterschiedliche ethnische und kulturelle Hintergründe, geschlechtliche Identitäten, sexuelle Orientierungen, Familienverhältnisse, religiöse und politische Zugehörigkeiten, sozioökonomische Status, Altersgruppen und Fähigkeiten.

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