Technical Key Account Manager (C&I)
Eaton · Madrid
Eaton en España
Eaton es un líder global en gestión inteligente de la energía, ofreciendo soluciones para distribución eléctrica, automatización industrial y gestión energética. En España, apoyamos proyectos comerciales, industriales, de infraestructura y construcción con una sólida presencia local y una amplia red de socios. Estamos inmersos en una ambiciosa estrategia de crecimiento para duplicar nuestras ventas en EMEA de aquí a 2030, y buscamos personas que quieran contribuir activamente a hacer realidad ese éxito.
Actualmente buscamos un/a Technical Key Account Manager (C&I) para unirse a nuestro equipo en España, desempeñando un papel clave en la ejecución de proyectos, la consecución de especificaciones y la expansión de la presencia de Eaton en el mercado.
Resumen del puesto
El/la Technical Key Account Manager (C&I) es una posición con responsabilidad comercial y fuerte orientación a la ejecución dentro de la organización de Ventas de Proyectos C&I. La posición es responsable de asegurar, proteger y maximizar las oportunidades especificadas de Eaton durante toda la fase de ejecución de los proyectos.
Actuando como principal interlocutor comercial con instaladores, fabricantes de cuadros eléctricos (panel builders) y contratistas generales, esta persona garantizará que los proyectos se ejecuten conforme a las especificaciones, al mismo tiempo que identificará y convertirá activamente oportunidades no especificadas en negocio para Eaton.
El puesto combina conocimientos técnicos con una sólida orientación comercial, incluyendo negociación de precios, alineación de stakeholders y una gestión proactiva de la información de proyectos para evitar la pérdida de especificaciones y maximizar el valor aportado por Eaton en la entrega final.
Responsabilidades principales
- Identificar, cualificar y desarrollar nuevas oportunidades de proyectos, incluyendo proyectos no especificados.
- Planificar y gestionar el territorio, las cuentas y las actividades comerciales para construir un pipeline sólido.
- Desarrollar y mantener relaciones con instaladores, fabricantes de cuadros eléctricos, contratistas y otros actores clave.
- Realizar reuniones de descubrimiento y seguimientos periódicos con cuentas objetivo.
- Liderar decisiones de participación en licitaciones (bid/no-bid) e informar a los equipos internos sobre nuevas oportunidades.
- Coordinarse con equipos internos como Quotation Factory, Specification Engineering y Engineering Back Office.
- Realizar el seguimiento de proyectos preespecificados utilizando información técnica y de aplicación.
- Garantizar que las solicitudes de oferta (RFQ) se canalicen hacia socios fabricantes de cuadros alineados con la estrategia de Eaton.
- Gestionar y negociar todos los aspectos comerciales relacionados con ofertas y licitaciones.
- Proteger, asegurar y convertir especificaciones de Eaton con contratistas y usuarios finales.
- Identificar e impulsar oportunidades de venta cruzada de otras soluciones de Eaton.
- Impartir presentaciones técnicas, sesiones formativas y eventos tipo “Lunch & Learn”.
- Diseñar y presentar soluciones comercialmente competitivas y conformes con las especificaciones.
- Canalizar oportunidades hacia las divisiones y redes de partners adecuadas dentro del ecosistema Eaton.
- Realizar revisiones de negocio con cuentas estratégicas y stakeholders clave.
- Gestionar y actualizar la información del pipeline, oportunidades y ofertas.
- Completar las tareas administrativas y de reporting requeridas.
- Compartir información de mercado y de proyectos para evitar la erosión de especificaciones.
- Contribuir a la mejora continua de los procesos comerciales y de ejecución.
- Participar en eventos del sector y ampliar la red profesional.
Formación y experiencia
- Formación profesional, experiencia laboral relevante o titulación universitaria relacionada con la posición.
- Entre 2 y 5 años de experiencia en funciones comerciales, con cumplimiento de objetivos personales de ventas y gestión directa de clientes, preferiblemente en entornos de proyectos dentro de sectores como edificios comerciales, industria, infraestructura o construcción.
- Se valorará especialmente experiencia previa en diferentes áreas relacionadas con soluciones eléctricas, como distribución de energía, gestión eléctrica, calidad de energía, automatización industrial, infraestructuras críticas u otras tecnologías asociadas.
Competencias
- Sólida orientación comercial y habilidades de negociación.
- Capacidad para influir y coordinar diferentes interlocutores en entornos de proyectos complejos.
- Buen conocimiento técnico de soluciones eléctricas para aplicaciones comerciales, industriales e infraestructuras.
- Excelentes habilidades para construir relaciones y desarrollar redes de contactos.
- Perfil proactivo, orientado a la ejecución y enfocado en la obtención de resultados.
- Nivel de inglés valorable para colaborar en un entorno internacional.
Lo que ofrecemos
- Formar parte de una compañía con más de 100 años de trayectoria, reconocida globalmente y con un papel clave en la transformación del sector energético.
- Trabajar en una empresa firmemente comprometida con la Inclusión, la Diversidad y la Sostenibilidad, promoviendo una cultura inclusiva y fomentando una mayor representación femenina, también en posiciones de liderazgo.
- Acceso a programas anuales de mentoring, Eaton University y sistemas de reconocimiento y recompensas para empleados.
- Oportunidades continuas de aprendizaje y desarrollo profesional dentro de una compañía global. Impulsa tu carrera y accede a vacantes internas en distintos países y funciones.
- Integración en un equipo sólido, ágil y diverso, tanto a nivel local como internacional.
- Procesos bien definidos y acceso a herramientas y sistemas de última generación.
- Programas estructurados de desarrollo profesional, cultura de feedback abierto y planes de desarrollo personalizados.
- Programa de incorporación y onboarding completo, diseñado para facilitar una integración exitosa en la organización.
- Modelo de trabajo híbrido que favorece el equilibrio entre la vida profesional y personal.
- Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo, bonus anual, vehículo de empresa y otros beneficios adicionales acordes al mercado local.
#LI-AP3
Todos los puestos pueden requerir la participación en entrevistas por videoconferencia y presenciales como parte del proceso de selección. Todos los candidatos serán evaluados en función de competencias relacionadas con el puesto, y se protegerán los derechos de privacidad y la seguridad de los datos de todos los candidatos de acuerdo con la legislación aplicable.
Nos comprometemos a garantizar la igualdad de oportunidades de empleo para los solicitantes y los empleados. Nuestros procesos de selección utilizan criterios de evaluación equilibrados y evitan cualquier discriminación ilegal contra los candidatos por motivos de edad, color, discapacidad, estado civil, origen nacional, sexo, identidad de género, información genética, raza u origen racial, religión, orientación sexual o cualquier otra condición protegida o exigida por la ley.
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