B2B Developer
Engie · Bucharest
ENGIE Romania este furnizor integrat de energie care oferă soluții sustenabile prin furnizarea de gaze naturale, energie electrică regenerabilă, servicii tehnice și eficiență energetică, contribuind activ la tranziția energetică.
Ești pregătit să te alături unei echipe dedicate transformării energetice?
La ENGIE, căutăm o persoană pentru rolul de B2B Developer, care să contribuie la consolidarea și dezvoltarea portofoliului de clienți industriali și comerciali. Vei avea un rol esențial în identificarea oportunităților de creștere, dezvoltarea relațiilor cu parteneri strategici și crearea de valoare sustenabilă pentru clienți și companie, susținând totodată obiectivele noastre de tranziție energetică.
Responsabilități:
- Elaborezi și implementezi planul de vânzări pentru segmentul alocat, urmărind obiective clare de volum, marjă, atragere și retenție a clienților;
- Gestionezi întregul proces comercial, de la identificarea oportunităților și prospectare până la ofertare, negociere și semnarea contractelor;
- Coordonezi procesul de reînnoire a contractelor și implementezi acțiuni de retenție pentru clienții cu valoare strategică;
- Aplici principiile de gestionare a marjei și a riscurilor comerciale, respectând limitele de delegare stabilite;
- Dezvolți relațiile cu clienții existenți prin promovarea de produse și servicii complementare (cross-sell și up-sell);
- Oferi feedback constant echipelor de Business Development și Marketing, contribuind la îmbunătățirea continuă a produselor și serviciilor;
- Monitorizezi și raportezi periodic oportunitățile comerciale, estimările de vânzări și rezultatele obținute, propunând măsuri de optimizare atunci când este necesar.
Experiență, calificări, cunoștințe și abilități:
- Studii superioare finalizate cu diplomă de licență în domeniul economic, tehnic sau inginerie;
- Minimum 5 ani de experiență în activități de vânzări sau suport comercial;
- Cunoștințe privind mecanismele de pricing și contractele de furnizare a energiei;
- Cunoștințe de utilizare a sistemelor CRM și a instrumentelor de raportare comercială;
- Capacitatea de a identifica și gestiona riscurile comerciale;
- Abilități avansate de negociere și gestionare a relațiilor cu clienții;
- Experiență în dezvoltarea și administrarea portofoliilor de clienți strategici;
- Capacitate de analiză și interpretare a indicatorilor comerciali, forecast-urilor și pipeline-ului de vânzări;
- Orientare către rezultate și profitabilitate;
- Integritate și orientare către conformitate în activitatea comercială;
- Cunoștințe de limba engleză la nivel conversațional.
- Experiență în sectorul energetic sau al utilităților reprezintă un avantaj;
Beneficii:
- Asigurare medicală privată pentru tine și familie;
- Acces la un program de dezvoltare personală și profesională, într-o companie lider în domeniul energiei;
- Tichete de masă;
- Concediu de odihnă extins, în funcție de vechimea în muncă;
- Mediu de lucru colaborativ și orientat spre inovație;
- Mediu de lucru sigur, cu echipamente și instrumente de ultimă generație;
- Contribuție directă la tranziția energetică și sustenabilitate;
- Echilibru între viața profesională și cea personală.
Doar persoanele selectate vor fi invitate la interviu.
În cazul în care optezi să ne transmiți datele tale cu scopul de a candida pentru poziția menționată în prezentul anunț, te rugăm să iei cunoștință despre prevederile Notei de informare cu privire la prelucrarea datelor cu caracter personal ale candidaților:
https://www.engie.ro/wp-content/uploads/2022/09/ER_Nota-de-informare-Candidati.pdf
Vă informăm că vom derula un proces de Due Diligence (investigații privind riscul de fraudă, corupție, conflict de interese) pentru candidații eligibili pentru ocuparea prezentului post. Pentru detalii, vă rugăm să consultați Nota de informare menționată mai sus sau să ne scrieți la recrutare.ro@engie.com.
Ce este important pentru noi?
La ENGIE, credem că fiecare persoană are un rol important în accelerarea tranziției energetice. Aici poți face o adevărată diferență și te poți bucura de o experiență profesională plină de sens. Acceptă provocări interesante și construiește o carieră care te reprezintă cu adevărat. Alătură-te echipei noastre și fă parte din aventura acestui secol!
ENGIE este un angajator care oferă șanse egale tuturor și promovează un mediu de lucru divers și incluziv. Încurajăm toate persoanele calificate să candideze, indiferent de origine, vârstă, gen, orientare sexuală, identitate de gen, religie, dizabilitate sau orice alt criteriu protejat de lege.