Sales Channel Manager
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Sales Channel Manager | Canal Detalle
Ubicación: Guatemala | Zona 12
Resumen de la posición…
Supervisar y coordinar las acciones del equipo de ventas directas - DSD, asegurando la correcta ejecución de la estrategia comercial, el cumplimiento de las metas asignadas y el seguimiento de los principales KPI de la región.
Un día en la vida de…
- Planificar, organizar, motivar y evaluar la gestión diaria de los supervisores y del equipo comercial.
- Asegurar la implementación de la estrategia comercial y el cumplimiento de las políticas internas y buenas prácticas.
- Gestionar los diferentes modelos de atención y rutas al mercado, con especial foco en preventa y autoventa.
- Analizar el presupuesto de inversión de ventas del sector y dar seguimiento a los resultados por vendedor.
- Monitorear indicadores comerciales como efectividad, cobertura, drops, distribución y participación de mercado.
- Elaborar y dar seguimiento a planes comerciales y de crecimiento para los clientes de la región.
- Representar a la compañía ante clientes clave y apoyar el desarrollo de estrategias comerciales.
- Coordinar con Trade Marketing y especialistas de producto las actividades y promociones orientadas a impulsar las ventas.
- Trabajar de manera articulada con Logística y Supply Chain para asegurar el adecuado abastecimiento de productos.
- Brindar coaching y feedback a los supervisores, fortaleciendo el desempeño y desarrollo del equipo.
¿Qué te hará exitoso en la posición?
- Experiencia mínima de cinco años en posiciones comerciales, preferentemente en empresas de consumo masivo, alimentos, bebidas o distribución.
- Formación universitaria en Marketing, Administración de Empresas, Negocios o carreras afines.
- Experiencia liderando supervisores y equipos de ventas.
- Conocimiento sólido de preventa, autoventa y rutas al mercado.
- Experiencia en planificación comercial, gestión de presupuesto y seguimiento de KPI de ventas.
- Capacidad para analizar datos y transformar los resultados en planes de acción.
- Inglés intermedio, deseable.
- Disponibilidad para trabajar de manera presencial y movilizarse dentro de la región asignada.
Guatemala, GT, 01012
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