Business Development Manager II (NetApp)
TD SYNNEX · São Paulo
O Business Development Manager é responsável por acelerar o crescimento dos parceiros estratégicos da TD SYNNEX.
Sua principal missão é identificar oportunidades de mercado, estruturar estratégias de desenvolvimento de parceiros, gerar pipeline qualificado e impulsionar o crescimento sustentável das soluções e fabricantes sob sua responsabilidade.
O BDM atua conectando fabricantes, parceiros e áreas internas da TD SYNNEX, transformando planos estratégicos em resultados concretos por meio de ações de enablement, geração de demanda, especialização, expansão de portfólio e acompanhamento contínuo de performance.
Além disso, o BDM colabora estreitamente com a equipe de Vendas na criação, execução e acompanhamento do plano de desenvolvimento dos canais de cada fabricante, assegurando que as metas e objetivos sejam alcançados de maneira eficiente e eficaz.
Responsabilidades
- Identificar potenciais novos parceiros NetApp, desenvolvendo mapas de relacionamento e estratégias para recrutamento, onboarding, treinamento e capacitação.
- Desenvolver planos de negócio e crescimento para novos parceiros, alinhados às estratégias da TD SYNNEX, NetApp e fabricantes envolvidos.
- Trabalhar em conjunto com as equipes de Vendas e Pré-Vendas para desenvolver estratégias de longo prazo para soluções NetApp, considerando produtos novos e existentes.
- Apoiar e coordenar o ciclo de vendas de ponta a ponta, incluindo geração e qualificação de oportunidades, desenho de soluções, cotações, negociação e suporte às primeiras transações realizadas pelos novos parceiros.
- Desenvolver estratégias para geração de pipeline e acompanhar backlog, receita, conversão e demais indicadores de performance.
- Identificar oportunidades de expansão de portfólio, especialização e adoção de novas tecnologias dentro do ecossistema de parceiros.
- Implementar estratégias de Go-to-Market e iniciativas de geração de demanda em conjunto com parceiros, fabricantes e áreas internas.
- Conduzir reuniões periódicas de negócio com parceiros para acompanhamento de performance, revisão de estratégias e definição de planos de ação.
- Atuar em iniciativas relacionadas à Inteligência Artificial e ao desenvolvimento destas soluções no ecossistema de parceiros.
- Atuar como consultor de negócios para os parceiros, apoiando sua evolução comercial, técnica e estratégica.
- Analisar dados, tendências de mercado e indicadores de negócio para identificar novas oportunidades e apoiar a tomada de decisão.
- Elaborar relatórios executivos, Business Reviews/QBRs e apresentações de negócio, garantindo alinhamento entre estratégia, execução e resultados.
- Comunicar de forma clara a proposta de valor da TD SYNNEX e dos fabricantes aos parceiros.
- Promover uma cultura de melhoria contínua, inovação, colaboração e foco em resultados.
Requisitos e Qualificações
- Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Tecnologia ou áreas correlatas, ou experiência profissional equivalente, conforme aplicável.
- Experiência relevante em Business Development, Channel Sales, Partner Development, Partner Enablement ou áreas relacionadas.
- Experiência comprovada no desenvolvimento de negócios e gestão ou expansão de parceiros no mercado de tecnologia.
- Histórico de geração de novos negócios e atuação orientada ao atingimento ou superação de metas comerciais.
- Experiência com construção e execução de Business Plans, Account Plans, gestão de pipeline e estratégias de Go-to-Market.
- Conhecimento técnico e/ou comercial do mercado de Data Center, especialmente tecnologias relacionadas a Storage, Backup, Servidores e Cloud.
- Capacidade de compreender objetivos de clientes e parceiros e traduzir necessidades de negócio em propostas de valor.
- Capacidade de coordenar múltiplas iniciativas e oportunidades comerciais simultaneamente, envolvendo parceiros, fabricantes e equipes internas.
- Forte capacidade de relacionamento, negociação e influência junto a diferentes stakeholders.
- Perfil analítico e orientação a dados para acompanhamento de performance e tomada de decisão.
- Conhecimento e utilização de ferramentas de Inteligência Artificial no contexto profissional.
- Inglês intermediário/avançado.
Diferenciais
- Experiência prévia com soluções NetApp.
- Experiência no desenvolvimento ou recrutamento de novos parceiros de tecnologia.
- Conhecimento do ecossistema de NVIDIA e Inteligência Artificial.
- Experiência comercial com soluções de infraestrutura, Data Center, Storage e Cloud.
- Experiência trabalhando com fabricantes, distribuidores, integradores, VARs ou canais de tecnologia.
Localização
São Paulo – SP
Modelo de trabalho: Híbrido
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