Account Executive/Directeur(trice) de comptes - Dental Technology
Valsoft · Remote
À propos de Claio
Claio.ai est une entreprise d'intelligence artificielle spécialisée dans les outils pour cliniques dentaires : scribe IA, réceptionniste IA, communications par texto, formulaires numériques, analytique et plus encore. Nous faisons partie du portefeuille Manos (une division de Valsoft), qui regroupe Dentitek, MacPractice et XLDent, parmi les marques de logiciels dentaires les mieux établies en Amérique du Nord. Nous sommes une petite équipe agile, avec une réelle traction et de grandes ambitions, et nous agrandissons notre équipe des ventes afin d'accroître notre présence au Québec.
Ce que vous ferez
- Développer de nouvelles affaires en prospectant, en qualifiant et en concluant des occasions auprès des cliniques dentaires partout au Québec
- Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection et l'analyse des besoins jusqu'aux démonstrations, aux propositions et à la conclusion
- Élaborer et peaufiner les stratégies de prospection, les messages et les cadences de vente pour le marché québécois
- Bâtir des relations avec les dentistes, les gestionnaires de cliniques et le personnel dentaire afin de comprendre leurs défis et de positionner Claio comme la solution
- Visiter les cliniques de votre territoire pour développer des relations et présenter des démonstrations
- Collaborer avec les équipes produit et marketing sur les messages, le positionnement en français et la rétroaction des clients
- Rendre compte des indicateurs de vente, du pipeline et des apprentissages clés à la direction
- Contribuer à façonner la culture de vente de Claio et encadrer les futures recrues à mesure que l'équipe grandit
Exigences
- Expérience de vente démontrée dans l'industrie dentaire (logiciels, équipements, fournitures ou services dentaires)
- Expérience de gestion d'un cycle de vente complet et d'atteinte des objectifs
- Aisance avec la prospection et le développement d'un territoire
- Excellentes habiletés relationnelles et de présentation
- Maîtrise du français, à l'oral et à l'écrit
- Bonne connaissance de l'anglais, requise pour collaborer au quotidien avec nos équipes produit, marketing et direction anglophones ailleurs en Amérique du Nord
- Résider au Québec
- Permis de conduire valide et accès à un véhicule fiable pour les déplacements dans votre territoire
Avantages
- Assurances collectives dès le premier jour
- Trois semaines de vacances, puis congés illimités après un an
- Poste entièrement à distance avec déplacements dans votre territoire
- De réelles possibilités de croissance chez Claio et au sein du portefeuille de logiciels dentaires de Manos
- Une place dans une petite équipe des ventes agile où vous contribuerez à bâtir notre façon de vendre
English version follows.
About Claio
Claio.ai is an AI company specialized in tools for dental clinics: AI Scribe, AI receptionist, SMS outreach, digital forms, analytics and more. We're part of the Manos portfolio (a Valsoft division), which includes Dentitek, MacPractice and XLDent, some of the most established dental software brands in North America. We're a small, fast-moving team with real traction and big ambitions, and we're growing our sales team to expand our coverage in Quebec.
What you'll do
- Drive new business by prospecting, qualifying and closing opportunities with dental clinics across Quebec
- Own the full sales cycle, from outreach and discovery through demos, proposals and closing
- Develop and refine outbound sales playbooks, messaging and cadences for the Quebec market
- Build relationships with dentists, clinic administrators and dental staff to understand their challenges and position Claio as the solution
- Visit clinics in your territory to build relationships and run demos
- Collaborate with product and marketing on messaging, French-language positioning and customer feedback
- Report on sales metrics, pipeline and key learnings to leadership
- Help shape Claio's sales culture and mentor future hires as the team expands
Requirements
- Proven sales experience in the dental industry (dental software, equipment, supplies or services)
- A track record of owning a full sales cycle and meeting targets
- Comfort with outbound prospecting and building a territory
- Strong relationship-building and presentation skills
- Fluency in French, spoken and written
- Strong working knowledge of English, required to collaborate daily with our English-speaking product, marketing and leadership teams elsewhere in North America
- Must reside in Quebec
- Valid driver's licence and access to a reliable vehicle for travel within your territory
Benefits
- Group health benefits from your first day
- 3 weeks of vacation, moving to unlimited time off after one year
- Fully remote role with in-territory travel
- Real opportunities to grow within Claio and across the broader Manos dental software portfolio
- A spot on a small, fast-moving sales team where you'll help build how we sell
Requirements