Executivo(a) de Contas Associativismo - Divisão Nutricional (AN) - São Paulo/SP
Abbott · Remote
JOB DESCRIPTION:
Sobre a Abbott
A Abbott é líder global em saúde, desenvolvendo uma ciência inovadora para melhorar a saúde das pessoas. Estamos sempre olhando para o futuro, antecipando mudanças na ciência e em tecnologias médicas.
Trabalhando na Abbott
Na Abbott, você pode realizar um trabalho importante, crescer e aprender, cuidar de si mesmo e de sua família, ser você mesmo e viver de maneira plena. Você terá acesso a:
- Desenvolvimento de carreira em uma empresa internacional onde é possível crescer na carreira dos seus sonhos
- Benefícios como Assistência Médica e Odontologica, Seguro de Vida, Previdência Privada, Subsidio de Medicamentos, Desconto para compra de ações da Abbott, entre outros.
- Uma empresa reconhecida mundialmente como um ótimo lugar para se trabalhar em dezenas de países e nomeada como uma das empresas mais admiradas do mundo pela revista Fortune.
- Entre as melhores grandes empresas para se trabalhar, bem como um dos melhores lugares para se trabalhar nas categorias de diversidade mães que trabalham, executivas e cientistas.
- Políticas de trabalho flexíveis que permitem um equilíbrio saudável entre vida pessoal e profissional.
- Um ambiente onde cada pessoa é ouvida e valorizada.
A oportunidade
Esta posição tem local de trabalho em São Paulo no negócio Nutricional. Nossa área de nutrição desenvolve produtos nutricionais baseados em ciência para pessoas de todas as idades, desde apoiar o crescimento de bebês e crianças a crescer, até manter corpos adultos fortes e ativos. Milhões de pessoas em todo o mundo contam com nossas principais marcas – incluindo as disponíveis no Brasil como PediaSure®, Pedialyte®, Ensure® e Glucerna® – para ajudar a obter os nutrientes necessários para ter uma vida mais saudável.
Como Executivo(a) de Contas focado em Associativismo você será responsável pela gestão comercial de redes associativistas, cooperativas e grupos de farmácias independentes organizadas, com foco na geração de demanda, crescimento sustentável dos negócios e excelência na execução das estratégias comerciais da companhia.
Atua como principal ponto de contato entre a Abbott e os clientes sob sua responsabilidade, garantindo o desenvolvimento das contas através da gestão de indicadores de Sell In e Sell Out, implementação das estratégias comerciais, negociação de ações promocionais.
O que você vai fazer
- Gerenciar carteira de redes associativistas, cooperativas e grupos de farmácias independentes, garantindo o alcance dos objetivos comerciais estabelecidos.
- Manter um relacionamento próximo as Centrais, Federações e Redes Associativistas garantindo implementação de planos de trades, ações comerciais alinhadas com os Distribuidores do Canal.
- Desenvolver relacionamento estratégico com proprietários, gestores, compradores e lideranças das associações e redes, além dos Distribuidores regionais;
- Elaborar e executar planos de negócio personalizados para cada cliente, alinhados às estratégias da companhia.
- Identificar oportunidades de crescimento, expansão de mix, ganho de distribuição e aumento de participação de mercado;
- Conduzir negociações comerciais, campanhas promocionais e ações de desenvolvimento de categorias.
- Atuação em conjunto com o Promotor de OL regional para desenvolvimento e acompanhamento das ações nos clientes, ações de Sell in e Sell Out.
- Desenvolver e implementar estratégias de vendas para as Centrais e redes Associativistas;
- Monitorar o desempenho de vendas do canal e elaborar relatórios periódicos;
- Gestão Comercial e Desenvolvimento de Clientes, gerenciar carteira de redes associativistas, cooperativas e grupos de farmácias independentes.
- Gestão de Sell Out. Analisar dados de mercado, auditorias e informações comerciais. Atuar na construção de planos de ação para incremento de demanda e melhoria da performance dos clientes.
- Visitação e Gestão de Campo. Planejar e executar roteiro de visitas às lojas, associações e escritórios centrais, garantindo frequência e cobertura adequadas.
- Realizar acompanhamento de ações promocionais, lançamentos e iniciativas estratégicas.
- Atendimento e Relacionamento com Clientes. Garantir excelência no atendimento, solucionando demandas e identificando oportunidades de desenvolvimento do negócio. Conduzir reuniões periódicas de performance e planejamento com clientes estratégicos.
- Gestão de Informações e Análises. Monitorar e analisar indicadores de mercado, concorrência, preços, distribuição e desempenho das marcas.
Qualificações necessárias
1) Superior completo;
2) Perfil comercial, Centralidade no Cliente, Pensamento Inovador, Análise e Tomada de Decisão, Pensamento Empreendedor, Liderança Compartilhada e Servidora;
3) Capacidade de desenvolver planos estratégicos para atingir objetivos;
4) Forte compreensão da estratégia de vendas e do comportamento do cliente;
5) Desejável: experiência em gestão de clientes e vivência com redes associativistas, cooperativas ou grupos organizados de farmácias;
6) Conhecimento de negócios com expertise desejada em comercialização e excelência na experiência do cliente;
7) Capacidade de planejamento e organização;
8) Capacidade de comunicação ampla e desenvolvida;
9) Disponibilidade para viagens.
Siga suas aspirações de carreira nas diversas oportunidades da Abbott, uma empresa que pode ajudar você a construir seu futuro e viver da melhor maneira possível. A Abbott é uma companhia que oferece igualdade de oportunidades, estando comprometida com a diversidade de colaboradores.
Conecte-se conosco em www.abbottbrasil.com.br e fique em contato conosco pelo Facebook/Abbott Brasil, siga-nos no LinkedIn e Twitter @AbbottNews.
The base pay for this position is
N/AIn specific locations, the pay range may vary from the range posted.