シニアスペシャリスト / Sr Specialist, Sales Effectiveness

Thermo Fisher Scientific · Tokyo

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Job Description

所属法人：　 ライフテクノロジーズジャパン株式会社

事業部・組織名：コマーシャルエクセレンス

Job Band： 6

*Band1-5はスタッフレベル相当、Band6以上は管理職レベル相当となります

部下の有無：　 無し

Location: Mita, Tokyo 

Report To: Sr Manager, Commercial Excellence 

【ポジションについて】 

本ポジションは、Commercial Excellence チームの一員として、各事業部のビジネス目標達成を支える戦略的パートナーの役割を担います。  

効果的な営業活動が実施されるための仕組みづくりや施策をサポートし、その仕組みや施策が活用されて営業成果を生み出すための仕掛けを提供します。仕組みづくりでは、営業担当者が行うべき活動をサポートするツールを提供し、仕掛けづくりでは、営業向け・代理店向けのインセンティブプログラムを提供します。これらの設計・運用支援に加え、各事業部で進めるイニシアチブ（新しいトラッキング項目の導入、仕組みの移管、グローバルの取り組みのブリッジなど）に対しても、構想から実行までを支援します。 

事業部の戦略や課題を理解したうえで、必要に応じて計画策定の前段階（課題整理、目的の明確化等）から関与し、情報整理・分析・関係者との調整を通じて、プログラムや施策が適切に設計・推進されるよう、実務面からビジネスを支援する役割です。 

【主な業務内容】

1. 営業活動と実績の分析・KPI設計・意思決定支援 

• 営業活動の効果を高める取り組みのサポート、その効果の評価・検証 

• 効果的な取り組みをSales Standard Workとして整理し、KPI設定と共に運用、管理 

• トラッキング結果をもとに、示唆や改善の方向性を整理し、事業部および関係者の意思決定を支援 

2. インセンティブプログラムの設計・運用支援 

• 社内営業組織向けインセンティブプログラムの設計、実行、パフォーマンス管理 

• 代理店向けインセンティブプログラムの設計、実行、パフォーマンス管理 

• 事業部戦略を理解したうえでの課題整理、論点整理、議論のファシリテーション 

3. 各事業部のイニシアチブ推進支援 

• 事業部での取り組みに関しての、目的・スコープ・成果指標の整理 

• 取り組みに関係する部門、関係者を巻き込んだ合意形成 

• プロジェクトマネジメントの立場での実行支援、管理 

求める人物像 

• 自身の経験や専門性を生かしつつ、他者からのフィードバックや期待どおりに進まなかった結果を客観的に受け止め、自らの判断や進め方の改善につなげられる 

• 責任や役割の異なる関係者の立場や視点を理解し、建設的に対話できる 

• 状況の変化や複数の優先事項が並行する状況下で、柔軟性をもって業務に取り組める 

• 正解が明確でない状況や制約のある中でも、選択肢を整理し、現実的な対応方針を定めて物事を前に進められる 

• 業務や議論の性質、話し相手との関係性を踏まえて、状況に応じたコミュニケーションの取り方を選択できる 

【応募要件】

必須要件 

• 事業やビジネスの構造を理解し、その目標に沿った取り組みを主体的にけん引することができる 

• 論点を明確にして、社内の内部顧客（事業部、営業責任者等）と対等に建設的な議論ができる 

• 内部顧客の要求や要望に対して、目的・前提・妥当性を論理的かつ客観的に整理したうえで、必要な提案や代替案を提示できる 

• Excel等を用いて数万件程度のデータを整理・分析し、意思決定や改善につながる示唆を導ける 
• 日本語ネイティブレベル

歓迎要件 

• 事実・データ・論理に基づいて課題整理ができ、関係者の理解が得られるコミュニケーションができる 

• KPI設計や業績トラッキングの仕組み構築に関わった経験 

• 多国籍企業、マトリックス組織での業務経験 

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