Acheteur occasion Grue à Tour H/F
Manitowoc · Dardilly
Localisation : Dardilly ou toute agence Europe Manitowoc
- Au sein de la Direction Occasion et Encore Europe, vous dirigerez l'activité d'achats de grues d'occasion (via notre canal de distribution ou en direct client, dans le cadre de reprises contractuelles ou d'achats proactifs).
- Acteur clé sur le terrain, vous serez au contact direct des clients, distributeurs et traders. Vous porterez un réel enjeu commercial : convaincre les distributeurs de revendre leurs équipements à Potain plutôt qu'à des traders.
Missions :
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Support de la stratégie rachat d’occasion en fonction des besoins du réseau commercial en Europe :
- Analyser l'historique des ventes par rapport aux modèles équivalents actuels et ajuster la valeur de reprise selon la cote et la popularité des machines sur le marché.
- Qualifier l'état de la machine et estimer le coût des remises en état nécessaires afin d’argumenter, défendre et négocier les offres de rachat (gammes GME et GMA).
- Comprendre les attentes du marché et des acteurs européens (modèles de grues recherchés, configurations spécifiques, etc.).
- Respecter les règles, les objectifs financiers ainsi que les contraintes techniques, logistiques et réglementaires.
- Proposer des offres de reprise au responsable des ventes (conditions d'achat, prix, date d'achat, durée de validité).
- Assurer la cohérence globale des prix du marché en tenant compte de nos parts de marché sur la vente de machines neuves.
- Respecter les processus Occasion Europe établis et assurer le suivi des prévisions de trésorerie en lien avec la finance.
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Achat proactif de grues conformément à notre plan d'approvisionnement :
- Exécuter le plan d'achat annuel selon nos niveaux de stock et nos capacités de stockage.
- Prendre en compte les coûts de remise en état à prévoir en vue de la future revente de la machine.
- Optimiser les frais de transport et anticiper les inspections avant toute prise de décision.
- Minimiser le coût total de possession en acheminant directement la grue vers son prochain site de revente.
- Privilégier les partenaires clés que sont les distributeurs et les loueurs.
- Formuler les propositions d'achat dans le respect des règles et objectifs financiers.
- Assurer le suivi rigoureux du carnet d'offres d'achat.
- Gérer la saisie des données dans SAP ainsi que le traitement des commandes et de la réception des machines.
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Évaluer les taux de rachat et les valeurs de revente des machines dans le cadre de ventes de machines neuves associées à des engagements de reprise contractuelle pluriannuels avec Manitowoc Finance.
Conditions de travail :
- Déplacements réguliers et participation aux événements clients ou filiales à travers l'Europe.
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Visites de sites de production et de stockage (environ 40 % du temps de travail).
Profil recherché :
- Formation / Expérience : Diplôme requis Bac +2 minimum, avec au moins 5 ans d'expérience professionnelle dans le domaine commercial et/ou technique.
- Langues : Français & Anglais impératifs.
- Savoir-faire & Marché : Bonne connaissance du marché des grues à tour et/ou du réseau international (au sein ou en dehors du groupe Manitowoc).
- Aisance commerciale & Relationnelle : Excellent relationnel, force de conviction et fibre commerciale affirmée pour négocier efficacement sur le terrain.
- Esprit d'équipe & Transversalité : Capacité à collaborer efficacement avec des équipes pluridisciplinaires (services extérieurs, ingénierie, finance, administration des ventes) tout en sachant composer au quotidien avec les contraintes des clients et des équipes commerciales.
- Qualités personnelles : Réactivité, sens des priorités et pragmatisme.
- Réglementation & Logistique : Bonnes connaissances des règles du commerce et de la logistique internationale (Incoterms, douanes, termes de paiement, etc.).
- Outils informatiques : Maîtrise des fonctions de base de SAP et de la suite Microsoft Office 365.