Chef de Vente Régional Est - LyonF/H
Reckitt
- Show More Options
- Chef de Vente Régional Est - LyonF/H
- City: Massy
- Nous sommes Reckitt
Siège des marques d'hygiène, de santé et de nutrition les plus appréciées et les plus fiables au monde comme Durex, Finish, Gaviscon et bien d'autres, notre objectif définit notre raison d'être : protéger, soigner et nourrir dans la quête perpétuelle d'un monde plus propre et plus sain. Reckitt, c'est avant tout une équipe de professionnels unis par cet objectif.
Rejoignez-nous dans notre combat pour que l'accès à un monde plus propre et plus sain soit un droit et non un privilège !
Sales
Nos équipes Sales contribuent à la mission de Reckitt en créant une réussite partagée avec nos clients, afin de rendre accessibles, en magasin comme en ligne, des produits de la plus haute qualité en matière d’hygiène, de bien-être et de nutrition.
Au sein de la fonction Sales, notre priorité est de surpasser nos objectifs sur l’ensemble de nos canaux de distribution, dans des catégories hautement concurrentielles. Cette ambition crée un environnement dynamique et rythmé, où les équipes transversales sont encouragées à collaborer étroitement pour atteindre le succès collectif.
Nous comptons environ 10 000 collaborateurs commerciaux à travers le monde, occupant des postes au sein des marchés locaux dans des domaines tels que :
- la vente terrain (Field Sales),
- la gestion des grands comptes (Key Accounts),
- le Trade Marketing,
- le développement des catégories (Category Development).
Ces équipes jouent un rôle clé dans la croissance de nos marques et dans le renforcement de nos partenariats avec nos clients.
- La mission
- Rattaché(e) à l’équipe commerciale, vous êtes responsable de l’analyse de la performance et de l’optimisation de l’exécution commerciale sur votre périmètre. Véritable partenaire du terrain, vous transformez les données en recommandations concrètes afin d’accompagner la prise de décision, d’identifier les opportunités de croissance et d’améliorer l’efficacité des actions commerciales. Vous intervenez sur une large zone géographique couvrant l’Est et le Sud-Est de la France, de Nice à Strasbourg.
- Vos responsabilités
- Analyser les performances commerciales, les tendances marché et les indicateurs clés afin d’identifier opportunités et leviers d’amélioration.
- Produire des reportings, tableaux de bord et analyses ad hoc à destination des équipes commerciales et du management.
- Accompagner les équipes terrain dans l’interprétation des données et la mise en œuvre de plans d’action adaptés.
- Collaborer étroitement avec les fonctions siège (Category Management, Trade Marketing, Sales Excellence, Finance) pour aligner les stratégies et priorités business.
- Contribuer à l’amélioration continue des outils, processus et méthodologies d’analyse de la performance commerciale.
- Votre profil
- Expérience significative dans des fonctions commerciales, business analytics, et category management ou pilotage de la performance.
- Bonne compréhension des enjeux terrain et expérience préalable au sein d’équipes commerciales itinérantes ; une expérience directe de vente terrain est exigée.
- Une expérience en Category Management au siège constitue un véritable atout.
- Solides compétences en data analytics, analyse de données et utilisation avancée d’outils de reporting (Excel, Power BI ou équivalent).
- Capacité à influencer, challenger et accompagner des interlocuteurs variés dans un environnement matriciel et en constante évolution.
- Anglais Courant nécessaire
- Basé(e) à Lyon ou dans sa région, avec une mobilité permettant d’accompagner un périmètre allant de Nice à Strasbourg.
- The skills for success
Work under pressure, Excellent writing skills, interpersonal skills, communication skills stakeholder management, organised.
Ce que nous offrons
Chez Reckitt, l’inclusion est au cœur de tout ce que nous faisons. En collaboration avec nos quatre groupes mondiaux de ressources pour les employés (Employee Resource Groups), nous accompagnons nos collaborateurs à chaque étape de leur parcours professionnel afin de leur permettre de réussir à leur manière.
Nous investissons dans le bien-être de nos équipes grâce à des avantages liés à la parentalité, à un programme d’assistance aux employés favorisant la santé mentale, ainsi qu’à une assurance vie proposée à l’ensemble de nos collaborateurs dans le monde. Nous offrons également une gamme d’avantages complémentaires adaptés aux spécificités de chaque marché local.
Grâce à nos plans mondiaux d’actionnariat salarié, nous donnons à nos collaborateurs l’opportunité d’épargner et de partager les succès futurs de Reckitt. Pour les postes éligibles, nous proposons également des dispositifs de rémunération variable à court terme afin de reconnaître, valoriser et récompenser les performances exceptionnelles.
Votre contribution sera reconnue conformément à la philosophie de Reckitt fondée sur la performance, qui récompense l’impact, les résultats et l’excellence.
Diversité et Inclusion
Nous savons que, dans la réalité, les meilleurs talents ne correspondent pas toujours parfaitement à chaque critère d’une offre d’emploi. C’est pourquoi nous recrutons autant pour le potentiel que pour l’expérience.
Même si vous ne remplissez pas l’ensemble des critères décrits dans cette annonce, mais que ce poste et notre entreprise vous semblent être une excellente opportunité pour vous, nous vous encourageons vivement à postuler.
Chez Reckitt, nous nous engageons à offrir l’égalité des chances à tous les candidats. Toutes les candidatures qualifiées seront examinées sans distinction d’âge, de handicap ou d’état de santé, de couleur de peau, d’origine ethnique ou nationale, de citoyenneté, de religion ou de croyance, de grossesse, de situation familiale ou de responsabilités d’aidant, d’orientation sexuelle, de sexe, d’identité ou d’expression de genre, de statut d’ancien combattant protégé, de morp