Partnership Account Executive (DACH)
fonio · Vienna
Über fonio
Wir sind in weniger als 12 Monaten von 1 Mio. auf 10 Mio. US Dollar ARR gewachsen und haben bereits jetzt über 10.000 Kunden.
Fonio ist der europäische Marktführer für KI-Sprachagenten für SMBs. Nun expandieren wir weltweit und in neue Produktbereiche.
Wir agieren schnell, glauben an ein hohes Maß an Ownership, leben direktes Feedback und verzichten auf Company-Politics und unnötige Meetings.
Werde Teil einer der krassesten Wachstumsstories in Europa.
Deine Rolle
Als Partnership Account Executive baust du fonios Partner-Channel mit auf – und zwar hands-on. Du bist Closer und Enabler in einem: Du qualifizierst neue Partner, führst die Verkaufsgespräche selbst (damit der Partner einen erstklassigen Sales-Prozess live erlebt und daran lernt) und entwickelst bestehende Partner über strukturiertes Account Management weiter. Kein reines Partner-Management vom Schreibtisch aus, sondern echtes Co-Selling an vorderster Front.
Das erwartet dich – deine 3 Säulen
1. Qualifizierung: Du screenst potenzielle Partner auf Deutsch & Englisch, schätzt ihr Potenzial realistisch ein und legst das passende Handling pro Partner fest.
2. Co-Selling / AE: Du führst selbst die Verkaufsgespräche, damit der Partner einen guten Sales-Prozess sieht und lernt. Du bist ebenso bei größeren Kundenverhandlungen mit dabei.
3. Account Management: Regelmäßige Check-ins mit deinen Partnern, Heben von Upsell-Potenzial bei deren Bestandskunden und Erschließen neuer Kunden über und für deine Partner.
Enablement (Anfangsphase): Zu Beginn zeigst du Partnern auch, wie man gut verkauft, und stehst als Ansprechpartner für Fragen bereit.
Deine Targets / KPIs
Anzahl qualifizierter Partner pro Quartal
Anzahl aktivierter Partner (erster gemeinsamer Deal closed)
Activation Rate & Repeat Activation Rate
Revenue über Partner
Upsell-Rate im Bestand
Wen wir suchen
Sprachen: Deutsch & Englisch zwingend; Italienisch, Französisch oder Spanisch ein Plus (perspektivisch nötig).
Sales-Background, idealerweise hast du den Weg SDR → AE selbst gegangen. Channel-/Partner-Erfahrung von Vorteil.
Hands-on Closer-Mentalität: Du verkaufst selbst und bildest gleichzeitig Partner aus.
Hohe Eigendisziplin, ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein und echter Antrieb, sich zu beweisen.
Reisebereitschaft – für Partnerbesuche und größere Kundenverhandlungen vor Ort.
Was wir bieten
Kompetitives OTE
Equity – du baust mit, also sollst du auch etwas davon bekommen.
Essen & Drinks – im Wiener Office gehen Mittag- und Abendessen auf uns (plus alle Drinks, die dein Herz begehrt, und ja, wir haben auch Protein Bars und Vitamine).
Equipment deiner Wahl - whatever makes you happy.
Unlimited Budget, wenn der ROI stimmt
Regelmäßige Team-Offsites.
Relocation Bonus, falls du noch nicht in Wien wohnst.
Bewerbungsprozess
15 min Kennenlernen
45 min Skill Interview mit Rollenspiel
20 min Culture Fit mit den Gründern
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