Especialista Aplicação e Vendas II
Andritz · Curitiba
Todos os dias, a ANDRITZ continua a fornecer soluções inovadoras de sucesso para nossos clientes globalmente. Por que temos tanto sucesso? Porque somos apaixonados e amamos o que fazemos! Estamos na vanguarda das tecnologias de engenharia do futuro, com soluções que garantem o sucesso de nossos clientes em setores-chave que estão moldando o futuro do mundo em que vivemos.
A ANDRITZ representa Paixão, Parceria, Perspectivas e Versatilidade, valores fundamentais com os quais a empresa está comprometida.
Paixão: Você ama o que faz? Busca extrair o melhor de você?
Parceria: Você está procurando uma posição onde possa ser acessível e autêntico com todos os nossos parceiros?
Perspectivas: Você está disposto a encontrar novos caminhos, tecnologias e soluções promissoras para o futuro da ANDRITZ?
Versatilidade: Você está disposto a enfrentar novos desafios e lidar com eles de forma flexível e criativa?
Como Especialista Aplicações de Venda II, você terá as seguintes responsabilidades:
- Identificar oportunidades de criar estratégias de negócios.
- Desenvolver o relacionamento com os clientes e administrar a carteira de clientes (segmentação, priorização, entre outros).
- Visitar e realizar auditorias nos sistemas e instalações de clientes, conforme a necessidade, para levantar informações necessárias para o trabalho de especificação técnica e informar sobre seguranças, performance, boas práticas de operação e manutenção dos equipamentos.
- Analisar, entender e especificar produtos conforme necessidades dos projetos e dos clientes, apresentando soluções técnicas e comerciais competitivas.
- Analisar viabilidade econômica e retorno de investimento dos produtos sugeridos conforme aplicação no cliente.
- Transformar as soluções técnicas e comerciais em vendas, incluindo a preparação e apresentação de propostas técnicas/comerciais em conjunto com a equipe de vendas.
- Trabalhar em prospecção de novas oportunidades de negócio e vendas.
- Especificar e acompanhar testes dos produtos (trials) nos clientes, elaborando relatórios de análises dos mesmos, quando aplicável.
- Elaborar documentação técnica e manuais de instrução da utilização dos produtos, se necessário.
- Assessorar na execução de atividades técnicas de projetos específicos.
- Discutir implementação de projetos com clientes.
- Acompanhar startup de novos sistemas quando estejam utilizando os produtos de sua responsabilidade.
- Trabalhar em orçamentos e precificação de equipamentos, projetos, reformas e serviços.
- Elaborar relatórios de visitas ou de reuniões com os clientes, identificando claramente as oportunidades e ações necessárias das áreas de produto relacionadas.
- Participar de negociações comerciais com clientes, seguindo as orientações da gerência responsável.
- Uma vez vendido, acompanhar e assessorar os processos seguintes (engenharia, fabricação, compras, qualidade, etc) de modo a garantir que a solução apresentada seja a mesma a ser entregue.
- Participar de reuniões técnicas e realizar inspeções em fornecedores quando necessários e solicitados.
- Elaborar "inquiries" que permitam obtenção de orçamentos precisos de fornecedores ou centro de serviços para as soluções a serem apresentada para os clientes
- Garantir cronograma de entrega de propostas.
- Cumprir com normas de segurança, qualidade e higiente vigentes.
- Garantir a implantação da solução vendida para os clientes.
- Liderar, orientar e desenvolver tecnicamente profissionais menos experientes.
Que tenha as seguintes competências técnicas: - BRAINWAVE
- CONTROLE AVANÇADO DE PROCESSOS - MPC, Logicas Fuzzy ou Redes Neurais.
- CRM - CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT
- EQUIPAMENTOS E TECNOLOGIAS PARA PRODUÇÃO DE PAPEL E CELULOSE
- EQUIPAMENTOS E TECNOLOGIAS DE MINERAÇÃO
- ESPECIFICAÇÕES DE MATERIAIS INDUSTRIAIS
- ESTRATÉGIAS DE CONTROLE AUTOMATIZADOS
- GESTÃO COMERCIAL
- GESTÃO DE CUSTOS E ORÇAMENTOS
- INTERPRETAÇÃO DE DESENHOS TÉCNICOS
- MANUTENÇÃO INDUSTRIAL E MECÂNICA
- METRIS
- MS PROJECT
- PROCESSOS PRODUTIVOS
- PROGRAMAÇÃO CLP (Controlador Lógico Programável)
- SAP
- SIMULAÇÃO DE PROCESSOS
- SISTEMAS E EQUIPAMENTOS DE AUTOMAÇÃO INDUSTRIAL
- TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E VENDAS
- Pacote Office (Excel Básico)
- Inglês Avançado
- Alemão Desejável
Que tenha a seguinte formação:
Ensino Médio Técnico Completo
Área: Tecnólogo ou Técnico em Mecânica, Elétrica, Produção
Gestão Comercial.
Todos os candidatos qualificados serão considerados para o emprego independentemente da raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de género, origem nacional ou deficiência.