Gerente de Desenvolvimento de Negócios | Business Development Manager

Airbus · São Paulo

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Job Description:

A Airbus é líder no projeto, fabricação e entrega de produtos, serviços e soluções aeroespaciais para clientes em escala global, sendo pioneira em uma indústria aeroespacial sustentável para um mundo seguro e unido.

Com mais de 45 anos de presença, a Airbus vem ampliando sua atuação na América Latina, contando com cerca de 1.500 colaboradores e diversas unidades estratégicas. Como um parceiro fundamental no setor, com uma carteira de pedidos de 500 aeronaves, a empresa mantém um compromisso sólido com o crescimento de longo prazo na região.

A Helibras, única fabricante de helicópteros na América Latina e subsidiária da Airbus, é líder no mercado de asas rotativas nos segmentos civil, executivo e de defesa. Suas operações abrangem desde a montagem e personalização até a manutenção de alta complexidade. Como referência em engenharia aeroespacial e um ativo regional estratégico, sua infraestrutura garante uma resposta operacional rápida para missões de alta exigência.

Você quer se juntar a nós para redefinir os limites do que é possível? ✈️🚁🚀

Como Gerente de Desenvolvimento de Negócios, você será responsável por conquistar contratos dentro dos prazos estabelecidos e com a maior rentabilidade possível no país, oferecendo suporte direto à Gerência Geral e Regional no desenvolvimento de negócios e na expansão de operações estratégicas no setor de Defesa e Segurança dentro do mercado brasileiro.

Principais responsabilidades:

• Apoiar a gestão regional da linha de negócios na captação de novos pedidos (entrada de pedidos) no país.
• Identificar e detectar, de forma proativa, novas oportunidades comerciais.
• Implementar e apoiar a execução da estratégia comercial definida para o Brasil.
• Apoiar ativamente a gestão de campanhas comerciais em andamento em todo o território nacional.
• Contribuir para a criação e/ou priorização de orçamentos governamentais destinados a programas de aquisição de nossos produtos e soluções.
• Liderar e coordenar o grupo de trabalho responsável por fornecer informações detalhadas a clientes regionais e responder a solicitações de informações (RFIs – ​​*Requests for Information*), sejam elas oficiais ou não, emitidas pelos clientes.
• Assegurar uma comunicação fluida e contínua entre a empresa e o cliente, representando institucionalmente a organização perante tomadores de decisão de alto nível (incluindo oficiais de alta patente e comandos das Forças Armadas, como a Marinha e o Exército).
• Utilizar, de forma eficiente, os ativos e ferramentas da empresa para implementar e consolidar a estratégia regional.
• Recomendar políticas de precificação ideais para a gestão da linha de negócios nas campanhas em curso, garantindo a execução dos contratos com a máxima rentabilidade para a empresa.
• Auxiliar a empresa na alocação eficiente de seus ativos e recursos em campanhas nacionais, visando maximizar a captação de novos negócios.
• Apoiar a liderança na coordenação de forças-tarefa interdepartamentais e atividades multifuncionais (envolvendo áreas como programas, serviços, engenharia, *offset*, finanças, jurídico e operações) no âmbito de campanhas ativas, assegurando o pleno atendimento aos requisitos técnicos dos clientes.

Requisitos:

• Graduação em Ciências Navais ou Ciências Militares, complementada por um Curso de Estado-Maior, ou graduação em Engenharia.
• Experiência prévia na Marinha do Brasil, no Exército Brasileiro ou na indústria de defesa será considerada um diferencial.
• Conhecimento abrangente de sistemas militares e da arquitetura organizacional de defesa, além da capacidade de conectar projetos estratégicos de grande escala aos órgãos governamentais pertinentes.
• Rede de contatos sólida e ativa junto a tomadores de decisão no setor de defesa, aliada a um profundo conhecimento prático de processos de licitação e aquisição no âmbito militar.
• Proficiência em inglês para elaboração de relatórios e alinhamento com equipes globais e partes interessadas internacionais.
• Domínio avançado de ferramentas de apresentação, incluindo PowerPoint, com sólida competência na elaboração de apresentações de nível executivo.
• Disponibilidade para viagens, conforme exigido pela função.

O que oferecemos?

• Contrato por tempo indeterminado.
• Jornada de trabalho de segunda a sexta-feira, das 8h às 18h06.
• Trabalho presencial em São Paulo (Campo de Marte).
• Oportunidade de liderar a comunicação estratégica em uma empresa líder global no setor aeroespacial, com possibilidades de mobilidade de carreira internacional.
• Saúde e Bem-estar: planos de saúde e odontológico abrangentes, seguro de vida diferenciado e Wellhub (Gympass).
• Facilidades para o dia a dia: vale-alimentação, vale-refeição e transporte fretado pela empresa.
• Recompensas financeiras e de longo prazo: Participação nos Resultados (PPR) e plano de participação acionária para colaboradores (ESOP) da Airbus.

O que você vai encontrar aqui:

• Empresa com selo Top Employers (reconhecimento da excelência de políticas e práticas em gestão de pessoas).
• Ambiente de trabalho dinâmico, colaborativo e inovador.
• Projetos que ampliam seus horizontes e conhecimentos.
• Oportunidade de crescimento e desenvolvimento, sendo o protagonista da sua
• carreira.
• Possibilidade de mobilidade dentro do Grupo Airbus.

Junte-se a nós para realizar o excepcional. 🚁

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Airbus is a leader in designing, manufacturing and delivering aerospace products, services and solutions to customers on a worldwide scale, pioneering sustainable aerospace for a safe and united world.

With over 45 years of presence, Airbus is expanding its footprint in Latin America through ~1,500 employees and different strategic sites. As a key sourcing partner with a 500-aircraft backlog, the company maintains a deep-rooted commitment to the region's long-term growth.

Helibras, the only helicopter manufacturer in Latin America and an Airbus subsidiary, is the rotary-wing market leader across civil, executive, and defense segments. Its operations span from assembly and customization to high-complexity maintenance. As a benchmark in aerospace engineering and a strategic regional asset, its infrastructure ensures rapid operational response for demanding missions. 

Will you join us in redefining the limits of what is possible? ✈️🚁🚀

As a Business Development Manager you will secure contracts within established deadlines and at the highest possible profitability in the country, while directly supporting General and Regional Management in business development and the expansion of strategic operations within the Defense and Security sector in the Brazilian market.

Key responsibilities:

• Support the Business Line Regional Management in capturing new orders (order intake) in the country.
• Proactively identify and detect new commercial opportunities.
• Implement and support the rollout of the defined commercial strategy for Brazil.
• Actively support the management of ongoing commercial campaigns across national territory.
• Contribute to the creation and/or prioritization of government budgets dedicated to procurement programs for our products and solutions.
• Lead and coordinate the working group responsible for providing detailed information to regional clients and responding to any official or unofficial Requests for Information (RFIs) issued by customers.
• Ensure smooth and continuous communication between the Company and the Client, institutionally representing the organization before high-level decision-makers (including high-ranking officers and Armed Forces commands, such as the Navy and Army).
• Efficiently employ company assets and tools to implement and consolidate regional strategy.
• Recommend optimal pricing policies for business line management across active campaigns, ensuring contract execution with maximum profitability for the company.
• Assist the company in efficiently allocating its assets and resources within national campaigns to maximize new business capture.
• Support leadership in coordinating cross-departmental task forces and multifunctional activities (involving areas such as programs, services, engineering, offset, finance, legal, and operations) within active campaigns to ensure full compliance with client technical requirements.

Requirements: 

• Bachelor's degree in Naval Sciences or Military Sciences, complemented by a General Staff Officer Course (Estado-Maior), or a Bachelor's degree in Engineering.
• Candidates with a background in the Brazilian Navy, Brazilian Army, or the Defense industry would be a plus.
• Comprehensive knowledge of military systems, defense organizational architecture, and the ability to connect broad strategic projects with relevant government agencies.
• Mature and active network of relationships with defense sector decision-makers, along with a deep practical understanding of military bidding and procurement processes.
• Fluent English for reporting and alignment with global teams and international stakeholders.
• Advanced proficiency in presentation tools, including PowerPoint, with strong skills in crafting executive-level presentations.
• Willingness and availability to travel as required by the role.

What are we offering? 

• Permanent contract.
• Working hours from Monday to Friday from 8 a.m. to 6:06 p.m. 
• On-site in São Paulo (Campo de Marte)
• Opportunity to lead strategic communications for a global aerospace leader with international career mobility options. 
• Health & Wellbeing: Comprehensive Medical and Dental Insurance, Enhanced Life Policy, and Wellhub (Gympass). 
• Daily Conveniences: Food and Meal Vouchers, and chartered company transportation. 
• Financial & Long-Term Rewards: Annual Profit-Sharing Plan (PPR) and Airbus Employee Share Ownership Plan (ESOP). 

What you will find here:

• A company with the Top Employers certification (recognizing excellence in people management policies and practices).
• A dynamic, collaborative, and innovative work environment.
• Projects that broaden your horizons and expand your knowledge.
• Opportunities for growth and development, allowing you to take the lead in your own career.
• Possibilities for mobility within the Airbus Group.

Join us to achieve the exceptional. 🚁

This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company’s success, reputation and sustainable growth.

Company:

Employment Type:

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Experience Level:

Job Family:

By submitting your CV or application you are consenting to Airbus using and storing information about you for monitoring purposes relating to your application or future employment. This information will only be used by Airbus.
Airbus is committed to achieving workforce diversity and creating an inclusive working environment. We welcome all applications irrespective of social and cultural background, age, gender, disability, sexual orientation or religious belief.

Airbus is, and always has been, committed to equal opportunities for all. As such, we will never ask for any type of monetary exchange in the frame of a recruitment process. Any impersonation of Airbus to do so should be reported to emsom@airbus.com.

At Airbus, we support you to work, connect and collaborate more easily and flexibly. Wherever possible, we foster flexible working arrangements to stimulate innovative thinking.

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