Microsoft Security Growth & Transformation Manager
Accenture · Munich
Avanade ist ein führender Anbieter von digitalen und Cloud‑Diensten, Business Solutions und designorientierten Anwendungen. Als Joint Venture von Microsoft und Accenture sind wir das größte Beratungsunternehmen für Microsoft‑Technologien. Wir unterstützen unsere Kunden in Cloud, Modern Workplace, Business Applications, Data & AI und Security und legen Wert auf unsere #PeopleFirst Mentalität.
Werde Teil unseres Teams
Der Microsoft Security Growth & Transformation Manager verantwortet die Generierung, Qualifizierung und Weiterentwicklung von Microsoft-Security-Chancen im gesamten Avanade-Kundenportfolio.
Mit Fokus auf Microsoft E7, Security Copilot, Agent 365 und Microsoft Sentinel nutzt die Rolle Microsoft-Fördermittel, um Kundentransformationen anzustoßen, Opportunities weiterzuentwickeln und eine skalierbare Security-Pipeline aufzubauen.
Als Schnittstelle zwischen Avanade, der Accenture Microsoft Business Group und Microsoft arbeitet die Rolle mit Senior Stakeholdern zusammen, identifiziert Wachstumspotenziale und mobilisiert die passenden Solution- und Delivery-Teams.
Der Erfolg wird anhand der qualifizierten Pipeline, der Weiterentwicklung von Opportunities und des Wachstums von Microsoft Security gemessen.
Deine Aufgaben
Pipeline-Generierung und Weiterentwicklung von Opportunities
- Generierung, Qualifizierung und Weiterentwicklung der Microsoft-Security-Pipeline bei Neu- und Bestandskunden.
- Identifizierung von Security-Herausforderungen, Investitionsauslösern und Transformationsprioritäten durch die Zusammenarbeit mit Account-Teams, Workshops und Gespräche mit Führungskräften.
- Überführung erster Kundeninteressen in konkrete Opportunities, geförderte Assessments, Transformations-Roadmaps, Pilotprojekte und strategische Programme.
- Begleitung des gesamten Opportunity-Lebenszyklus als kundenorientierte geschäftliche Ansprechperson und vertrauenswürdiger Berater.
Frontier Security GTM
- Vorantreiben der Kundenadoption der Microsoft Security Frontier Journey und Übersetzung der Microsoft-Strategie in konkrete Transformationspfade für Kunden.
- Positionierung von Microsoft E7 als strategisches Nutzenversprechen für Security, KI und Governance, das Identität, Datenschutz, Cyberabwehr, Security Copilot und Agent 365 umfasst.
- Entwicklung und Weiterentwicklung von Sentinel-Opportunities mit Fokus auf SIEM-Modernisierung, Migration bestehender SIEM-Lösungen, Transformation von Security Operations sowie Managed Detection and Response.
- Unterstützung der Kunden bei der Definition eines schrittweisen Transformationspfads – von der ersten Analyse und geförderten Assessments über Business Cases bis hin zu Implementierung, Optimierung und Managed Services.
- Ausrichtung der Opportunities an relevanten Avanade-Angeboten, Differenzierungsmerkmalen und branchenspezifischen Kundenergebnissen.
- Aktuelle Kenntnisse zu Microsoft-Lizenzierung, Incentives, Förderprogrammen, Produktentwicklungen und Wettbewerbspositionierung.
Executive Client Engagement
- Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Senior Stakeholdern aus den Bereichen Business, Technologie, Risiko und Security.
- Leitung strategischer Security-Gespräche mit Führungskräften zu geschäftlichen Prioritäten, Cyberrisiken, KI-Adoption, operativer Resilienz und Investitionsergebnissen.
- Durchführung von Discovery-Workshops und strategischen Beratungsgesprächen zur Identifizierung des Kundenbedarfs und Generierung qualifizierter Opportunities.
- Übersetzung technischer Security-Kompetenzen in klaren geschäftlichen Mehrwert, konkrete Transformationsergebnisse und fundierte Investitionsentscheidungen.
- Entwicklung von Executive-Präsentationen, Nutzenversprechen, übergeordneten Business Cases und umsetzbaren Transformations-Roadmaps.
Ökosystem- und Go-to-Market-Zusammenarbeit
- Koordination der Zusammenarbeit zwischen Avanade, Accenture und Microsoft zur Weiterentwicklung strategisch wichtiger Opportunities.
- Unterstützung von Microsoft Co-Sell, gemeinsamer Account-Planung, Kampagnenumsetzung und partnergestützter Nachfragegenerierung.
- Zusammenarbeit mit Security Solution Architects und Spezialisten, um qualifizierte Opportunities in die Lösungsentwicklung, kommerzielle Ausgestaltung und Erstellung von Statements of Work zu überführen.
- Repräsentation von Avanade bei Kundenveranstaltungen, Executive Briefings, Workshops und Branchenveranstaltungen.
- Einbringen von Marktfeedback zur Weiterentwicklung von Security-Angeboten, Kampagnen und Go-to-Market-Initiativen.
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Qualifikation und Erfahrung
- Umfassende Erfahrung in der Cybersecurity-Beratung, im Advisory, in der Geschäftsentwicklung oder im Pre-Sales.
- Nachweisbare Erfolge bei der Generierung und Weiterentwicklung von Consulting- oder Technologie-Pipelines.
- Erfahrung in der Gestaltung von Security-Transformations-Opportunities bei Enterprise- oder Mid-Market-Kunden.
- Fundiertes Verständnis des Microsoft-Partnerökosystems, von Co-Sell-Initiativen, Incentives und Förderprogrammen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, mit Führungskräften auf Executive-Ebene zusammenzuarbeiten und Investitionsentscheidungen zu beeinflussen.
- Erfahrung in der Durchführung von Discovery-Workshops, Executive Briefings und Sessions zur Qualifizierung von Opportunities.
- Vertrautheit mit Microsoft-Security-Technologien und deren Lizenzierung, insbesondere E7, Security Copilot, Agent 365, Microsoft Sentinel, Defender, Entra und Purview.
- Erfahrung mit der Modernisierung von SOCs, Cyberabwehr, KI-Sicherheit oder der Transformation von Security Operations ist von Vorteil.
Kernkompetenzen
- Pipeline-Generierung und Qualifizierung von Opportunities.
- Account-Wachstum und gemeinsame Opportunity-Planung.
- Entwicklung von Business Cases und Nutzenversprechen.
- Überzeugende Kommunikation auf Executive-Ebene und Präsentationskompetenz.
- Durchführung von Workshops und beratungsorientierte Bedarfsermittlung.
- Einflussnahme auf Stakeholder und Beziehungsmanagement.
- Kaufmännisches Urteilsvermögen und Vertriebsdisziplin.
- Funktionsübergreifende Koordination zwischen Vertrieb, Architektur, Delivery und Partnerteams.
- Klare Berichterstattung zu Pipeline, Fördermitteln, Ergebnissen, Verantwortlichkeiten und nächsten Schritten.
Über dich
- Kaufmännisch orientiert, wachstumsorientiert und ergebnisorientiert.
- Überzeugend und glaubwürdig sowohl gegenüber Führungskräften als auch gegenüber technischen Zielgruppen.
- Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch (Mindestniveau C1).
- Proaktiv bei der Identifizierung von Opportunities und der Beseitigung von Hindernissen für deren Weiterentwicklung.
- Sicher im Umgang mit einer Rolle mit hoher Sichtbarkeit und klaren Zielvorgaben, auch ohne formale Delivery-Verantwortung.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Moderationsfähigkeiten sowie Kompetenz im Aufbau von Beziehungen.
- Teamorientiert, strukturiert und konsequent in der Nachverfolgung.
- Neugierig auf neue Entwicklungen in den Bereichen Security, KI und Microsoft.
Warum bei uns einsteigen?
Diese Rolle bietet die Möglichkeit, eine zentrale treibende Kraft für das Wachstum des Microsoft-Security-Geschäfts von Avanade zu werden. Du arbeitest an der Schnittstelle von Kundentransformation, Microsoft-Innovationen, strategischen Fördermitteln und Executive Advisory.
In Zusammenarbeit mit führenden Microsoft-Security-Architekten, Consultants, Account-Verantwortlichen und Strategen unterstützt du Kunden dabei, ihre Ambitionen in konkrete Maßnahmen umzusetzen, ihre Frontier Journey zu beschleunigen und messbare Ergebnisse über die gesamte Microsoft Security Suite hinweg zu erzielen.
Starte beruflich durch
Einige der Vorteile, wenn du bei Avanade arbeitest:
- Die Möglichkeit, für Microsofts Global Alliance Partner des Jahres zu arbeiten (14 Jahre in Folge), mit außergewöhnlichen Möglichkeiten zur Weiterentwicklung und Schulung (mindestens 80 Stunden pro Jahr für Schulungen und bezahlte Zertifizierungen).
- Anspruchsvolle Projekte bei namhaften internationalen Unternehmen und Arbeit an komplexen M&A‑, Konsolidierungs‑ und Transformationsprojekten.
- Ein Team aus erfahrenen Identity‑, Security‑ und Cloud‑Spezialisten mit großen Gestaltungsspielräumen.
- Ein engagierter People Lead, der dich bei deinem Karrierewachstum unterstützt, sowie motivierte und hilfsbereite Kolleg:innen, die wirklich an dir interessiert sind.
- Flexible Arbeitsmodelle und Remote‑Arbeit.
- Erfahre mehr über einige unserer Vorteile hier.
Der perfekte Ort zum Arbeiten
Über 60.000 Professionals, 26 Länder und ein Universum – das ist Avanade. Egal welche digitale Fragestellung, im Microsoft-Ökosystem finden wir die Lösung. Denn: Wir sind nicht von schlechten Eltern. Accenture LLP und die Microsoft Corporation haben uns 2000 in die Welt gesetzt. Logisch, dass wir das Beste aus beiden Welten gekonnt verbinden.
Wenn du dich dafür entscheidest, deine Fähigkeiten und individuellen Talente bei Avanade einzubringen, wirst du im Gegenzug einzigartige Erfahrungen, unbegrenzte Lernmöglichkeiten und ambitioniertes Wachstum erleben.
Und während wir auch weiterhin in unsere vielfältige und inklusive Kultur investieren, dabei noch innovativer und kreativer werden, sorgen wir dafür, dass unsere Kund:innen von unseren technischen Innovationen profitieren und es unseren Communities gut geht. Du wirst Teil eines smarten Teams, das dich unterstützt, fördert, leitet und auf deine Expertise baut. Der perfekte Start in einem Unternehmen, das gegründet wurde, um geschäftskritische, führende Technologielösungen zu implementieren und gleichzeitig die Art und Weise, wie Menschen arbeiten, interagieren und leben verbessern möchte.
Do What Matters
Wir glauben daran, dass inklusive und diverse Teams jede Challenge meistern – wer sich Herausforderungen mit Leidenschaft und Mut stellt, ist bei uns genau richtig. Deine Bewerbung ist willkommen - unabhängig deiner Herkunft, Nationalität, Glaube, Behinderung, Alter, Familienstand, Partnerschaftsstatus, sexueller Orientierung und deines Geschlechts. Bei uns darfst du einfach du sein. Vielfalt in jeder Form ist uns eine echte Herzensangelegenheit und ein fester Bestandteil der Avanade-Kultur
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