プロダクトマネージャー (Network Product 担当), 東京 / Product Manager (Network Products), Tokyo
TD SYNNEX · Minato
本ポジションはネットワーク製品のプロダクトマネージャーとしてTD SYNNEXが持つネットワーク製品群の事業成長に貢献していただくポジションです。プロダクトマネージャーの立場で売上および利益目標の達成を推進していただくとともに、TD SYNNEXのマーケットプレゼンス拡大を実現するために、マーケティングプログラム、営業・チャネルパートナー支援、新規ベンダーのオンボーディング、ベンダーサポート、ベンダーリレーションに取り組んでいただきます。
そしてネットワーク製品の各ベンダーとの協業を通じて、営業戦略の策定、市場開拓、パートナー育成、需要創出活動をリードし、チャネルビジネスの成長を加速させていきます。
主な職務内容（Responsibilities）
ビジネス戦略・収益管理
- ネットワーク製品群の事業計画およびGo-To-Market戦略を策定する
- 売上、利益、マーケットシェア目標の達成に責任を持つ
- 各ベンダーとの四半期・年間ビジネスプランを策定・実行する
- 製品カテゴリー別の販売実績を分析し、成長戦略を立案する
- パイプラインおよび売上予測（Forecast）の管理を行う
- ベンダーインセンティブやリベートプログラムを最大限活用し、収益性を向上させる
チャネルパートナー戦略
- ネットワークソリューションを推進する販売パートナーとの関係構築および拡大を担う
- リセラー、SIパートナー、サービスプロバイダー向け販売戦略を策定する
- パートナー開拓および既存パートナー育成施策を推進する
- パートナー向けビジネスレビューを実施し業績改善を支援する
- ベンダーのパートナープログラム活用を推進する
セールスイネーブルメント
- 社内営業組織およびパートナー営業向けの販売支援施策を企画・実施する
- 製品の提案資料、競合比較資料、営業ツールを整備する
- 営業チーム向け製品トレーニングを実施する
- ベンダー認定資格取得プログラムを支援する
- 大型案件の獲得に向けて営業戦略の立案を支援する
ベンダーマネジメント
- ベンダーとの戦略的パートナーシップを構築・維持する
- ベンダー営業チームおよびチャネルチームとの定期レビューを実施する
- 新製品および市場戦略を社内・パートナーへ展開する
- ベンダーとの共同マーケティング施策を企画・実行する
マーケティング・需要創出
- 製品及びソリューションの認知拡大および案件創出施策を企画する
- セミナー、イベント、ウェビナーを企画・運営する
- マーケティング部門と連携しリード創出を推進する
- 業界動向、競合情報、市場ニーズを分析し販売戦略へ反映する
社内連携・リーダーシップ
- 営業、技術、マーケティング、オペレーション部門と連携し事業目標を達成する
- ネットワーク製品の社内エバンジェリストとして活動する
- クロスファンクショナルチームを牽引し事業成長を推進する
- 組織全体に対して模範となるリーダーシップを発揮する
応募要件
必須要件
- IT業界における5年以上の経験
- ネットワーク製品の知識・販売経験
- チャネルセールス、ベンダーマネジメント、プロダクトマネジメント、事業開発のいずれかの経験
歓迎要件
- ネットワーク製品に関する認定資格（CCNA、CCNP等）
- エンタープライズネットワーク、データセンター、クラウド、セキュリティ領域の知識
- ディストリビューターまたはベンダーでの勤務経験
- 大手SIerやエンタープライズ顧客との取引経験
求める人物像
- 高い当事者意識とオーナーシップを持つ方
- 自律的に課題を発見し解決できる方
- 数字に基づいてビジネス判断ができる方
- パートナーや社内関係者を巻き込みながら成果を創出できる方
- 直接の指揮命令権がなくても影響力を発揮できる方
- ベンダーの成長を牽引するリーダーシップを発揮できる方
At Tech Data, a TD SYNNEX Company, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.
What’s In It For You?
- Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
- Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
- Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
- Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
- Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
- Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.
Don’t meet every single requirement? Apply anyway.
At Tech Data, a TD SYNNEX Company, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!
We are an equal opportunity employer and committed to building a diverse team that represents and empowers a variety of backgrounds, perspectives, and skills. All qualified applicants will receive consideration for employment based on merit, without regard to race, colour, religion, national origin, gender, gender identity or expression, sexual orientation, protected veteran status, disability, genetics, age, or any other characteristic protected by law. To support our diversity and inclusion efforts, we may ask for voluntary gender disclosure information. This data will be used solely to improve our hiring practices and ensure fair treatment for all candidates.
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