District Manager
Reckitt
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- City: Santiago
- We are Reckitt
- Home to the world's best loved and trusted hygiene, health, and nutrition brands. Our purpose defines why we exist: to protect, heal and nurture in the relentless pursuit of a cleaner, healthier world. We are a global team united by this purpose.
- Join us in our fight to make access to the highest quality hygiene, wellness, and nourishment a right and not a privilege.
Our Marketing Team
- Marketing is at the heart of Reckitt. We pride ourselves on our unique way of driving growth for some of the world's most loved and trusted health, hygiene and nutrition brands.
- Our purpose and fight are what motivates us to design and deliver distinctive communications throughout our consumer funnel, so that we deliver category growth as well as a positive impact on society.
With extensive media and digital teams embedded throughout the organisation, we measure both our business and our societal impact. Our global teams lead on our overarching brand strategy, brand guardianship and innovation pipeline in close partnership with R&D. Leaving our local marketing teams to deliver on our regional goals in partnership with our Sales teams.
With the scale of our 2500 marketing community - alongside our leading-edge Marketing Academy - your opportunities to grow and upskill will be extensive.
Sobre el rol
Como District Manager, liderarás la estrategia de ejecución del canal médico para Chile, asegurando el crecimiento sostenible de marcas clave del portafolio OTC. Serás responsable de dirigir una fuerza de ventas tercerizada, impulsando el desempeño comercial, fortaleciendo la relación con líderes de opinión y prescriptores clave, e identificando oportunidades de mercado que aceleren el crecimiento del negocio. Este rol requiere una combinación única de liderazgo, visión comercial y capacidad analítica para transformar insights del mercado en acciones concretas que generen resultados.
Ubicación del rol: Santiago, Chile.
- Tus responsabilidades
- Liderar y desarrollar el desempeño de una fuerza de ventas médica tercerizada, actuando como el principal vínculo entre los equipos externos y Reckitt.
- Asegurar el cumplimiento de los principales KPIs comerciales del canal médico, incluyendo sell out, cobertura de visitas y participación en prescripción.
- Diseñar e implementar la estrategia go-to-market para el canal médico en Chile.
- Construir relaciones sólidas con médicos líderes, top prescriptores y Key Opinion Leaders (KOLs) para fortalecer la presencia de las marcas en el mercado.
- Analizar tendencias de mercado, comportamiento de prescripción y dinámicas competitivas para identificar oportunidades de crecimiento y espacios blancos de negocio.
- Convertir insights comerciales en planes de acción que impulsen el crecimiento de ventas y la efectividad de la fuerza de campo.
- Administrar y optimizar el presupuesto asignado al equipo, garantizando una inversión eficiente y orientada a resultados.
- Garantizar el cumplimiento de lineamientos legales y regulatorios relacionados con la gestión de equipos tercerizados.
- Colaborar con equipos multifuncionales para asegurar la correcta ejecución de iniciativas comerciales y médicas.
- Liderar procesos de transformación y evolución del canal médico, actuando como embajador de la función dentro de la organización.
- La experiencia que estamos buscando
- Experiencia sólida como Visitador Médico o Medical Representative dentro de la industria farmacéutica u OTC.
- Experiencia liderando equipos como District Manager, Supervisor de Visita Médica o posiciones similares.
- Experiencia gestionando equipos comerciales o fuerzas de ventas tercerizadas.
- Sólido conocimiento del mercado farmacéutico y OTC en Chile.
- Experiencia interactuando con prescriptores clave, líderes de opinión y stakeholders externos relevantes.
- Experiencia desarrollando planes comerciales basados en análisis de mercado y comportamiento del consumidor/prescriptor.
- Experiencia administrando presupuestos comerciales y realizando seguimiento a indicadores financieros de desempeño.
- Manejo de CRM, idealmente Veeva o plataformas similares.
- Las habilidades para el éxito
- Liderazgo e influencia: Capacidad para liderar y desarrollar equipos de alto desempeño, incluso en estructuras de gestión indirecta y equipos tercerizados.
- Visión estratégica de negocio: Habilidad para identificar tendencias de mercado, detectar oportunidades de crecimiento y convertirlas en planes de acción comerciales efectivos.
- Gestión de stakeholders: Capacidad para construir relaciones sólidas y generar credibilidad con líderes de opinión, profesionales de la salud, socios externos y equipos internos.
- Mentalidad analítica: Capacidad para interpretar datos comerciales, métricas de desempeño y tendencias de mercado para impulsar decisiones basadas en información.
- Orientación a resultados: Foco constante en el cumplimiento y superación de objetivos comerciales, indicadores de productividad y crecimiento de negocio.
- Capacidad de ejecución: Habilidad para transformar estrategias en acciones concretas, asegurando una implementación efectiva y sostenible en el mercado.
- Negociación e influencia: Capacidad para generar alineación, obtener compromisos y movilizar acciones a través de diferentes stakeholders.
- Comunicación y storytelling: Habilidad para transmitir ideas complejas de manera clara, convincente y orientada a la toma de decisiones.
- Adaptabilidad y gestión del cambio: Capacidad para liderar transformaciones, gestionar la incertidumbre e impulsar nuevas formas de trabajo.
- Planeación y gestión financiera: Capacidad para administrar presupuestos, priorizar inversiones y asegurar que los recursos generen impacto tangible en el desempeño del negocio.
- Ownership y proactividad: Mentalidad emprendedora para anticipar riesgos, identificar oportunidades y actuar con sentido de urgencia.
- Coaching y