Gerente Regional de Vendas | Agroeste (Milho e Soja) | Primavera do Leste - MT
Bayer
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Somos visionários, motivados a resolver os desafios mais difíceis do mundo e nos esforçando por um mundo onde saúde para todos...fome para ninguém não é mais um sonho, e sim uma possibilidade real.
Estamos fazendo isso com energia, curiosidade e dedicação absoluta, sempre aprendendo a partir de perspectivas peculiares daqueles ao nosso redor, expandindo nosso pensamento, aumentando nossas capacidades e redefinindo o “impossível”.
Há muitas razões para se juntar a nós. Mas se você deseja construir uma carreira significativa e cheia de possibilidades em uma comunidade de mentes distintas e brilhantes de modo a fazer uma diferença expressiva, há apenas uma escolha.
Gerente Regional de Vendas | Agroeste (Milho e Soja) | Primavera do Leste - MT
Nossa missão – Saúde para todos, Fome para ninguém – está na linha de frente de tudo o que fazemos. Imagine um local de trabalho em que as decisões são tomadas pelas pessoas colaboradoras, que são destacadas e posicionadas em projetos com base em suas habilidades e conhecimentos; uma companhia em que as lideranças se tornam treinadoras e mentoras; onde os ciclos de inovação e planejamento são tão rápidos quanto 90 dias. Com nosso novo modelo operacional, o Dynamic Shared Ownership (DSO), estamos construindo uma organização mais ágil e com menos burocracia, orientada para gerar ainda mais valor para agricultores, pacientes, consumidores, colaboradores, investidores e a sociedade.
Na Bayer, a Diversidade e Inclusão são levadas a sério, sendo este um valor inegociável e um dos pilares estratégicos da nossa organização. Acreditamos que equipes diversas promovem maior inovação e contribuem para um ambiente de trabalho mais criativo e acolhedor.
Se você quer ser protagonista da sua carreira, valoriza a criatividade e tem espírito inovador, este é o seu lugar! Venha fazer parte dessa evolução. Seja você. Somos Bayer.
MODELO DE TRABALHO: Presencial em Primavera do Leste – MT, com mobilidade para viagens frequentes.
CONHEÇA NOSSA ÁREA:
A Unidade de Milho Cerrados atende os Estados do MT, MS, RO e MAPITOPA levando as melhores soluções em híbridos de milho, variedades de soja e soluções digitais para os produtores, oferecendo segurança, estabilidade e altas produtividades.
O portfólio é composto pelas marcas Sementes Agroceres, Agroeste e Dekalb atendido por uma equipe comercial composta de RTV´s e RC´s.
Temos a ambição de seguir crescendo acima do mercado, traduzindo em constante ganho de market share através da excelência na execução somadas a uma eficiente gestão comercial / financeira.
SUA MISSÃO SERÁ:
A posição terá atuação dedicada à marca Agroeste, com foco nos negócios de Milho e Soja. A sede será em Primavera do Leste (MT) ou Cuiabá (MT), com responsabilidade pelas regiões de Rondônia, Parecis, Sul do MT e Norte do MS. O escopo de liderança contempla uma equipe atual de 14 RCS.
Principais desafios:
Gestão e implementação de todas as atividades comerciais na regional, desde gestão de pessoas, despesas, P&L, acuracidade de forecast de vendas, e entrega dos demais KPI's relacionados a execução comercial;
Identificar e desenvolver as habilidades da equipe pelo exemplo, suportado pelas ferramentas de gestão de recursos humanos (ciclo de desenvolvimento). Desenvolver talentos com o intuito de abastecer tanto o pipeline de liderança quanto carreiras de especialistas;
- Assegurar a gestão das informações inseridas nos sistemas com intuito de garantir a assertividade na execução e implementação da estratégia definida;
- Realizar alocação eficiente e equilibrada da equipe de acordo com os desafios e demandas da regional;
Estabelecer estreito relacionamento, assim como desenvolver um plano de crescimento estruturado, com os canais de distribuição e cooperativas, além de Venda Direta, a fim de manter e acelerar o crescimento do negócio;
Participar ativamente do plano de contas dos parceiros e clientes. Se antecipar a tendencias de mercado e principais competidores da sua região;
Interagir efetivamente com as áreas de apoio para planejar e suportar decisões de Marketing, GTM, Recursos Humanos, Crédito e Cobrança (fazer gestão de risco das contas atendidas), etc;
Garantir cumprimento de normas e diretrizes das políticas estabelecidas pela empresa;
Participar de forma ativa e colaborativa como membro do time de liderança da unidade para buscar oportunidades de sinergia com outros negócios da cia, assim como trazer melhorias em processos ou na forma de operar.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
Mandatório
- Formação em Agronomia ou áreas correlacionadas;
- Experiência como Gerente Regional de Vendas Sênior, atuando na liderança de grandes times (média de 15 pessoas), no regime de Representação Comercial (RC).
Experiência consolidada na área Comercial, atuando em grandes empresas do Agronegócio.
Experiência comprovada em liderança de pessoas, de preferência de times grandes, atuando em posições estratégicas e/ou de alto impacto com entregas consistentes (funções gerenciais);
- Experiência consistente em liderança de times, com histórico de desenvolvimento de pessoas, gestão de performance e alocação estratégica de recursos;
- Experiência sólida em gestão comercial no agronegócio, preferencialmente com atuação em canais de distribuição, e venda direta;
- Experiência sólida no mercado de milho, com conhecimento profundo do mercado agro na região (cultura, dinâmica de produtores, concorrentes e tendências);
- Domínio de ferramentas de gestão comercial, incluindo forecast, gestão de P&L, pipeline de produto e KPIs de vendas;
- Capacidade comprovada de análise de dados e uso de sistemas para tomada de decisão (CRM, ERP, BI, ferramentas de planejamento);
- Habilidade de relacionamento e influência com clientes estratégicos, distribuidores e stakeholders internos;
- Experiência em gestão de ris