Especialista de Ventas Hospitalarias – Medios de Contraste

GE HealthCare · Madrid

Apply on the company website

Job Description Summary

Job Description

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar el plan comercial del territorio para el portfolio de Medios de Contraste, con el objetivo de alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento, de acuerdo con las prioridades y las condiciones comerciales de la compañía.
• Elaborar planes de cuenta, identificar a los interlocutores y decisores clave y priorizar oportunidades según las necesidades del centro, su potencial y sus procesos de compra.
• Mantener una actividad presencial planificada en hospitales, servicios de Radiología, Diagnóstico por Imagen y Cardiología Intervencionista y otros centros relevantes, combinando el desarrollo de nuevas cuentas con la consolidación y crecimiento de las existentes.
• Desarrollar y mantener relaciones profesionales sólidas y duraderas con los diferentes interlocutores del entorno hospitalario, especialmente Radiología y Cardiología Intervencionista, así como Farmacia Hospitalaria, Compras y Dirección y, cuando proceda, otras especialidades implicadas en los circuitos asistenciales relacionados con el uso de Medios de Contraste.
• Presentar y promover el portfolio de Medios de Contraste, comunicando su valor clínico, características técnicas y aplicaciones en Radiología, Diagnóstico por Imagen y Cardiología Intervencionista, mediante los materiales y canales aprobados por la compañía.
• Comprender la organización y las necesidades de cada cuenta, sus procesos de decisión, modelos de compra y circuitos relacionados con la utilización y adquisición de Medios de Contraste.
• Identificar oportunidades para la incorporación de productos, ampliación de su utilización, desarrollo de nuevas cuentas y crecimiento del negocio. Detectar barreras y preparar planes de actuación en colaboración con Marketing, Medical Affairs y los equipos de acceso al mercado.
• Apoyar los lanzamientos y el desarrollo del portfolio de Medios de Contraste en el territorio, identificando centros de referencia y oportunidades de colaboración dentro de los planes de la compañía.
• Detectar con antelación oportunidades de contratación pública y privada. Preparar propuestas comerciales y participar activamente en negociaciones, en coordinación con el Sales Manager y los equipos responsables de licitaciones y contratos, realizando su seguimiento hasta la resolución.
• Coordinar con Operaciones y Atención al Cliente la valoración de las necesidades de las cuentas, las previsiones de demanda y el seguimiento de incidencias de suministro que puedan afectar al negocio o a los clientes.
• Analizar la evolución del mercado de Medios de Contraste, las tendencias del Diagnóstico por Imagen y Cardiología Intervencionista, la actividad de la competencia, la evolución de precios y las necesidades de los clientes para identificar oportunidades y proponer acciones comerciales.
• Mantener un conocimiento profundo y actualizado del portfolio de Medios de Contraste, sus aplicaciones clínicas y el entorno competitivo, incluyendo su utilización en Radiología y Cardiología Intervencionista.
• Mantener actualizado el CRM, registrar de manera rigurosa la actividad y las oportunidades comerciales y elaborar previsiones de ventas e informes que faciliten la planificación y seguimiento del negocio.
• Representar a la compañía en congresos, reuniones científicas, reuniones con clientes y encuentros profesionales relacionados con Radiología, Diagnóstico por Imagen y Cardiología Intervencionista.
• Desarrollar la actividad de acuerdo con los procedimientos de la compañía y los requisitos aplicables a la promoción y comercialización de sus productos.

Requisitos imprescindibles

• Experiencia demostrable en ventas hospitalarias del sector farmacéutico o sanitario, con resultados en la consecución de objetivos y en la gestión de cuentas con diferentes interlocutores y decisores.
• Capacidad para comprender y comunicar información científica y técnica, identificar las necesidades del cliente y desarrollar propuestas comerciales adaptadas a cada cuenta.
• Habilidades de comunicación, presentación y negociación, con capacidad para establecer y mantener relaciones profesionales sólidas y duraderas.
• Orientación a resultados, iniciativa y capacidad de planificación, priorización, ejecución y seguimiento de oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y colaborar eficazmente con equipos comerciales, médicos y de soporte.
• Titulación universitaria en Ciencias de la Salud, Ciencias de la Vida o áreas afines, o experiencia profesional equivalente relevante para el puesto.
• Dominio de español y capacidad para trabajar en inglés, participar en reuniones y comprender documentación técnica y comercial.
• Manejo de herramientas de CRM y Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
• Residencia en Madrid o disponibilidad para establecerse en Madrid.
• Permiso de conducir B en vigor y disponibilidad para viajar regularmente por el territorio asignado, incluyendo Madrid y otras provincias de acuerdo con las necesidades y prioridades comerciales del negocio, así como para asistir a reuniones, congresos científicos y eventos profesionales.

Experiencia y conocimientos especialmente valorados

• Experiencia comercial o conocimiento previo en Medios de Contraste, Radiología, Diagnóstico por Imagen y/o Cardiología Intervencionista, o en otras áreas hospitalarias relacionadas con sus aplicaciones clínicas.
• Conocimiento del portfolio de Medios de Contraste y de sus principales aplicaciones clínicas, tanto en Radiología y Diagnóstico por Imagen como en Cardiología Intervencionista.
• Experiencia o conocimiento del entorno de Cardiología Intervencionista, sus principales interlocutores y las necesidades asociadas al uso de Medios de Contraste en procedimientos intervencionistas.
• Conocimiento del entorno hospitalario, de sus diferentes interlocutores y de los procesos de compra, concursos y contratación pública y privada.
• Experiencia en la gestión de cuentas hospitalarias complejas y capacidad para comprender sus procesos de decisión, necesidades clínicas y condicionantes comerciales.
• Participación en lanzamientos, apertura de nuevas cuentas o proyectos de desarrollo de negocio hospitalario.
• Conocimiento del mercado, entorno competitivo y evolución de las tecnologías relacionadas con el Diagnóstico por Imagen y la Cardiología Intervencionista.
• Interés por la evolución de las tecnologías de imagen y las nuevas soluciones aplicadas al Diagnóstico por Imagen y Cardiología Intervencionista, incluida la inteligencia artificial, y capacidad para comprender su relevancia para los clientes y para la evolución de los procedimientos clínicos.

Inclusion and Diversity:

GE HealthCare is an Equal Opportunity Employer where inclusion matters. Employment decisions are made without regard to race, color, religion, national or ethnic origin, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, disability, protected veteran status or other characteristics protected by law.

Behaviours:

We expect all employees to live and breathe our behaviors: to act with humility and build trust; lead with transparency; deliver with focus, and drive ownership – always with unyielding integrity.

Total Rewards:

Our total rewards are designed to unlock your ambition by giving you the boost and flexibility you need to turn your ideas into world-changing realities. Our salary and benefits are everything you’d expect from an organization with global strength and scale, and you’ll be surrounded by career opportunities in a culture that fosters care, collaboration, and support.

#LI-Hybrid

#LI-AV1

Additional Information

Relocation Assistance Provided: No

More jobs at GE HealthCare · Sales & Business Development jobs in Madrid