Chef de Vente Régional Mass MarketF/H
Reckitt
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- Chef de Vente Régional Mass MarketF/H
- City: Massy
- Nous sommes Reckitt
Siège des marques d'hygiène, de santé et de nutrition les plus appréciées et les plus fiables au monde comme Durex, Finish, Gaviscon et bien d'autres, notre objectif définit notre raison d'être : protéger, soigner et nourrir dans la quête perpétuelle d'un monde plus propre et plus sain. Reckitt, c'est avant tout une équipe de professionnels unis par cet objectif.
Rejoignez-nous dans notre combat pour que l'accès à un monde plus propre et plus sain soit un droit et non un privilège !
Sales
Nos équipes Sales contribuent à la mission de Reckitt en créant une réussite partagée avec nos clients, afin de rendre accessibles, en magasin comme en ligne, des produits de la plus haute qualité en matière d’hygiène, de bien-être et de nutrition.
Au sein de la fonction Sales, notre priorité est de surpasser nos objectifs sur l’ensemble de nos canaux de distribution, dans des catégories hautement concurrentielles. Cette ambition crée un environnement dynamique et rythmé, où les équipes transversales sont encouragées à collaborer étroitement pour atteindre le succès collectif.
Nous comptons environ 10 000 collaborateurs commerciaux à travers le monde, occupant des postes au sein des marchés locaux dans des domaines tels que :
- la vente terrain (Field Sales),
- la gestion des grands comptes (Key Accounts),
- le Trade Marketing,
- le développement des catégories (Category Development).
Ces équipes jouent un rôle clé dans la croissance de nos marques et dans le renforcement de nos partenariats avec nos clients.
La mission
Embarquez pour une aventure commerciale dynamique chez Reckitt en tant que Chef Regional des Ventes - Est FR F/H
Le Chef de Vente Régional pilote la performance commerciale de sa région en déployant la stratégie de l’entreprise, en garantissant l’excellence de son exécution en point de vente et en mettant en œuvre les plans d’actions nécessaires à l’atteinte des objectifs.
Il encadre, accompagne et développe une équipe de commerciaux en assurant le coaching terrain, l’animation de la région, le suivi de la performance et la montée en compétences de chacun.
Véritable relais entre le siège et le terrain, il contribue à l’amélioration continue des pratiques commerciales, participe aux instances de pilotage de l’activité et identifie les opportunités de croissance pour renforcer la présence et la performance des marques.
- Vos responsabilités
- Piloter la performance commerciale régionale en définissant les objectifs, en suivant les résultats, en challengeant les performances et en mettant en œuvre des plans d’actions adaptés pour atteindre les ambitions commerciales.
- Déployer la stratégie commerciale de Reckitt en garantissant l’excellence d’exécution sur le terrain (distribution, promotions, merchandising, saisonniers) et en accompagnant les évolutions des priorités et des outils.
- Manager, développer et engager son équipe en assurant le recrutement, le coaching, la formation, l’évaluation de la performance et le développement des talents, tout en veillant au bien-être des collaborateurs et à la cohésion de l’équipe.
- Assurer le pilotage opérationnel et administratif de la région en garantissant la bonne gestion des budgets, des ressources, des reportings et de la qualité des données remontées à la direction.
- Être un partenaire stratégique du business en apportant sa connaissance du marché, de la concurrence et des clients, en partageant les meilleures pratiques, en formulant des recommandations et en soutenant les comptes régionaux stratégiques.
- Votre profil
- Formation supérieure Bac+5 (École de commerce ou équivalent) avec une première expérience réussie dans un environnement commercial siège (Trade Marketing, Marketing ou Category Management), idéalement dans l’univers de la Grande Distribution.
- Expérience en management et en animation d’équipes commerciales, avec la capacité à accompagner, développer et fédérer des collaborateurs autour d’objectifs ambitieux.
- Solide compréhension des enjeux de la Grande Distribution et maîtrise des techniques de vente, de négociation, de merchandising et de recommandation commerciale.
- Leadership, sens de l’initiative et orientation résultats, avec une aptitude à challenger le statu quo, conduire le changement et formuler des recommandations à forte valeur ajoutée.
- Excellentes capacités relationnelles et organisationnelles, combinant rigueur, gestion des priorités, travail en équipe, écoute active et respect des process et des délais.
- Maîtrise des outils bureautiques (Pack Office) et niveau d’anglais professionnel permettant d’évoluer dans un environnement international.
- Capacité à piloter une activité complexe impliquant la gestion d’un large portefeuille clients, l’encadrement d’une équipe de terrain et la collaboration avec de multiples fonctions internes (Comptes Clés, Trade Marketing, Service Clients, Brand Trade).
- The skills for success
Work under pressure, Excellent writing skills, interpersonal skills, communication skills stakeholder management, organised.
Ce que nous offrons
Chez Reckitt, l’inclusion est au cœur de tout ce que nous faisons. En collaboration avec nos quatre groupes mondiaux de ressources pour les employés (Employee Resource Groups), nous accompagnons nos collaborateurs à chaque étape de leur parcours professionnel afin de leur permettre de réussir à leur manière.
Nous investissons dans le bien-être de nos équipes grâce à des avantages liés à la parentalité, à un programme d’assistance aux employés favorisant la santé mentale, ainsi qu’à une assurance vie proposée à l’ensemble de nos collaborateurs dans le monde. Nous offrons également une gamme d’avantages complémentaires adaptés aux spécificités de chaque marché local.
Grâce à nos plans mondiaux d’actionnariat salarié, nous donnons à nos collaborateurs l’opportunité d’ép