Implant Sales Specialist - Indirect Channel Manager Emilia Romagna

Straumann · Ravenna · €50,000 (stated in the posting)

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La retribuzione annua base prevista per questa posizione è compresa tra EUR 50.000 e EUR 63.000. CCNL applicato: Terziario, Distribuzione e Servizi. Il posizionamento all'interno del range sarà definito in funzione dell'esperienza e delle competenze del/la candidato/a in relazione ai requisiti del ruolo. Eventuali componenti retributive aggiuntive o variabili saranno illustrate nel corso del processo di selezione.

Missione del Ruolo
Il ruolo è responsabile dello sviluppo del business implantare Anthogyr nelle aree assegnate, attraverso la gestione e la conversione delle opportunità commerciali generate dalla rete distributiva. Agendo come punto di riferimento tecnico-commerciale per clienti, prospect e rete vendita del distributore, il ruolo supporta l'adozione delle soluzioni implantari Anthogyr contribuendo alla crescita sostenibile del business e all'acquisizione di nuovi clienti.La figura combina una forte competenza clinica in implantologia con solide capacità commerciali e una presenza costante sul territorio, lavorando a stretto contatto con gli agenti del distributore per sviluppare opportunità ad alto potenziale e trasformarle in risultati concreti.Riporta all'Head of Sales Anthogyr.
Responsabilità Principali
1. Sviluppo del Business Implantare

• Sviluppare il business implantare nelle aree assegnate attraverso la gestione delle opportunità commerciali generate dal distributore.
• Identificare il potenziale di crescita presso clienti esistenti e prospect.
• Supportare l'acquisizione di nuovi clienti e l'espansione dell'utilizzo delle soluzioni implantari.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita dell'area.
• Implementare iniziative locali volte ad aumentare la penetrazione del brand e delle soluzioni Anthogyr.

2. Gestione delle Opportunità Commerciali

• Affiancare la rete distributiva nelle opportunità commerciali a maggiore valore strategico.
• Supportare trattative complesse e processi decisionali articolati.
• Presentare e valorizzare le soluzioni implantari presso clienti e prospect.
• Costruire relazioni di lungo termine con clinici e studi odontoiatrici.
• Incrementare il tasso di conversione delle opportunità supportate.

3. Supporto Tecnico-Clinico

• Fornire consulenza specialistica in implantologia e workflow digitali.
• Supportare clienti e rete vendita nell'identificazione delle soluzioni più appropriate.
• Partecipare a incontri clinici, corsi e attività formative sul territorio.
• Garantire un elevato livello di competenza tecnico-scientifica durante tutto il processo commerciale.

4. Collaborazione con la Rete Distributiva

• Collaborare con agenti e area manager del distributore nello sviluppo del business locale.
• Condividere opportunità, priorità e piani d'azione commerciali.
• Supportare la crescita delle competenze implantari della rete attraverso affiancamenti e coaching sul campo.
• Favorire l'allineamento tra le strategie Anthogyr e le attività commerciali sul territorio.

5. KOL Development ed Eventi

• Identificare e sviluppare relazioni con Key Opinion Leader locali.
• Supportare l'organizzazione di eventi clinici e scientifici.
• Promuovere attività di education e diffusione delle best practice implantari.
• Rafforzare la presenza del brand sul territorio.

6. Analisi e Reporting

• Monitorare le opportunità commerciali e l'andamento del business nell'area assegnata.
• Contribuire alla costruzione del forecast commerciale.
• Fornire aggiornamenti periodici all'Head of Sales sulle attività e sui risultati ottenuti.
• Identificare opportunità di miglioramento e sviluppo del business.

Profilo Ricercato
Esperienza

• Esperienza di almeno 7-10 anni in ruoli commerciali nel settore dentale implantologico.•    Esperienza nello sviluppo del business sul territorio.
• Comprovata capacità di gestione di opportunità commerciali complesse.

Competenze Tecniche

• Solida conoscenza dell'implantologia.
• Familiarità con i workflow digitali odontoiatrici.
• Capacità di condurre presentazioni tecnico-cliniche ad alto livello.

Competenze Commerciali

• Business development.
• Negoziazione e gestione della relazione con il cliente.
• Sviluppo di nuove opportunità commerciali.
• Forte orientamento al risultato.

Competenze Relazionali

• Capacità di influenzare stakeholder diversi senza autorità gerarchica.
• Credibilità professionale e clinica.
• Eccellenti capacità comunicative e relazionali.
• Attitudine alla collaborazione e al lavoro in team.

In Straumann crediamo nel valore unico di ogni persona e promuoviamo un ambiente inclusivo, aperto e rispettoso. Valorizziamo la diversità in tutte le sue forme e garantiamo pari opportunità a tutte e tutti i/le professionisti qualificati/e. Operiamo nel pieno rispetto delle normative vigenti e dei principi della  UNI PDR 125:2022, la prassi italiana che supporta le aziende nel promuovere e misurare la parità di genere. I nostri processi di selezione sono equi, trasparenti e privi di discriminazioni, perché il talento cresce dove le persone possono essere sé stesse.

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