B2B & Perfect Store Leader - Guayaquil / Quito
PepsiCo · Quito
Overview
CARRERAS PARA SONREIR
En PepsiCo, descubrirás un lugar donde nuestra misión es crear sonrisas alrededor del mundo. Con más de 500 marcas queridas, incluyen Gatorade, Lay's y Quaker y nuestro trabajo llega a millones de personas cada día.
En el corazón de nuestra compañía hay un equipo de pensadores y creadores que colaboran para innovar y convertir las ideas en acciones. Impulsados por la innovación y centrados en crear momentos de alegría a través de los alimentos y bebidas, nuestras decisiones se guían por y para el consumidor, creando oportunidades para que nuestros asociados realicen un trabajo significativo y tengan un impacto duradero en las comunidades a las que servimos.
Sea cual sea tu función, formarás parte de una comunidad global que valora tus ideas y te empodera para que tengas impacto en tu carrera y en el mundo que te rodea.
Responsibilities
La oportunidad
Impulsarás las estrategias de Trade Marketing para el canal tradicional, fortaleciendo la ejecución en punto de venta, la digitalización y la relación con los clientes. Combinarás iniciativas comerciales, administración de recursos y análisis de datos para contribuir al crecimiento del negocio y la rentabilidad de las inversiones.
Tu impacto
Ejecución comercial: liderar Tienda Perfecta, definir estándares y la Foto de Éxito por modelo de atención, y dar seguimiento a su cumplimiento mediante indicadores, auditorías y programas de excelencia como Titanes.
Digitalización y relación con clientes: gestionar Mi Negocio+, la segmentación de clientes y las campañas digitales, evaluando su adopción, resultados y retorno de inversión.
Desarrollo comercial: impulsar promociones, lanzamientos e iniciativas de cobertura y crecimiento, asegurando la disponibilidad del portafolio y desarrollando materiales, guías e incentivos para la fuerza de ventas.
Category Management: gestionar planometrías, surtido y espacios de exhibición, incorporando innovaciones y oportunidades para mejorar la visibilidad, rotación y productividad de las categorías.
Gestión financiera y operativa: administrar presupuesto, proveedores, materiales y herramientas comerciales, así como la liquidación de incentivos y el control de inversiones promocionales.
Análisis y planeación: monitorear indicadores, elaborar reportes y generar recomendaciones basadas en datos para apoyar la planeación, las revisiones del negocio y la toma de decisiones.
Qualifications
¿A quién buscamos?
Formación Académica
- Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.
Experiencia
- 2 a 3 años de experiencia en Category Management, B2B Trade Marketing, ventas o ejecución comercial.
- Experiencia en consumo masivo, con conocimiento del canal tradicional y la ejecución en punto de venta.
Conocimientos
Conocimientos de ejecución comercial, promociones, surtido y exhibiciones en punto de venta.
- Mandatorio: Experiencia con plataformas B2B de pedidos y gestión comercial, como Mi Negocio+, Tuali, BEES o similares.
Herramientas
Excel intermedio-avanzado.
Power BI.
SAP.
Plataformas B2B de pedidos y gestión comercial (p. ej., Mi Negocio+, Tuali, BEES o similares).
- Inglés Intermedio
Hailidades
- Pensamiento analítico y orientación a resultados.
- Capacidad de ejecución y seguimiento de iniciativas comerciales.
- Identificación de oportunidades de mejora a partir de indicadores.
- Coordinación de actividades comerciales y digitales.
Otras consideraciones
Disponibilidad para trabajo presencial y visitas semanales a puntos de venta.
Residencia en Guayaquil o Quito, Ecuador.
Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.
Qué puedes esperar de nosotros:
- Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
- Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
- Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
- Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
- Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
- Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
- Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
- Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
- Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.
En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz. Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad.
La oportunidad
Impulsarás las estrategias de Trade Marketing para el canal tradicional, fortaleciendo la ejecución en punto de venta, la digitalización y la relación con los clientes. Combinarás iniciativas comerciales, administración de recursos y análisis de datos para contribuir al crecimiento del negocio y la rentabilidad de las inversiones.
Tu impacto
Ejecución comercial: liderar Tienda Perfecta, definir estándares y la Foto de Éxito por modelo de atención, y dar seguimiento a su cumplimiento mediante indicadores, auditorías y programas de excelencia como Titanes.
Digitalización y relación con clientes: gestionar Mi Negocio+, la segmentación de clientes y las campañas digitales, evaluando su adopción, resultados y retorno de inversión.
Desarrollo comercial: impulsar promociones, lanzamientos e iniciativas de cobertura y crecimiento, asegurando la disponibilidad del portafolio y desarrollando materiales, guías e incentivos para la fuerza de ventas.
Category Management: gestionar planometrías, surtido y espacios de exhibición, incorporando innovaciones y oportunidades para mejorar la visibilidad, rotación y productividad de las categorías.
Gestión financiera y operativa: administrar presupuesto, proveedores, materiales y herramientas comerciales, así como la liquidación de incentivos y el control de inversiones promocionales.
Análisis y planeación: monitorear indicadores, elaborar reportes y generar recomendaciones basadas en datos para apoyar la planeación, las revisiones del negocio y la toma de decisiones.
¿A quién buscamos?
Formación Académica
- Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.
Experiencia
- 2 a 3 años de experiencia en Category Management, B2B Trade Marketing, ventas o ejecución comercial.
- Experiencia en consumo masivo, con conocimiento del canal tradicional y la ejecución en punto de venta.
Conocimientos
Conocimientos de ejecución comercial, promociones, surtido y exhibiciones en punto de venta.
- Mandatorio: Experiencia con plataformas B2B de pedidos y gestión comercial, como Mi Negocio+, Tuali, BEES o similares.
Herramientas
Excel intermedio-avanzado.
Power BI.
SAP.
Plataformas B2B de pedidos y gestión comercial (p. ej., Mi Negocio+, Tuali, BEES o similares).
- Inglés Intermedio
Hailidades
- Pensamiento analítico y orientación a resultados.
- Capacidad de ejecución y seguimiento de iniciativas comerciales.
- Identificación de oportunidades de mejora a partir de indicadores.
- Coordinación de actividades comerciales y digitales.
Otras consideraciones
Disponibilidad para trabajo presencial y visitas semanales a puntos de venta.
Residencia en Guayaquil o Quito, Ecuador.
Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.
Qué puedes esperar de nosotros:
- Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
- Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
- Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
- Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
- Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
- Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
- Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
- Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
- Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.
En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz. Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad.