Executiva de Contas (Key Account) · Canal Direto · Brasília (DF) · vaga afirmativa para mulheres
Reckitt · São Paulo
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- Executiva de Contas (Key Account) · Canal Direto · Brasília (DF) · vaga afirmativa para mulheres
- City: São Paulo
- Somos o Grupo Reckitt
Lar das marcas de higiene, saúde e nutrição mais amadas e confiáveis do mundo. Nosso propósito define a razão pela qual existimos: proteger, curar e nutrir na busca incansável por um mundo mais limpo e saudável. Somos uma equipe global unida por esse propósito.
Junte-se a nós em nossa luta para tornar o acesso à higiene, ao bem-estar e à nutrição da qualidade um direito e não um privilégio.
Time
Em Vendas, estamos focados em alcançar desempenho superior em todos os nossos canais, operando em categorias altamente competitivas. Esse foco resulta em um ambiente dinâmico e rápido, onde as equipes multifuncionais são incentivadas a colaborar para alcançar o sucesso.
Temos cerca de 10.000 vendedores em todo o mundo, e em áreas como vendas de campo, key-accounts, trade marketing e gestão de categorias.
Sobre a Oportunidade
Será a representante da Reckitt junto às redes de varejo e atacarejo atendidas diretamente no Distrito Federal, com carteira de contas de grande porte e plano de negócios já estruturado. A posição transforma o que é acordado com o cliente em resultado no ponto de venda: sortimento completo, exposição correta, ponto extra, preço e abastecimento, convertidos em crescimento de vendas dentro da meta. O trabalho combina relacionamento com compradores e gerentes de loja, rotina de campo e leitura de dados de vendas e de execução. Espera-se da colaboradora constância, visão de dona da conta e comunicação clara com a gestão regional e com as lideranças comerciais dos clientes. Esta é uma vaga afirmativa, destinada a mulheres,como parte do compromisso da Reckitt com a equidade de gênero na força de vendas.
Suas Responsabilidades
- • Construir e entregar a meta de vendas das contas sob sua responsabilidade, em volume e receita.
- • Executar a rota de visitas às lojas, com acompanhamento de sortimento, gôndola, ponto extra, preço e ruptura, e plano de correção por loja.
- • Conduzir o plano de negócios de cada cliente: calendário promocional, encartes, ativações de lançamento e metas por categoria.
- • Administrar as verbas comerciais das contas, com apuração mensal e comprovação de contrapartidas.
- • Manter agenda estruturada com compradores, gerentes de loja e gerência das redes; preparar as reuniões de resultado com a gestão regional.
- • Participar da rotina de governança da regional: previsão de vendas, acompanhamento de indicadores e leitura dos painéis de execução e de vendas no varejo.
- • Atuar em conjunto com Trade Marketing e Supply Chain em materiais, merchandising, abastecimento e devoluções.
Principais Desafios
- • Elevar o nível de execução nas lojas atendidas (sortimento mínimo, exposição, ponto extra e preço) e sustentá-lo com rotina e medição constantes.
- • Crescer vendas e participação de mercado das marcas da companhia nas contas, em um mercado competitivo de limpeza doméstica.
- • Assumir uma carteira em transição, construindo relacionamento com as centrais de compras e as lojas sem perder o ritmo de pedidos.
- • Planejar pedidos com base em giro e estoque do cliente, garantindo abastecimento sem excesso.
- • Executar o plano anual de negócios das contas (calendário promocional, ativações e lançamentos) com evidência de execução.
- • Gerir as verbas comerciais das contas com disciplina de apuração e prestação de contas.
Habilidades
- • Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
- • Experiência em vendas para varejo alimentar ou atacarejo em empresas de bens de consumo, incluindo atendimento direto a redes de grande porte (key account ou executiva de contas).
- • Vivência em execução no ponto de venda: sortimento, gôndola, ponto extra, preço e negociação com gerência de loja e merchandising.
- • Excel intermediário ou avançado e leitura de painéis de indicadores (Power BI ou similar).
- • Diferenciais: plano de negócios formal (JBP) com clientes, gestão de verbas comerciais, dados de sell out do varejo, conhecimento das categorias de limpeza doméstica e do varejo do Distrito Federal, inglês para leitura.
- • Residência em Brasília ou disponibilidade de mudança; CNH categoria B e disponibilidade para deslocamentos pontuais na região.
- • Atributos: disciplina de rotina, orientação a dados, relacionamento próximo com clientes, senso de dona da conta e comunicação clara.
- • Vaga afirmativa destinada a mulheres.
O que oferecemos
- Com a inclusão no centro de tudo o que fazemos, trabalhando em conjunto com os nossos Employee Resource Groups (ERGs), apoiamos os nossos colaboradores em cada etapa da sua jornada profissional, ajudando-os a ter sucesso à sua maneira individual.
- Investimos no bem-estar dos nossos colaboradores por meio de benefícios parentais, um Programa de Assistência ao Colaborador para promover a saúde mental, seguro de vida para todos os colaboradores e uma série de outros benefícios alinhados ao mercado local.
- Além disso, por meio dos nossos planos de ações globais, oferecemos a oportunidade de poupar e partilhar os potenciais sucessos futuros do Grupo Reckitt. Para funções elegíveis, também oferecemos incentivos de curto prazo para reconhecer, valorizar e recompensar o seu trabalho pela entrega de resultados excepcionais, de acordo com a filosofia de pagamento por desempenho do Grupo Reckitt.
Igualdade de oportunidade
Igualdade de oportunidade
Sabemos que, nem sempre, se tem todos os requisitos pedidos para uma posição. É por isso que o Grupo Reckitt contrata não apenas por experiência de trabalho, mas também com base no potencial e nas competências do candidato. Por isso, ainda que não tenha todos os requisitos descritos, se você acredita que esta oportunidade e nossa emp