Key Account Executive Jr
Abbott Laboratories · Remote
Job Posting
Acerca de Abbott
Abbott es líder mundial en el cuidado de la salud, dedicado a crear ciencia e innovación tecnológica para mejorar la vida de las personas. En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quien eres y vivir una vida plena con prestaciones superiores a las de ley.
La Oportunidad
Buscamos un Key Account Executive Junior (KAE Jr) enfocado en la división de Pharma. En este rol, serás la pieza clave para asegurar la disponibilidad, colocación y negociación estratégica de nuestro portafolio de productos Abbott en las principales cadenas de farmacias (retailers) y mayoristas de tu territorio. Tu principal objetivo será impulsar un crecimiento sostenido de la participación de mercado a través del nuevo modelo comercial, manteniendo precios competitivos y garantizando los programas de descuento para pacientes.
Responsabilidades Clave del Puesto
- Gestión Comercial y Negociación: Mantener y desarrollar una excelente relación comercial con los principales retailers a tu cargo y su red de farmacias (cobertura AAA, AA y A), ejecutando negociaciones diarias basadas en la parrilla promocional para alcanzar el 100% de la cuota mensual de ventas.
- Administración del Territorio: Diseñar e implementar planes de trabajo eficientes utilizando herramientas de targeting estratégico para garantizar una secuencia óptima de visitas (promedio de 10 visitas diarias) en la ruta asignada.
- Optimización de Inventarios y Sell-Out: Monitorear y analizar el sell-out de los clientes para identificar oportunidades de negocio. Controlar los datos de existencia y demanda para evitar faltantes de stock (out-of-stock) en farmacias, mitigando el riesgo de perder recetas médicas o caer en sobreinventarios.
- Alineación Estratégica (Trade Marketing): Coordinar de forma interfuncional con los representantes de visita médica para desplegar proyectos conjuntos en el punto de venta, incluyendo iniciativas de Trade Marketing y desarrollo de nuevos canales de distribución.
- Estrategia de Mercado: Anticipar los requerimientos del mercado regional y asegurar la correcta implementación del nuevo modelo comercial de la empresa.
Calificaciones Requeridas.
- Educación: Licenciatura Concluida (Título Obligatorio) en áreas Económico-Administrativas, Mercadotecnia, Ciencias de la Salud o afín.
- Experiencia: Mínimo 1 año de experiencia comprobable en el área de Ventas gestionando canales de Farmacias, Mayoreo, OTC o consumo masivo (idealmente en el sector farmacéutico).
- Habilidades Técnicas: Manejo intermedio/avanzado de paquetería Office (especialmente Excel para análisis de bases de datos comerciales, sell-out e indicadores).
- Competencias Core: Fuertes habilidades de negociación comercial, planificación estructurada, comunicación objetiva y alta orientación a resultados.
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