Gerente de Ventas de Autoservicio
Unilever · Tultitlan-Tepalcapa
Team Leader Autoservicios México | Gerente Sr.
Helados Holanda · Unilever
Ubicación: México
Tipo de contrato: Permanente
Reporta a: Customer Business Development Head
Equipo: 5 reportes directos
Propósito del Rol:
Liderar el canal de autoservicios nacionales- uno de los roles más estratégicos del Canal Moderno en México. Liderar el crecimiento estratégico–a través de los equipos directos y multifuncionales, de manera rentable y duradera para ser el socio preferido de la categoría de los principales autoservicios del país.
Serás el integrador entre el cliente y la organización. Convertirás las prioridades del cliente en agenda interna y la estrategia de la compañía en valor tangible para nuestros socios comerciales.
Responsabilidades clave
- Liderazgo del negocio: ser responsable de ventas, rentabilidad y participación de mercado del canal, con una estrategia diferenciada por cliente.
- Desarrollo de categoría: diseñar y ejecutar Joint Business Plans que generen crecimiento incremental para el cliente y para la compañía.
- Negociación de alto nivel: liderar las negociaciones anuales y estratégicas con decisores de C-level y de compras.
- Influencia en la organización: Manejo y alineacion de Stake Holoders (ej. Marketing, Finanzas, RGM, Supply Chain y Customer Service) en torno a una agenda única por cliente.
- Transformación del equipo: llevar a un equipo de 5 personas hacia el alto desempeño, con estándares claros, coaching y accountability.
Perfil que buscamos
- Capacidades de negocio: estrategia de clientes y canal, P&L e inversión comercial, Category Management, RGM y toma de decisiones basada en datos.
- Liderazgo: visión estratégica, influencia ejecutiva, capacidad de negociación, pragmatismo y rigor. Buscamos a alguien con una trayectoria consistente de superar sus objetivos y con ambición de seguir creciendo.
Experiencia
- 7–12 años en Consumo Masivo y areas comerciales (Ventas, Customer Development, Trade Marketing).
- Track record de resultados sobresalientes en creación de valor comercial.
- Experiencia liderando equipos como Team Leader o Sr. Manager.
- Gestión directa de cuentas nacionales de Autoservicios.
- Inglés avanzado. MBA deseable.
Impacto en los primeros 6 meses
- Lograr tracción comercial en las cuentas clave y alineación interna alrededor de cada una.
- Ser el referente de la categoría para los clientes y el líder de negocio de cada cuenta dentro de la organización.
- Contar con una hoja de ruta clara para el desarrollo de cultura y de la gente.
Lo que puedes obtener
- Compensación competitiva y esquema de incentivos basado en desempeño
- Modalidades de trabajo flexibles
- Oportunidades de aprendizaje y desarrollo
Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.