テレマティクス営業部長（日本および韓国市場担当）
Teltonika · Minato City
テルトニカの業界をリードするテレマティクスデバイスのポートフォリオを活用し、日本および韓国における営業組織の立ち上げと事業成長を牽引するテレマティクス営業部長（Head of Sales）を募集します。
レポートライン： 日本法人CEO および リージョナル・バイスプレジデント（Regional Head of Sales）
日本法人が急成長を遂げ、新たなフェーズへと事業規模を拡大している中での募集です。日本法人CEOおよびリージョナル・バイスプレジデントに直接レポートし、日本および韓国におけるテレマティクス事業の柱を最前線で創り上げる、非常にエキサイティングなポジションとなります。
テルトニカのテレマティクス事業部は、物流、農業、カーシェアリング、建設業などにおける効率的なフリート管理（車両管理）を実現する、使いやすいGPSトラッキングデバイスを開発・製造しています。最新技術を駆使し、テレマティクス業界の新たなスタンダードを確立しています。
本ポジションは、日本市場を主軸としながら、戦略的責任と市場での直接的な実行力を兼ね備えた、シニアかつプレイングマネージャー（プレイヤーズコーチ）としての役割を担います。
【入社後の短期・中期ミッション】
- 年内： 既存パートナーとの強固な関係性構築、およびビジネスの深耕に最優先で取り組む。
- 来年度： 約10名の新規営業メンバーを採用・オンボーディングし、強力な営業組織を立ち上げる。
【主な業務内容】
- 戦略的顧客の開拓、新規顧客の獲得、および現地営業チームの拡大など、日本および韓国におけるテルトニカのテレマティクス事業を主導し、拡大させる。
- 明確な目標設定、チーム能力の開発、個人およびチームの責任感の醸成など、現地のテレマティクス営業チームを構築、指導、コーチングし、パフォーマンス管理を行う。
- プレイングマネージャーとして営業チームと共に働き、日韓のテレマティクス市場における戦略的な顧客・パートナー対応、重要な商談、複雑な案件に自ら直接参画する。
- 収益の成長、パイプラインの質向上、および市場シェアの拡大を推進する。
- 日韓の顧客要件、市場構造、法規制、価格水準、チャネルの動向に基づいて、本社（HQ）が策定したGTM（市場進出）戦略をローカライズし、実行する。
- 代理店（ディストリビューター）およびパートナーとの関係を構築・管理する。
- 正確な売上予測（フォーキャスト）、レポーティング、およびCRMの運用を徹底する。
- プロダクトマネジメント、R&D、テクニカルサポート、QA、オペレーションなどの本社機能や地域マネジメント層と緊密に連携し、顧客の要望に応え、戦略的プロジェクトを加速させる。
【応募要件】
- 5年以上の営業マネジメント、またはチームリーダーの経験。
- 定量的な実績を伴う、7-10年以上のB2B営業経験。
- 長期的かつ複雑な営業サイクルを持つB2Bソリューション営業の経験。
- 日本の大手企業、自動車関連顧客、システムインテグレーター（SIer）、またはチャネルパートナーとの協業経験。（韓国市場での経験があれば尚可）。
- 直販およびパートナー/チャネル営業の両方をマネジメントできる能力。
- 優れたリーダーシップおよび10名規模の採用・人材育成を牽引できる能力。
- 本社や地域の関係者との日常的なコミュニケーション、会議、協業に支障のないビジネスレベルの英語力。（ネイティブレベルの日本語は必須、韓国語ができれば尚可）。
- 現地市場向けのGTM（市場進出）戦略の立案、実行、またはローカライズの経験があることが強く望まれる。
- 必要に応じた日本国内、韓国、および海外への出張が可能なこと。
- 立ち上げ期（アーリーステージ）の市場環境において柔軟に対応できること。
【私たちが提供するもの】
- 急成長を遂げる力強い企業での大きな成長機会。
- テレマティクス、コネクテッドモビリティ、フリート管理、自動車IoTに関する、魅力的で野心的なプロジェクト。
- 好奇心を重んじる環境：社内研修、カンファレンス、出張などを通じて知識を共有し、学び合います。
- ダイナミックでやりがいのある職場環境と、協調性をベースとした企業文化。
- チームビルディングや重要なイベント等を通じて、共に成果を祝い、楽しむ文化。
【給与・待遇】
スキルと専門知識に見合った魅力的な給与をご提示します。
- 基本給： 1,500万円
- 賞与/インセンティブ： 業績連動型四半期コミッション等
- 雇用形態： 正社員（試用期間6ヶ月）
- 勤務地： 新横浜オフィス
- 福利厚生： 社会保険完備、有給休暇 等
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