Territory Executive HET
Philip Morris International · Baja
Territory Executive General Trade
Ubicación: Tijuana
Área: Comercial
En PMI, hemos decidido hacer algo increíble
Estamos transformando completamente nuestra compañía y construyendo un futuro libre de humo. Para lograrlo, buscamos personas apasionadas por las ventas, la ejecución en campo y el desarrollo de relaciones comerciales que quieran generar un impacto directo en nuestros resultados de negocio y en la experiencia de nuestros clientes.
Como Ejecutivo(a) de Ventas, serás responsable de desarrollar y fortalecer la presencia de nuestras marcas en el mercado mediante la gestión de puntos de venta, distribuidores y clientes, identificando oportunidades de negocio y asegurando una ejecución comercial de excelencia.
Tu día a día
- Identificar oportunidades de negocio, disponibilidad de producto y áreas de mejora dentro de los diferentes canales de distribución.
- Gestionar y fortalecer la relación con puntos de venta, distribuidores y clientes asignados.
- Asegurar la correcta ejecución de las estrategias comerciales y la disponibilidad de productos en el mercado.
- Identificar oportunidades de crecimiento y consumo para productos combustibles y productos libres de humo.
- Dar seguimiento a objetivos de volumen y colocación en los puntos de venta directos asignados.
- Analizar indicadores comerciales y generar recomendaciones para mejorar el desempeño de las cuentas bajo su responsabilidad.
- Monitorear KPIs relacionados con volumen, sell out, distribución, conversiones y ejecución comercial.
- Desarrollar relaciones con detallistas y clientes para impulsar iniciativas comerciales y generación de clientes potenciales.
- Capacitar y asesorar a clientes y distribuidores sobre productos, herramientas comerciales y mejores prácticas de ejecución.
- Colaborar con equipos multifuncionales para asegurar la implementación efectiva de iniciativas comerciales.
Habilidades, Conocimientos y Experiencia
Formación Académica
- Licenciatura concluida (titulado/a).
Experiencia Requerida
- 1 a 2 años de experiencia en ventas de campo, desarrollo comercial, mercadeo en punto de venta o áreas comerciales afines.
- Experiencia deseable en empresas de consumo masivo, retail, distribución o productos B2C.
- Experiencia gestionando clientes, puntos de venta o distribuidores.
- Experiencia trabajando bajo objetivos e indicadores comerciales.
Conocimientos y Competencias
- Habilidades de negociación e influencia.
- Capacidad para construir relaciones sólidas con clientes.
- Orientación a resultados y ejecución.
- Habilidades analíticas y de resolución de problemas.
- Planeación, organización y seguimiento.
- Excelente comunicación interpersonal.
- Capacidad para trabajar de manera autónoma en campo.
Habilidades Técnicas
Indispensables
- Microsoft Excel intermedio-avanzado.
- Microsoft PowerPoint intermedio-avanzado.
- Análisis de información comercial y seguimiento de indicadores.
- Manejo de plataformas digitales comerciales.
Deseables
- Conocimiento de ventas indirectas y gestión de distribuidores.
- Experiencia en canales tradicional y moderno.
Idiomas
- Inglés intermedio
¿Por qué unirte a PMI?
Tendrás la oportunidad de formar parte de una de las transformaciones empresariales más ambiciosas de la industria, desarrollando tu carrera comercial en un entorno dinámico, innovador y enfocado en el crecimiento. Tu trabajo tendrá un impacto directo en nuestros clientes, consumidores y resultados de negocio, mientras construyes experiencia en ventas, ejecución comercial y desarrollo de mercado.
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