Ingeniero de Ventas Costa Rica
Eaton · San Jose
Eaton’s ES GEIS CHD division is currently seeking a Ingeniero de Ventas Costa Rica.
What you’ll do:
Función principal del trabajo:
Implementar y ejecutar la estrategia de venta en el vertical y zona geografica asignadaen CSAR para el portafolio de Crouse Hinds, mediante la identificación de las necesidades de los clientes (Usuario final, Firmas de ingeniería, Constructoras), la gestión de propuestas técnicas-comerciales y la negociación durante el proceso de ventas, con el propósito de asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta establecidos en alineación con los requerimientos legales, normativos, corporativos y de clientes.
Responsabilidades laborales:
- Lograr el cumplimiento de la meta de ventas asignada.
- Contactar y visitar clientes clave para su mercado vertical y zona geográfica de manera constante, garantizando la detección de oportunidades de venta del portafolio de productos Crouse Hinds & B-line.
- Realizar especificación técnica de nuestro portafolio de productos y soluciones a cuentas estratégicas como usuarios finales, empresas de ingeniería, constructoras y fabricantes de maquianria, con el fin de convertirlas en oportunidades de negocio.
- Gestionar las solicitudes de cotización con las áreas de Propuestas y Estimaciones asegurando que cumplan con todos los requisitos comerciales y técnicos con base en la identificación de las necesidades de los clientes.
- Coordinar con los Lideres de Canales la revisión de las órdenes de compra que llegan de los distribuidores.
- Desarrollar e impartir presentaciones técnicas para clientes.
- Diligenciar el CRM y actualizar continuamente las actividades, oportunidades, contactos y ofertas para los clientes asignados.
- Generar visibilidad de materiales futuros para junta SIOP a través del proceso establecido.
- Traer información de mercado y de la competencia, que permita al equipo de Gerencia desarrollar estrategias comerciales en cuanto precios y rentabilidad.
- Realizar todas las acciones de venta de manera profesional dentro del código de ética de Eaton y garantizando siempre el buen nombre de la compañía en el mercado.
- Apegarse en todo momento a las políticas corporativas de Eaton relacionadas con desempeño de su función.
- Cualquier función adicional alineada a su cargo, que se requiera para la operación del negocio.
#LI-RS6
Qualifications:
Conocimientos
Nivel de educación requerido
- Título universitario en Ingeniería, preferiblemente Eléctrica, Electrónica, Electromecánica, Mecatrónica o áreas relacionadas.
- Se podrán considerar otras especialidades de Ingeniería cuando la persona cuente con experiencia sólida y comprobable en el sector eléctrico industrial.
Años de experiencia requerida
- Minimo de 5 años de experiencia en ventas.
Experiencia comprobada trabajando directamente con usuarios finales del segmento industrial, entendiendo sus necesidades técnicas y comerciales.
Conocimientos técnicos
- Prospección de cuentas y clientes
- Venta consultiva
- Lectura de planos eléctricos
- Ingles B1 es fundamental
- Conocimiento de areas clasificadas es deseable
Competencias del Modelo de Liderazgo
Mentalidad empresarial y colaboración
Responsabilidad y orientación al logro de resultados
Pensamiento estratégico
Competencias Funcionales del cargo
- Identificación y gestión de oportunidades.
- Gestión de clientes y cuentas.
- Conocimiento del Mercado y de los clientes, Ofertas y Propuestas de valor, Identificación y gestión de oportunidades, Venta consultiva, Gestion de clientes y cuentas, Gestión de canales
Skills:
Competencias Funcionales del cargo:
- Identificación y gestión de oportunidades.
- Gestión de clientes y cuentas.
- Conocimiento del Mercado y de los clientes, Ofertas y Propuestas de valor, Identificación y gestión de oportunidades, Venta consultiva, Gestion de clientes y cuentas, Gestión de canales
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