Senior Business Development Manager Data & AI – Financial Services
Xebia · Switzerland
Ort: Zürich Pensum: 80–100 %
Drive the Future of Data & AI
Bei Xebia gestalten wir die Zukunft von Data, AI und Cloud. Mit über 5’000 Expert:innen weltweit unterstützen wir führende Unternehmen dabei, Daten in Wettbewerbsvorteile zu verwandeln und innovative AI-Lösungen erfolgreich umzusetzen.
Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir eine Persönlichkeit, die den Ausbau unseres Data- und AI-Geschäfts mit Banken, Versicherungen und weiteren Finanzdienstleistern in der Schweiz vorantreibt. Im Fokus stehen die Gewinnung neuer Kunden und der Ausbau dieser Beziehungen.
Deine Mission
Du entwickelst unser Data- & AI-Geschäft in der Schweiz mit einem neuen Fokus auf die Finanzbranche, in enger Zusammenarbeit mit dem Service Line Lead Data & AI und unserem Delivery-Team. Dabei verbindest du Business Development und Enterprise Sales, gewinnst neue Kunden und baust die Beziehungen nachhaltig aus.
Deine Aufgaben
- Verantwortung für Vertrieb, Pipeline, Forecast und Umsatzwachstum unserer Data- & AI-Services bei Finanzdienstleistern in der Schweiz
- Identifikation und Gewinnung neuer Kunden sowie Ausbau der gewonnenen Accounts
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen in IT, Daten und Fachbereichen
- Entwicklung und Steuerung komplexer Sales Opportunities bis zum Vertragsabschluss, vom klar abgegrenzten Erstprojekt bis zum grösseren Engagement
- Positionierung von Xebia als Partner für Data, AI und moderne Data-Plattformen in der Schweizer Finanzbranche
- Erarbeitung von Lösungen und Angeboten mit unseren Data- und AI-Consultants, unterstützt durch Expertise und Projekterfahrung aus dem internationalen Xebia-Netzwerk
- Ausbau der Zusammenarbeit mit Technologiepartnern wie Databricks und Microsoft im Schweizer Markt
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Key Account Management, Presales und Delivery, inklusive unserer Nearshore-Hubs
Das bringst du mit
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Beratungs- oder IT-Dienstleistungen im Data-, Cloud- oder AI-Umfeld in der Schweiz
- Nachweisliche Erfolge in der Gewinnung von Neukunden und im Abschluss komplexer Dienstleistungsverträge
- Erfahrung im beratenden Lösungsvertrieb: Du verkaufst über den Nutzen für den Kunden, nicht über Technologie
- Belastbares Netzwerk zu Entscheidungsträger:innen in der Schweizer Finanzbranche (Banken, Versicherungen oder beides)
- Grundverständnis für Data, AI und Cloud sowie Kenntnis der typischen Herausforderungen von Finanzdienstleistern in diesem Bereich
- Ausgeprägte Hunter-Mentalität, hohe Eigeninitiative und unternehmerisches Denken
- Sicheres Auftreten auf Management- und C-Level
- Reisebereitschaft
- Fliessende Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse
Von Vorteil
- Erfahrung mit Databricks, Microsoft oder vergleichbaren Data-Plattformen
- Berufserfahrung auf Kundenseite bei einer Bank oder Versicherung
- Erfahrung im Verkauf von Leistungen mit Nearshore- oder Offshore-Anteil
- Erfahrung im Aufbau eines neuen Kundensegments oder Marktes
- Schweizerdeutsch und Französisch
Das macht uns aus
💡 Innovationspotenzial: Bei Xebia liegt der Fokus auf Innovation und Pioniergeist. Du kannst deine kreativen Ideen entwickeln und innovative Gedanken teilen.
🌱 Persönliches Wachstum: Wir glauben an persönliche Entwicklung für herausragende berufliche Erfahrungen. Entfalte dein Potenzial und wachse kontinuierlich.
🤝 Gemeinschaft und Netzwerken: Xebia bildet eine Gemeinschaft von Technologie-Enthusiasten. Triff Fachleute aus verschiedenen Bereichen, teile Wissen und gestalte gemeinsam Innovationen.
⚖️ Flexibilität: Wir schätzen die Work-Life-Balance. Passe deine Arbeitszeit an und finde eine Balance zwischen Karriere und persönlichem Leben.
🎉 Tolle Social-Events: Skitage, B2run, spontane Afterwork-Aperos, Weihnachts- und Sommerfeste – wir feiern gemeinsam.
Wenn du bereit bist, deine berufliche Reise zu erweitern, heissen wir dich bei Xebia herzlich willkommen.
Wir freuen uns auf dich!