Senior Commercial Proposals Manager (Responsable Senior Offres Commerciales H/F)
GE Vernova · Issy-les-Moulineaux
Job Description Summary
As Commercial Leader, part of GE Vernova’s Onshore Wind International (ONWI) team, you will be responsible for leading cross-functional deal teams to develop competitive and compliant commercial offers as a precursor to negotiating and closing contracts for the supply, installation of GEV’s wind turbines.This role owns the end-to-end commercial process, including shaping contractual positions, negotiating agreements, and securing successful contract awards in line with GE policies and risk frameworks. Working closely with Sales, Technical, Legal, Risk, Finance, Tax, and Project Management, the Commercial Leader ensures alignment across all stakeholders while driving a clear winning strategy.
The role requires the ability to manage complex, large-scale deals, anticipate and mitigate risks, influence senior leadership, and mentor junior team members, all while upholding the highest standards of integrity and compliance.
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En tant que Leader Commercial, membre de l'équipe Onshore Wind International (ONWI) de GE Vernova, vous serez responsable de diriger des équipes d'offre pluridisciplinaires pour élaborer des propositions commerciales compétitives et conformes, en amont de la négociation et de la conclusion de contrats pour la fourniture et l'installation d'éoliennes GE Vernova.
Ce rôle couvre l'ensemble du processus commercial de bout en bout, notamment la définition des positions contractuelles, la négociation des accords et l'obtention de contrats couronnés de succès, conformément aux politiques et aux cadres de gestion des risques de GE Vernova. En étroite collaboration avec les équipes Vente, Technique, Juridique, Risques, Finance, Fiscalité et Gestion de projets, le Leader Commercial garantit l'alignement de toutes les parties prenantes tout en pilotant une stratégie gagnante claire.
Ce poste exige la capacité de gérer des transactions complexes à grande échelle, d'anticiper et d'atténuer les risques, d'influencer la haute direction et d'accompagner les membres juniors de l'équipe, tout en respectant les normes les plus élevées d'intégrité et de conformité.
Job Description
Roles and Responsibilities
- Prepare, structure, and negotiate commercial offers, including terms and conditions and internal costing, while supporting the technical solution.
- Optimise deal value based on market conditions and competitive positioning.
- Mobilise and coordinate cross-functional teams (Legal, Commercial Finance, Risk, Engineering) to develop integrated commercial and technical proposals.
- Assess and present deal risk profiles, obtaining required internal approvals to proceed.
- Lead customer engagement on proposals, including drafting and negotiating commercial and technical terms.
- Ensure timely delivery of bids, managing cross-functional inputs to meet deadlines and customer expectations.
- Support delivery of commercial team metrics related to orders and margin outcomes.
- Provide leadership, coaching, and mentorship to junior commercial team members and broader stakeholders with regards to Commercial Proposals.
- Drive continuous improvement in proposal development, enhancing quality, efficiency, and effectiveness across the regional and ONWI Commercial teams.
- Contribute toward strategy and offering to report the market demand and support Product Line to define the product and features creating value for the customers.
- Lead complex deal structures, including turnkey solutions, managing partner onboarding, qualification, and commercial risk-sharing strategy (e.g. consortium agreements).
- Independently review, mark up, and negotiate contracts, ensuring alignment with GEV’s risk status and commercial standards.
Required Qualifications
- Bachelor’s degree or equivalent, from an accredited college or university.
- 8+ years of relevant commercial, sales, or contract negotiation experience
- Demonstrated leadership capability, including experience working with virtual project teams.
- Strong interpersonal, verbal, and written communication skills, with a collaborative working style.
- Comfortable engaging and influencing stakeholders at all levels of the organisation.
- Proven skills in process analysis, problem solving, and strategic thinking.
- Customer-focused mindset with strong commercial awareness.
- Ability to make sound decisions in the face of ambiguity or conflicting data.
- Willingness and flexibility to travel and work intensively during key negotiation periods.
- Fluent in English, both written and spoken.
Desired Characteristics
- Strong interest in technology and renewable energy.
- Background in sales, contracts, or customer-facing roles within the renewable energy sector
- Experience negotiating high-value, complex contracts.
- Knowledge of wind turbine technology and project execution.
- Experience in tendering, sales, or roles requiring extensive customer interaction.
- Demonstrated leadership, mentoring, and coaching capabilities, including across virtual teams.
- Strong public speaking and presentation skills.
- Entrepreneurial mindset with a proactive, solutions-oriented approach.
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French version
Rôles et responsabilités
- Préparer, structurer et négocier les offres commerciales, y compris les conditions générales et le calcul des coûts internes, tout en soutenant la solution technique.
- Optimiser la valeur des transactions en fonction des conditions du marché et du positionnement concurrentiel.
- Mobiliser et coordonner des équipes pluridisciplinaires (Juridique, Finance commerciale, Risques, Ingénierie) pour élaborer des propositions commerciales et techniques intégrées.
- Évaluer et présenter les profils de risque des transactions, en obtenant les approbations internes requises pour avancer.
- Mener les échanges avec les clients concernant les propositions, y compris la rédaction et la négociation des conditions commerciales et techniques.
- Assurer la soumission des offres dans les délais impartis, en gérant les contributions pluridisciplinaires pour respecter les échéances et les attentes des clients.
- Contribuer à l'atteinte des indicateurs de performance de l'équipe commerciale liés aux commandes et aux marges.
- Assurer le leadership, l'encadrement et le mentorat des membres juniors de l'équipe commerciale et des parties prenantes au sens large en matière de propositions commerciales.
- Promouvoir l'amélioration continue dans l'élaboration des propositions, en améliorant la qualité, l'efficacité et l'efficience au sein des équipes commerciales régionales et ONWI.
- Contribuer à la stratégie et à l'offre en rendant compte de la demande du marché et en soutenant la ligne de produits pour définir les produits et fonctionnalités générateurs de valeur pour les clients.
- Piloter des structures de transactions complexes, y compris des solutions clés en main, en gérant l'intégration des partenaires, leur qualification et la stratégie de partage des risques commerciaux (ex. : accords de consortium).
- Examiner, amender et négocier les contrats de manière autonome, en veillant à l'alignement avec le profil de risque et les normes commerciales de GE Vernova.
Qualifications requises
- Diplôme universitaire de premier cycle (Licence/Bachelor) ou équivalent, délivré par un établissement accrédité.
- Plus de 8 ans d'expérience pertinente dans le domaine commercial, des ventes ou de la négociation de contrats.
- Capacité de leadership avérée, incluant une expérience de travail avec des équipes de projet virtuelles.
- Solides compétences interpersonnelles et de communication (orale et écrite), associées à un style de travail collaboratif.
- Capacité avérée à mobiliser et à influencer les parties prenantes à tous les niveaux de l'organisation.
- Compétences avérées en matière d'analyse de processus, de résolution de problèmes et de réflexion stratégique.
- Esprit axé sur le client et solide sens des réalités commerciales.
- Capacité à prendre des décisions éclairées face à l'ambiguïté ou à des données contradictoires.
- Volonté et flexibilité pour voyager et travailler de manière intensive lors des périodes clés de négociation.
- Maîtrise courante de l'anglais (à l'oral et à l'écrit).
Caractéristiques recherchées
- Fort intérêt pour la technologie et les énergies renouvelables.
- Expérience préalable dans la vente, les contrats ou les rôles en contact direct avec les clients dans le secteur des énergies renouvelables.
- Expérience de la négociation de contrats complexes à haute valeur ajoutée.
- Connaissance de la technologie éolienne et de l'exécution de projets.
- Expérience dans les appels d'offres, la vente ou des fonctions exigeant une forte interaction avec les clients.
- Compétences avérées en matière de leadership, de mentorat et d'encadrement, y compris au sein d'équipes virtuelles.
- Solides compétences en art oratoire et en présentation.
- Esprit entrepreneurial assorti d'une approche proactive et axée sur les solutions
Additional Information
Relocation Assistance Provided: No